路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹为何

路长全的“切割理论”明显比叶茂中的“冲突理论”更胜一筹。

这是因为以下三个方面:基础不同,基因不同,效果不同。

一、基础不同

1、路长全的“切割理论”的来源

只要读过《定位》系列图书的人,就知道路长全的切割理论,其实就是“定位理论”,只不过是定位理论的路氏叫法而已。

路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹为何图1

第一次听说路长全的“切割理论”,如同业内人士一样,也是对此“嗤之以鼻”,认为这不过又是一个“江湖骗子”,发明一个自己独一无二的名词招摇撞骗。(有很多所谓的大师都标榜自己是某某理论的创始人)

其实,这正是路长全“切割理论”的高明之处,他已经不需要解释什么是切割理论了,你越是对此嗤之以鼻,就越说明你“中毒已深”,不需要他再来普及定位理论了。

路长全的切割理论,出身“高贵”,有深厚的基础,切割理论=定位理论。

记住:一件事情,只要你还需要解释,就是一件麻烦的事情,说明还不够简洁,不够直抵人心。

想一想,“打土豪,分田地”是何等简洁,“枪杠子里面出政权”是何等有力,“农村包围城市”是何等易懂。

2、叶茂中的冲突理论

叶茂中做过很多营销案例,如世界杯期间的知乎和马蜂窝,还有赶集网的广告灯光。

路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹为何图2

还有赵本山主演的“地球人都知道”广告。

叶茂中是中国首批认认真真研究广告的人,他不仅出版了畅销至今的《广告人手记》,而且也是最早把美国广告名家和台湾知名杂志《大脑》吃透熟读的人。

路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹为何图3

“没有创意,就去死吧!”体现了叶茂中对创意的追求。

传说叶茂中公司,如果员工想不出创意,就要自打耳光,不允许上厕所。
后来打耳光的规定取消了,但是不允许上厕所的规矩还在继续保留。

叶茂中面临一个难题,他没有办法把创意讲清楚。

创意,也确实讲不清楚,谁也无法保证按照流程就一定能产生创意。

如果你能够像徐新一样信任叶茂中,就拿出上亿广告费让叶茂中去做,否则没法谈,你不可能打开叶茂中的脑袋看看创意的样品。

在这种情况下,叶茂中提出了冲突理论,大致意思是“解决一个小问题,就是一个小的商业机会;解决一个大问题,就是一个大的商业机会”(是管理大师德鲁克说的吗?)

叶茂中的冲突理论有点勉强。

解决冲突=解决问题=商业机会

冲突理论需要解释,而且还不是一句话能够解释清楚的,为什么解决问题就是解决冲突?如果是这样,还不如直接上高德拉特的“资源约束理论”(TOC)了。

路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹为何图4

二、基因不同

1、切割理论的基因是正宗的“定位”

经过这么多年的传播,定位已经成为管理领域最基础的一个概念。

  • 市场定位。

  • 产品定位。

  • 客户定位。

  • 价格定位。

定位,已经不需要解释。

切割理论,恰好就是定位理论,你这么理解路成全没有一点意见。

可是,切割理论妙在“切割”二字,是动词,就是要通过“切割动作”实现你想要的的“定位”。

因此,切割理论是“根正苗红”的“天下第一理论”,是“定位理论”的动作版。

2、冲突理论是大杂烩

冲突理论承担的内容太多了,要普及冲突的定义,要解决如何“解决冲突”。

  • 进攻左脑。

  • 进攻右脑。

  • 同时进攻左脑和右脑。

  • 进攻竞争对手。

  • 进攻客户。

  • 进攻自己。

看着这里,不仅困惑,到底是解决“左脑”还是“右脑”?怎么又强调“同时进攻左脑和右脑”?

理论本来应该是最简洁的,用最简单的理论解决最复杂的问题,而且理论能够指引者你一定能够找到出口。

显然,冲突理论太复杂,太缥缈了,听了之后还是要依靠“妙手偶得之”的“创意”。

效果不同

1、路长全的切割营销

路长全所做的案例,每一个都用“切割理论”进行了完美的诠释。

  • 公牛插座,安全插座,切割了安全。

  • 洋河蓝色经典,绵柔白酒,切割了口味。

  • 慕光珠宝,乡镇第一品牌,切割了城市。

  • 鲁花花生油,花生油第一品牌,切割了营养(或者5S压榨,健康)

路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹为何图5

切割营销,可以拿出来解决问题,“人在江湖飘,哪能不带刀”,用刀直接切割,“成为唯一”。

这就是定位理论的核心—-在消费者心智中占有一席之地。

  • 按照消费者性别,切割成男性女性。

  • 按照消费者年龄,切割成少年,青年,老年。

  • 按照城市,切割成一线城市,二线城市,三线四线城市。

  • 按照大小,切割成大的与小的。

  • 按照用途,切割成喝的,游泳的,漂流的。(水)

  • 按照天然,切割成纯净水与天然水。

2、冲突理论

除了“真功夫”,算是有个冲突,“蒸”与“炸”(其实更符合切割理论)之外,叶茂中其它的案例,很难用“冲突理论”进行归纳总结,因为这些案例都是因为“创意”制作出来的。

叶茂中更是因为大手笔的广告费被称为“洗脑大师”,如果你有10亿元营销预算,去找叶茂中吧。

路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹为何图6

切割理论是个“好理论”,冲突理论是个“坏理论”

当你听到切割理论之后,你在做营销策划的时候,就会不停的“切割”,很容易就找到自己的定位,向“成为唯一”目标前进。

当你听说冲突理论之后,难免迷迷糊糊,说不清楚该怎么做。

叶茂中为什么提出“冲突理论”?

