金融培训

金融中介是指在金融市场上资金融通过程中,在资金供求者之间起媒介或桥梁作用的人或机构。分为七大类:

一、证券经纪商、交易所与另类交易系统(5类)

1、经纪商(Broker)

经纪商接受客户委托,为客户寻找愿意与其交易的对手方,经纪商不直接参与客户交易,更多的是起撮合作用,与客户是委托关系,收取佣金作为报酬。

如:股票二级市场上证券公司的经纪业务。期货交易、指数期权、都是通过经纪商完成。

2、大宗经纪商(Block Broker)

大宗经纪商为客户执行大单交易。因为寻找大单对手方较为困难,大额买单一般会以溢价交易,大额卖单一般会以折价交易,大单会影响市场价格,因此想要在稳定市场的前提下交易需要相当的技巧。

如:要求A股单笔买卖申报数量在30万股以上,或交易金额在200万元以上。同理还有基金、国债等大宗交易。

3、投资银行(Investment Bank)

投资银行为机构和公司客户的首次公开发行、增发及兼并收购提供建议。

目前世界上顶级的投资银行就是高盛。中国目前在投行业务方面做得还不错的有中信证券、中金公司。

4、交易所(Exchange)

交易所为经纪商和做市商提供交易场所,现今,交易所撮合交易双方的职能日渐增加,交易所与经纪人的界限日渐模糊。不过交易所还承担了一部分监管职能。

比如:证券交易所,商品交易所、金融期货交易所。世界上第一个交易所就是阿姆斯特丹证券交易所。

5、另类交易系统(ATS)

另类交易系统依据一定规则自动聚集并撮合投资者委托买卖证券指令。该交易属于场外交易所,也被称为一类证券经纪商。与传统交易所相比,其交易对象更广,交易流程更为便捷,交易规则特殊。

主要由经纪人或经销商运营,一般服务于资金大的投资者。

二、做市商(Dealer)

做市商,通过双向报价使用自有资金买卖证券,直接与客户交易,赚取买卖差价。做市商为市场提供流动性,买卖双方无需等待撮合,直接由做市商出面承担对手方角色。

做市商与经纪商最大的区别是,做市商会直接与客户交易,靠买卖价差盈利,而经纪商只起撮合作用,靠交易佣金盈利。在报价驱动制度下,做市商双向报价,投资者在此价格上与做市商交易,同时做市商为市场提供流动性。

我们常见的做市商:“纸原油”、“纸黄金”、“双向外汇”中的银行;新三板中的证券公司。

三、证券化商(Securitizers)

证券化是指将购买资产放在一个特定池子内,然后出售代表资产池份额的过程,在这个过程中,证券化商主要起重新打包出售的作用,最常见的资产证券化产品包括按揭贷款抵押债券(MBS)。

在开发商向信托公司融资中比较常见。信托公司往往会先设立一个特殊目的机构(SPV),将资产注入这个SPV,再面向市场发行。

四、储蓄机构(Depository Institutions)及其他金融机构

储蓄机构的核心职能为吸收存款、发放贷款。

这类机构包括银行、信用社。

五、保险公司(Insurance Company)

保险公司与投保人(the owner)签订保险合同(policy),当被保方(insured)发生一定损失或达到约定状态时,由保险公司提供受益人(beneficiary)赔偿。保险合同将风险从保险方转移到保险公司。保险公司也可以将其承担的部分保险业务转移给其他保险人,这个过程叫再保险(reinsurance)。

中国境内目前有近百家保险公司,其中只有一家为纯外资,其余均为内地独资或与外资合资,且内资持股占比超过51%;市场上同时在售的保险合同有上千款。

六、套利商(Arbitrageurs)

套利商通过发现相同资产在不同市场上的差价,在不同市场同时买卖相同资产,获取无风险利润有效市场很难有套利机会。

七、结算和托管服务(Settlement and Custodian Service)

清算所(clearinghouse)通过直接或非直接方式为交易安排最终交割。同时,保障期货交易能在期货交易所内顺利进行。

清算所是期货交易发展的产物。事实上,期货交易一旦达成,交易双方分别与清算所发生关系,清算所既是所有期货合同的买方,也是所有期货合同的卖方。

托管行(custodian)负责托管客户的证券。托管服务通常由银行提供,保护客户的证券免受欺诈、疏忽或自然灾害而造成损失。

一般基金公司募集的资金进入托管行,托管行对基金管理人使用这笔资金进行监管和对外披露信息。

金融行业哪有培训的?想做金融行业,最好的方法就是直接进入金融行业,边工作边学习,尤其是金融中介工作更没有什么特别高的难度。
金融培训图1

我之前做客户经理的时候,经常跟金融中介打交道,他们做的工作很简单,主要是营销客户,将客户的基本情况告诉银行客户经理,收集客户的基本证件给客户经理,将审批结果反馈给客户,收客户中介费,大致就这么多了。中介公司的老师傅带带你就什么都会了。

如果说纯金融行业的中介你不好进的话,可以考虑房屋中介公司,这些公司相对好进,同时他们也要和银行打交道,所以也算是金融中介公司。
金融培训图2

由于金融中介公司主要是依靠信息不对称来获得利润,所以了解银行的信贷产品和营销客户成为了金融中介的主要工作内容,信贷产品大家都能理解,如果你不理解,说明产品设计不好,太复杂。所以你的核心竞争力主要就在于收集客户上,而这一点几乎与金融关系不大,主要看营销能力。

如果还想要了解相关金融方面的事情,可以随时私信我,或者评论区留言,看到后,我会及时回复。

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