和朋友在镇上开了家英语培训班,招生很困难,有什么有效的招生方法吗

辅导班如何招生呢?

一、公众号矩阵+直播转化

公众号矩阵的运营一般有两种策略,第一个是公众号之间的相互导流,有两种导流形式,一种是直接引流,另一种是通过在公众号发起活动,通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号,这是比较简单且有效的方式。第二个是垂直定位,依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量,和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。关于转化,对粉丝进行留存转化也存在很多种方式,公开课是相对比较有效的一种手段。

因为公开课与低价课的作用类似,也能起到体验式营销的作用,目前很多培训机构采取公开课直播的形式,这样可以提前体验到直播效果和老师水平,从而影响观众的行为决策。直播做转化,要把握一个好的“契机”,即制造转化仪式,比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等,这些契机,让用户更关注价值暂时忘记价格,这是实现转化的开始。

二、讲座

在这里我们就得改变讲座的开展方式,让讲座成为在你机构学习孩子的家长生活中不可缺少的一部分,小型讲座与大型讲座穿插进行,一个月保证小心讲座2—4次,每次保证在30—50就好,拿100人的校区来说,你的家长一月也就是参加一到两次讲座,所以这个家长是不会反对的,这个是针对内部家长的讲座,是机构为机构内家长专门设定的,对于这种内部性的讲座一定要让家长学习到实实在在的东西,不论是家庭、孩子教育、还是工作等等方面,一定是家长想要学习的,目前面临的问题的。3个月保证有一次大型讲座,这种大型讲座一定是专家来讲的。这样有利于家长间的互相宣传以及到场听讲,这样有利于招生的转化。

三、吸引家长兴趣——线上引流

在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的学而思,其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。下面我们来看看学而思家长帮是怎么做的。学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间,都由家长帮作为“开路先锋”先行入住,并依托平台免费提供学而思的系列学习资源,分享教育经验,以“帮家长,帮学生,做教育”的理念吸引大量家长粉丝,为学而思当地分校打造口碑。

有人说,学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累,所以学而思每到一个地区开设新校区,都会出现家长排队报名的现象。很显然,中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式,但是却可以打造属于自己的平台,即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解,目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

四、商超、户外街道人群集中点宣传

搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询,邀请其免费参加体验课;在商超比较显眼的位置选定广告位,制作广告牌宣传;通过与街道社区取得联系,在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告,印刷我们的logo和相关品牌关键词。

名师讲座营销法

五、传单招生营销法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了,但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市,对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸,大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西,或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告,但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了,建议优化单页内容。教育机构可以将单页和线上招生结合起来,将报名二维码放入单页中,减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。

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和朋友在镇上开了家英语培训班,招生很困难,有什么有效的招生方法吗图1

我的学生在贵州一个镇上开了一个培训班,倒是挺火的,几个办法供你参考:

1.定位准确:

虽然是在镇上,但是她思路非常清晰,目光非常明确,那就是提分,提分,提分;对于出于爱好的学生,那就是练好口语。

2.虽然在镇上,但是标准不能降低

她让我给她做顾问,其实,我也没干啥,就提出了两点,第一是教材的选择,要选择有吸引力。第二,标准统一,因为她是在好几个镇上同时开了几家培训机构,我比较担心能不能提供标准化的服务的问题,所以给她的建议是统一教材,统一教法,加强教师培训。

3.做好营销工作

各种影响比如

  • 微信公众号
  • 抖音短视频等
  • 传统广告
  • 学校门口发小广告,虽然LOW,但是有效
  • 口碑宣传

4.要活,就要抓住痛点问题

要真正的发现自己的经营到底出了什么问题,不温不火很烦人,要善于反思和总结,当然,最重要的是提供优质的教育,在当今的培训行业,规范和科学就是最重要的。

祝你成功。

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