理论给人以希望。

公司规模大了之后,希望团队的人都能够使用本公司独一无二的工具去拓展业务,这时候就需要一个理论。

例如,特劳特中国公司的定位理论,路长全的切割理论,华与华的超级符号理论等等。

但是,冲突理论还不够简洁,冲突理论无法把叶茂中的以往案例“归纳统一”起来。

以“阿甘锅盔”为例,从中能够看出“冲突理论”吗?倒是非常符合“超级符号理论”或者“切割理论”。

路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹为何图7

!非常高兴回答,正好今年把这两个理论的书籍都看了几遍。

先说说切割理论,这个理论虽然换了一个概念,但是,他只是特劳特定位理论的一个延伸,在特劳特定位理论中,有一个反定位的应用,世界上最知名的反定位应用的品牌就是可口可乐,可口可乐把世界的定位,就是把世界上所有的饮料定位为非可乐和可乐,结果,可乐行业他就成了老大,后来还有王老吉(现在的加多宝)的凉茶定位,以及五谷道场方便面的非油炸,都属于这一类的,而切割理论,只是把定位理论中的反定位应用给细化和延伸了。

而冲突理论,偏重于营销战术,例如广告策划,仔细读完,我发现,冲突理论的大体架构也和营销中的痛点营销有异曲同工之妙,个人认为,也只是一个概念上的转换而已,痛点是啥? 就是供求之间的冲突,需求的某个方面,我们无法供应,从而产生的冲突,就是痛点,当然,痛点可能是对外,也有是对内,例如企业内部管理上的痛点,等等。

可以说,切割理论和冲突理论是无法直接对比的,因为他们所在的层面是不一样的,切割理论的层面是品牌定位,更偏重于品牌战略层级,而冲突理论的层面是营销战术,偏重于品牌战术层级。

原创文章,作者:普尔小编,如若转载,请注明出处:http://www.puerpx.cn/pxwd/3941.html

(1)
上一篇 2022-08-15 上午11:02
下一篇 2022-08-15 上午11:52

相关推荐

  • 万宁有哪些景点,万宁旅游景点图

    万宁市位于海南岛东南部沿海,东濒南海,西毗琼中,南邻陵水,北与琼海接壤。 万宁素有中国著名的长寿之乡、咖啡之乡、槟榔之乡、温泉之乡、书法之乡、华侨之乡、海南美食天堂、中国冲浪之都等…

    2023-04-05
  • 孩子考上济南外国语初中该不该去

    首先恭喜你,孩子考上了济南外国语中学,应该说孩子的基础非常好,学习成绩也很不错。每年济南小升初考试中,济南外国语学校都是一个热门,录取比例比较低,孩子能考上说明孩子是非常优秀的。那…

    2023-07-20
  • ps如何新建图层

    1、图层面板上第6个按钮“创建新图层”,点击可以直接创建新图层。 或者也可以在图层菜单下找到“新建”-图层也是可以的。 这种直接新建的图层自动默认的命名是“图层1”、“图层2”&#…

    2023-04-17
  • 保定白石山的景色美吗值得一去吗

    白石山,绝对值得一去!春夏秋冬风景各有特色,值得您一去再去! 这座近两年才被人熟知的奇山距北京仅有180公里,离雄安新区只有150多公里,天津、张家口、大同方向都可高速直达,坐火车…

    2023-01-19
  • 计算机等级考试怎么考?用操作电脑吗?

    一级和二级科目只需成绩达到合格线,即可获得相应证书。 三级获证条件:成绩达到合格线,并已经(或同时)获得二级相关证书。三级数据库技术证书要求已经(或同时)获得二级数据库程序设计类证…

    培训问答 2023-02-07
  • 市场上的游戏培训机构可以参加吗

    当然可以参加呀,但是市场上的总是良莠不济的,需要你认真辨别一下。这里给你挑选的几个方法吧 ; 一:课程内容上: 课程设计根据项目上实际制作流程和标准,专精于教学次世代高精度模型雕刻…

    培训问答 2023-07-23
  • 初三如何学习

    先花两周时间打通语法。 语法通了,一通百通。 打通了语法,就打通了英语的奇经八脉,剩下时间全力以赴攻克单词。 英语学习分两个阶段。 一、学会阶段——攻克语法 二、学好阶段——攻克单…

    培训问答 2023-04-22
  • 深圳哪所技工学校比较好

    深圳技术大学 联系地址:深圳坪山区兰田路3002号 联系电话:0755-23256054 深圳信息职业技术学院 联系地址:深圳市龙岗区龙翔大道2188号 联系电话:0755-892…

    2023-06-26
  • 秘制米皮调料配方

    (陕西凉皮)秦镇米皮技术完全解析(米皮制作、秘制油辣子、香料水配方、自制香醋制法) 介绍: 秦镇米皮是陕西户县秦镇的著名特色小吃,陕西凉皮“四大花旦”之一,因产于西安户县秦镇而得名…

    2023-05-14
  • 泉州哪家企业最好(泉州实力最强的企业)

    不知道你所说的最牛是指哪方面。但我个人觉得一个企业,只要是用心做好产品、对员工好,都是很牛的企业。 泉州的企业很多。例举几个吧。 比如安踏。 1991年,在福建晋江的一家制鞋作坊门…

    培训问答 2023-03-10

发表回复

登录后才能评论