想快速就需要外部力量的辅助，同时自身需要增加配合外部力量的能力。但是，快速的不是自己的。想做“顾问”需要不断的增加自身知识和专业技能，是一个不断学习，坚持的过程。
要快速变成一个顾问式销售，需要借助外部力量
第一种外部力量：团队。
客户的需求都希望被实现，这就是我们所说的项目。一个项目涉及了，可行性调研，方案的设计，方案的落地论证，商务手续和流程，项目实际的实施，后续的维护服务。所以要显得自己是专家，就要有各方面的专家组成团队共同实现。所以当有一个专业的靠谱的专家团队的时候，销售也会在客户那边变得专业。
第二种外部力量：行业趋势
通过各种途径，了解并研究自己企业所处的行业趋势，以及客户所在行业的未来发展趋势。能提供准确的数据供客户分析，能提供准确的分析报告供客户参考。为客户提供己方行业与客户行业相集合的未来技术解决方案。为客户的战略部署和发展提供有力依据。
第三种外部力量：行业内专家的言论信息
通过网络，沙龙，座谈等等方式，了解行业专家的观点，结合自身和客户的情况，为客户企业发展的方方面面提供解决方案。
第四种外部力量：基于自己企业的技术研究
举个列子，华为的5G技术在运营商的运用，根据相关媒体所公布的统计数据，截止到2019年年底，三大运营商累计建设了13.5万个5G基站，其中华为5G基站的市场份额大约为50%。而且去年在迪拜，华为中了几百亿的豪单的5G合同，迪拜在对比了各公司的技术之后选择了华为，说明进行技术研究是有价值的，是被认可的。所以期待你的企业能有技术上的研究投入吧。
要快速变成一个顾问式，还需要自身有以下配合的素养
1 要有自身的专业知识素养。
这样才不会理解错客户的意思，也不会再向内部技术团队传达信息时候出现错误。
2 要有良好的协调能力。
要作为客户与技术团队的桥梁，保证沟通及每件事情的工作效率
3 要靠谱
事事有回应，不给客户虚假的高期待。
要做一个真正的“顾问”，首先要了解客户所在的行业，以及它所面对的市场。要有专业且深刻的认识。同时要能准确的判断行业的趋势。这方面的认知和数据以及自身匹配的能力是需要长期坚持学习的。
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