促销员培训:销售员在公司该培训什么内容呢

销售员,就是营销员,服务员,形象大使,顾客顾问,劝购员,顾客心理辅导员!

比如:礼仪课!顾客心理学!营销基础知识!服务意识,服务技巧。沟通技巧!

从理论上讲,学习是为了业绩,磨刀不误砍柴工!但实际上,计划赶不上变化。这时,怎么办?我们的做法是,培训课堂设在前线,培训师通过当天发生案例进行全面分析,有针对性地讲解销售员所需知识。这样的好处是,及时求解,利于再战,实践检验,总结浓缩,成为销售中有效应对困难的的经验!

师傅带入门,修行靠自己。培训师有一个重要的任务,就是指导销售员在实战中形成自己的销售风格。根据各人的个性特点,有针对地指导销售员扬长避短!克服心理障碍,去掉不良习惯,补强认知短板,植入先进理念。增强团队意识!科学安排时间,提高工作效率。

促销员培训:销售员在公司该培训什么内容呢图1
促销员培训:销售员在公司该培训什么内容呢图2

首先,新来的销售人员最基本的就是灌输

企业的,产品的,有关产品销售的,销售技巧的等等。

而培训的时间根据您企业的规模来定,新人的话带薪不带薪,上班还是下班,一周还是一个月等等。再就是常规的培训,毕竟商业模式以及产品都是要换代更新的。

下面就简单说下培训的方法:

1,讲授法,成本低,不过缺少练习和反馈。

2,个案研讨法:提供实例,从个案发掘问题,提出并解决问题

3,视听技术法,运用投影等视听手段进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。

4,角色扮演法,给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情,体会不同感受,并从中修正自己的态度和行为。

5,户外活动训练法,利用户外活动来发挥团体协作的技巧,增进团体有效配合。但需要注意安全问题,另外培训费也较高。

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