为什么崇尚狼性呢?因为狼,懂得进攻,也懂得退却,他不怕赤裸,更善于伪装,既能孤身奋战,也善于群体进攻,精通丛林与荒野的游击规律,所以常立于不败之地。
狼性的纪律,共同的事业,共同的斗争,形成能忍受一切的力量,团队精神,绝对服从。如何使团队中的每一个人冲锋时,无所畏惧,所向披靡,同时又不是团队的合作,精神,相互帮助,相互推动,我们要从以下几点来管理团队?第一次目标管理,打造结果文化,即树立考核目标。
第二就是业绩排名打造PK文化,即每个人每个月每个星期,甚至每一天作比较,业绩销售团队必须对每个人每个团队的业绩进行排名,进行公示,排名靠前的团队或个人获得奖励,或者奖赏。
第三就是讲故事打造分享文化了,销售受到最多失败,销售员受到了打击也最多,因此这个行业需要承受挫折的心理素质,销售还需要激情,最有效的方法就是讲故事享销售中出现的故事,需要一个有活力的团队销售团队,只有源源不断的激情,才能创造销售神话。
有幸,一次读到了任正非如何打造出销售业绩直追苹果的文章(也可能不是苹果,我只记得他如何做的)。只要有人来应聘,薪水他不定,让你要,只要敢要,就敢给。不过你定低了,他不要。好象有具体数字。
别讲规矩,业绩为王。至于他如何销售,那是他自己的问题,不必干涉,他们会在失败之中和失误之中做大的。就这么简单,什么样的狼性团队打造不出啊。不过,你应诺的条件到时一定兑现才行。
我曾在一家建筑公司打过工,仓管兼领工。项目部里下来任务,我问好要求(标准)、数量丶时间及给我多少人员。我按排工作时常说,只要按时按量的完成,你可以玩,我不管。比方说,项目部里让我三天完成,你一天干完照样三天工资。你三天没完成,干脆不让你干,别人帮你干完,用了多长时间,从你三天里扣。
有些施工队里的人,也找我想跟我干,条件能兑现,你咋干只要违背操作规范从不干涉。规矩越多了,越束缚人,尤其是销售。
不知题主满意吗?这方面经验不足,只能说这些。
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