如何成为一个优秀的销售顾问

想快速就需要外部力量的辅助,同时自身需要增加配合外部力量的能力。但是,快速的不是自己的。想做“顾问”需要不断的增加自身知识和专业技能,是一个不断学习,坚持的过程。

如何成为一个优秀的销售顾问图1

要快速变成一个顾问式销售,需要借助外部力量

第一种外部力量:团队。

如何成为一个优秀的销售顾问图2

客户的需求都希望被实现,这就是我们所说的项目。一个项目涉及了,可行性调研,方案的设计,方案的落地论证,商务手续和流程,项目实际的实施,后续的维护服务。所以要显得自己是专家,就要有各方面的专家组成团队共同实现。所以当有一个专业的靠谱的专家团队的时候,销售也会在客户那边变得专业。

第二种外部力量:行业趋势

如何成为一个优秀的销售顾问图3

通过各种途径,了解并研究自己企业所处的行业趋势,以及客户所在行业的未来发展趋势。能提供准确的数据供客户分析,能提供准确的分析报告供客户参考。为客户提供己方行业与客户行业相集合的未来技术解决方案。为客户的战略部署和发展提供有力依据。

第三种外部力量:行业内专家的言论信息

如何成为一个优秀的销售顾问图4

通过网络,沙龙,座谈等等方式,了解行业专家的观点,结合自身和客户的情况,为客户企业发展的方方面面提供解决方案。

第四种外部力量:基于自己企业的技术研究

如何成为一个优秀的销售顾问图5

举个列子,华为的5G技术在运营商的运用,根据相关媒体所公布的统计数据,截止到2019年年底,三大运营商累计建设了13.5万个5G基站,其中华为5G基站的市场份额大约为50%。而且去年在迪拜,华为中了几百亿的豪单的5G合同,迪拜在对比了各公司的技术之后选择了华为,说明进行技术研究是有价值的,是被认可的。所以期待你的企业能有技术上的研究投入吧。

要快速变成一个顾问式,还需要自身有以下配合的素养

如何成为一个优秀的销售顾问图6

1 要有自身的专业知识素养。

这样才不会理解错客户的意思,也不会再向内部技术团队传达信息时候出现错误。

2 要有良好的协调能力。

要作为客户与技术团队的桥梁,保证沟通及每件事情的工作效率

3 要靠谱

事事有回应,不给客户虚假的高期待。

要做一个真正的“顾问”,首先要了解客户所在的行业,以及它所面对的市场。要有专业且深刻的认识。同时要能准确的判断行业的趋势。这方面的认知和数据以及自身匹配的能力是需要长期坚持学习的。

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