淘宝运营三块重点：
如何找到市场切入点如何策划主图详情页如何直通车推广
知乎上不少提问都是，为什么推广烧钱没用？主图详情怎么优化也起不来？
往往是市场没找好。
————“新手淘宝运营起初需掌握哪些知识？”
——————找到好的市场切入点是核心中的核心。
这篇解答重点说一说这个，另外两部分，之前的一些相关，会贴在文末，可以看看，参考。
市场分析要从选测入手，选词就是选择市场。
“生意参谋——市场行情——搜索词分析”
比如说这个产品，吸黑头神器和吸黑头仪器，神器的搜索人气是仪器的两倍，在线商品数却反而要少，两个关键词的市场竞争度可想而知。
二级分词也往往代表了一个品类的人群需求
比如说油纸伞，给我的感觉，都是表演节目的时候用的啊，为什么要防水？
但是在实际搜索中，防水却是买家的一个重要的需求。
所以，对于卖家或者运营来说，要做的就是要
看这个品类的关键词，找到他们人群的需求，然后结合人群需求，帮他们找相对应的产品，匹配相对应的主图、页面。
对于C店来说，品类关键词也不能太单一。
否则直通车点击花费高，行业变化快，因为高手多。
在选择市场的时候，往往会依照这些标准：
（都是做店铺的过程中经验总结出来，不接受反驳，）
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量>=0.5商城点击占比在40%以内1000<=每天搜索人气<=10000至少三个关键词，最好3—6个在线商品数量尽量在5000以内有空白价格带，宽度至少二三十元。
————————重点干货继续：
——————————怎么找到低竞争行业
新型产品、季节性产品——例：苍蝇枪
这样的产品往往搜索指数大，商城点击少。主要多从生活中观察，电影、动画片、热门的事件。。
2. 页面没有专业的设计师（止鼾神器）
低竞争行业一个比较明显的特点
3. 产品毛利率仍然较高，也是我一直强调中小卖家要去学习如何发现冷门、细分市场的原因，做起来更轻松。
——————————怎么找细分市场：
大类目里面找小类目，小类目里面找细分关键词。
a）到你做的类目当中找细分类目，拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词。
b）在行业粒度，看子类目中，竞品流量，关键词，成交量，利润。
c）在淘宝搜索框搜索关键词，看类目是否有主流品牌，价格带利润分析，销量分析。
说了这么多，希望题主可以明确找到市场切入点的重要性，以及如何寻找。
如何分析一个市场，如何找到低竞争的行业、细分市场。
大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
新手淘宝运营起初需掌握哪些知识？
众所周知，店铺开设好后，就需要获取流量，获取成交。而在这个时候，我们的淘宝运营需要具备那些知识呢？
第一个，获取流量的前提是什么？
销量。
为什么？
其实这就和我常说的是先有鸡还是先有蛋一样。如果你说“是先有鸡再有蛋”或者“是先有蛋再有鸡的”，这都是两个方面。
按照正常的讲，宝贝在刚开始上架的时候，是没有任何销量和流量的，在这时候要想有销量，就必须等流量进来才行；也就是先有鸡再有蛋的。
但是对于整个淘宝来讲，不是这样的，因为在淘宝里面，如果一个新品想要获取流量，就必须证明其价值存在性；而一个新品的价值表现就在于其是否有销量；于鸡而言，就是能不能产蛋。因此获取流量就是要有销量。
第二个，整个宝贝的点击率什么样？
什么意思？
众所周知，淘宝是不可能直接给宝贝流量的，而淘宝能到的始终都是把宝贝的展现排名往上靠，让更多的人看到宝贝而已；这是作为新手运营必须要清楚的一点。因此，宝贝获取流量的多与少，就要看有多少人点击了宝贝。
举个例子：淘宝将我们的宝贝提到了到排名前三的位置，有1万人能看到这个宝贝，300个人点击了宝贝，那么它的点击率就是3%；如果是100个人点击了，那点击率就是1%……
另外，宝贝获取流量还与同行点击率有关。
什么意思呢？
简单的讲，当你想要宝贝的排名往上提一提的时候，淘宝是会去和同行比较一下的，如果说你的点击率比同行要低，淘宝是不可能继续给你更高、更好的排名的，甚至有可能降低你的排名都有可能。如果说你的点击率要比同行的高，那么在这个时候，那么自然就会将你的宝贝往前提一提了。所以，新手运营还要明白获取流量还与同行点击率有关。
第三个，宝贝的转化率怎么样？
当点击率相同时，获取流量的多与少就与宝贝的转化率有关。
举个例子：当淘宝把宝贝的排名排到第三名的时候，宝贝的点击率为5%，在这个时候，如果淘宝想要将这个宝贝的排名往前提一提，就需要去对比一下同行的点击怎么样，如果比同行的高，淘宝是不是直接就把宝贝的排名往前提了。但是，如果说，点击率都是一样的，也就是同行点击率也是5%。那么在这个时候淘宝就分辨不出来，哪一个宝贝更好哪一个宝贝不好了。因此在这个时候，淘宝就看宝贝的转化率怎么样。如果说你的这个宝贝比同行产生的成交更多，淘宝是非常愿意给这个宝贝更好排名的。
那么当转化率相同的时候，新手运营怎么去获得更多流量呢？
我告诉各位，当点击率相同、转化率都相同的时候，淘宝就会去看宝贝的退款率及好评率。
举个例子：当AB两个同样的宝贝都卖出了10单后，如果A宝贝10单卖出去后，得到了10个好评，而B宝贝10单卖出去后，有3单出现了退换货，7单好评，在这个时候，你作为淘宝平台，你觉得那个一个宝贝是个好宝贝？答案不是想都是A宝贝。因此，当转化率相同时，淘宝判断给那个宝贝更多流量取决于这个宝贝的退款率和好评率。
——本次的解析到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题
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