和朋友在镇上开了家英语培训班，招生很困难，有什么有效的招生方法吗

辅导班如何招生呢？

一、公众号矩阵+直播转化

公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是公众号之间的相互导流，有两种导流形式，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，这是比较简单且有效的方式。第二个是垂直定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。关于转化，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段。

因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，目前很多培训机构采取公开课直播的形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。直播做转化，要把握一个好的“契机”，即制造转化仪式，比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等，这些契机，让用户更关注价值暂时忘记价格，这是实现转化的开始。

二、讲座

在这里我们就得改变讲座的开展方式，让讲座成为在你机构学习孩子的家长生活中不可缺少的一部分，小型讲座与大型讲座穿插进行，一个月保证小心讲座2—4次，每次保证在30—50就好，拿100人的校区来说，你的家长一月也就是参加一到两次讲座，所以这个家长是不会反对的，这个是针对内部家长的讲座，是机构为机构内家长专门设定的，对于这种内部性的讲座一定要让家长学习到实实在在的东西，不论是家庭、孩子教育、还是工作等等方面，一定是家长想要学习的，目前面临的问题的。3个月保证有一次大型讲座，这种大型讲座一定是专家来讲的。这样有利于家长间的互相宣传以及到场听讲，这样有利于招生的转化。

三、吸引家长兴趣——线上引流

在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。下面我们来看看学而思家长帮是怎么做的。学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。

有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

四、商超、户外街道人群集中点宣传

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验课；在商超比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌宣传；通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。

名师讲座营销法

五、传单招生营销法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，建议优化单页内容。教育机构可以将单页和线上招生结合起来，将报名二维码放入单页中，减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。