怎么把课程推销给企业老板

目前企业对外聘讲师进行内部培训或者购买外部培训课程的接受程度和通常的发起流程。

首先,现在一般企业不到一定规模是不愿意进行内训的,毕竟在国内大部分企业主看来,同样的预算,投入到生产营销各个环节都比投入到培训有价值。国内企业对员工的要求相当一部分是我发你工资了你就要忠诚,哪怕你因为薪水不满意跳槽了也是你不对,所以才有前几天浙江部分地区计划把频繁跳槽纳入征信体系且有一波企业主拍手叫好的事情发生。所以,进行内训课程销售的目标企业可以分为两类,一是企业流水达到一定规模的企业,这时候哪怕为了企业形象,也会愿意为内训买单;二是由职业经理人进行日常企业管理的企业,这类经理人是能接受对员工进行培训的理念。

然后来看下一般企业内部培训的发起流程。虽然也有自上而下的硬性要求,但更多的是从企业的人事部门的培训负责人开始发起,而且最希望达成的结果是能通过内训给企业培养出一批有内训能力的中高层管理者。以个人的经历为例,人事部门的培训总监在公司内部发起了一个培训计划,针对各个事业部负责人,为期半年,引进外部培训课程的同时,由企业高管配合培训计划,定期和被培训的各事业部负责人进行沟通,共同完成针对企业目前遇到问题或是未来发展方向的课题研究。第一批培训结束后,参加培训的事业部负责人开始针对公司内的中层和基层管理者进行培训,传递之前培训中获得的心得体会,并且能够结合公司实际业务。

具体的销售技巧,相信题主更加专业,就不赘述了。

再次。

第一部分 优秀管理者的素质模型和管理者的角色认知–帮你实现管理者的心理定位1.优秀管理者的素质模型2.管理的实质意义3.优秀员工、业务骨干和优秀管理者的区别4.从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变5.优秀管理者的正确角色与错位角色6.五级领导人的特征7.企业发展到不同阶段对中层能力的不同要求8.中层管理者在企业中所处的位置和应起的作用9.管理者应该有的意识和心态10.游戏分享:“迷你企业游戏”中看中层的常见问题,清晰中层角色、作用和责任第二部分 管理者的管理技能一、系统思考能力—帮你学会对部门工作做系统铺排,有序开展,步步为营1.作为管理者应具备的全面系统的思维结构2.系统思考的三个方面3.系统思考的结构化分解思路

这是沟通技巧。没有卖不出去的产品只有卖不产品出去的人。这是一种服务产品!这种企业内部培训课程是一种非常好的服务产品!那么就在于你怎么把服务推销出去了。我跟你讲下思路。

你要先从侧面了解一下这家公司的情况。然后针对他企业员工出现的一些问题提出有见地的解决方案!然后告诉这家公司老板,通过你们的企业内部培训课程可以带来一个什么价值!这个必须讲的清楚。不能含糊!一定会有他感兴趣的点!找到这个点去攻破他!

教你一个利用人性的绝招!人都是有恐惧感的!你告诉这个老板,你说根据你们的分析你们公司现在出现了一些问题必须解决!否则会带来什么后果!把这个后果说的严重一点!第二诱惑他!告诉这个老板通过你们的内部培训课程可以带来什么结果!这个时候可以引进故事!用故事说明更有效果!

最后我想说的是你这个其实就是在做销售!完全靠你的应变能力!和强大的气场和口才!这需要时间的沉淀你就会做的到的!急不来的!但是你一定要行动!每天就去找这些老板谈!不要怕!你是帮他们解决问题的!谈多了自然会形成自己的一套话术和方案!祝你成功!

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