销售团队管理,如何提高销售团队的销售能力

销售团队难管难带难出业绩,究竟为什么


销售团队管理,如何提高销售团队的销售能力图1

销售团建理论上的东西不想赘述,一是格式化的东西很难落地,二是时至今天人心已不古。说起来已……了无意义。

管理的本质就是把人激活——这一点,在销售型团队的管理中尤为突出。

1.许每个销售人以利益。

销售人之所以选择销售理由很多,但归结起来可能就一句话,要不、自身学历低,找不到合适的岗位,被动做销售(在笔者看来这不是销售人,因为ta们只是在“过渡”),要不、就是为了赚更多的钱(ta们有这个能力并兢兢业业,笔者以为这才是真正的职业销售),作为一个平台一定要做到:许职业销售人一个与贡献值相匹配的利益。

2.许每个销售人以尊重。

太多企业的销售人在内部不被“待见”,试问、得不到尊重的人内心必定充满压抑,没有激情的销售又如何为企业创造价值?

3.许每个销售人以创业的机会。

最理想的销售平台就是“成就销售人自发创业的平台”,给销售人以创业的机会,能者多劳、多劳多得,当你的企业成为职业销售人所依赖的『家』时,这个平台将迅速壮大、并潜力无限。

道理很简单,职业销售人是渴望梦想的狼,你许ta今天,ta为你创造未来——只是、请记住你的诺言。


『简介:建瓴创业,《建瓴营销互促会》发起者,资深营销人。本文为作者原创,有收获,请加关注;创业无坦途,你关注的不是我,是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』

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以过往从业经验,分享三条销售团队管理经验供参考

以结果为导向的目标管理

销售是以成败论英雄。销售数据的结果,与团队个人价值息息相关,故而,最终的数据结果是硬指标,也是硬道理。管理者需向团队释放出结果是衡量团队个人价值与物质回报的核心指标。同时,制定出相应的目标激励,以提升团队自主能动性。

以指导为前提的过程管控

教练是管理者在团队中所扮演的角色。绩优者,不吝赞誉;绩平者,指导鼓励;绩劣者,加以鞭策。根据这三点核心管理思想在工作中予以展开,特别是对团队的业务方法、沟通技巧、产品知识等定期组织培训,不断提升业务团队的理论基础。另外,对团队执行过程中出现的问题及时纠正,对执行中的亮点,加以放大,树立标杆,分享复制。保障最终团队目标结果的顺利达成,甚至超越。

以自律为基础的管理素养

兵熊熊一个,将熊熊一窝,“熊”与“雄”的区别取决于管理者的自律。以身做则,身先士足,是体现管理者素养的基础标准,否则政令下达,难以落地;奖罚制度,难以执行,更难提升团队凝聚力。

综上,个人拙见,仅供参考,不足之处,还请大家积极评论、补充!

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销售团队管理,如何提高销售团队的销售能力图2

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