网络招生,怎么做好网络招生

网络招生,怎么做好网络招生图1

越来越多的教育机构和培训学校,都准备发力线上线下融合,打造新的生态闭环,创建自己独有的优势和壁垒,线下招生很多机构都有经验,那线上招生呢?

一.线上招生准备

1.了解产品结构

从来没有做过线上招生,从何开始,我们做线上,不能一开始就直接招生,而先要充分了解我们的产品,明白哪些是竞争核心产品和引流产品,线上招生先要注意些什么,要有什么线上引流思路?

线下机构开启线上招生:产品先行

线上招生对应的线上产品分类,主要分为四大类。

第一层级产品是兴趣类的产品,这类产品是帮助我们最大范围的触达客户,比如教育机构内容文章和视频音频,与主营业务并不是核心相关的但一样可以触达客户。

第二层是引流产品,是为了吸引流量的,比如教育机构的题库、测评以及小课程。

第三层产品是短课时包产品,线下机构在做线上招生转型时需要调整的是线下客单价相对较高,如果要放到线上完成需要降低客单价,而且少了面对面的销售环节,所以要通过运营和体验让产品转化成为短课时的产品,所以要设置一千到两千低客单价的产品,降低客户的购买成本。

第四层级是长课时的现金流产品,这种课程是需要低客单产品进行过度的。

明白这些产品结构和产品分类后,我们再来谈线上招生。

2.准备线上宣传的视频,海报或者各种公开课

二.线上招生途径

做教育培训的可能传统的招生方式都知道,但是对于线上招生途径可能还是很陌生,那先普及线上招生的通道有哪些?

三.线上招生方法:

1、免费公开课引流,撕开社群营销的流量口子

免费体验课、低价课、公开课、讲座……相信大家都很熟悉,因为很多机构都是这样做的,甚至你自己也参加过这样的活动。这是一个常见的社群营销引流方式,百试不爽。

先引流再裂变,比如裂变分销、分享解锁课程、推荐有奖不停的裂变新的用户出来。这部分的前提是你的体验课必须是爆品或者核心课程,得对用户有足够的吸引力,一般选择对用户是核需、爆品、便宜的产品。

2、自媒体矩阵品宣,持续更新

对自己的品牌、产品定制好一个自媒体宣传计划,常见的自媒体有头条、百家号、企鹅号、大鱼号、搜狐、微博等,这部分的用户流量都是很大的,所以在这方面的推广不可松懈,不要被这么多平台吓着了,你可以每天写1篇文章,然后去每个平台发布一次,持续更新,累积下来会有你意想不到的结果。

一个好的营销号可以带来非常多的收益,前提是你的内容是他们所关心的,你的粉丝足够多,你的经营够合理。现在很多事情都通过网络来传递,想做大一个机构拥有一个属于自己的营销号是非常重要的,所以无论是微信公众号还是qq群还是别的途径,都要做好营销内容的设计和编辑,及时推送自己的文章,这对于招生很有帮助。

3、软广、付费

前面做了一些免费的推广,肯定不足以支撑一个学校的生源,所以付费推广肯定是要做的。软广是一个很不错的方式,找到教育行业和你课程相关的大V号,然后找他们发布或者转发你的软文。可以找当地有名的小红书博主或者百度百家号,这些大V推广还是比自己慢慢写效果明显。

4、巧用小程序入口引流

微信小程序自带数十个流量入口,机构不妨充分利用这些入口进行拓客引流,比如附近的小程序、小程序码等触达到一部分的精准客户。再者,小程序有着强大的营销功能,机构可以把小程序与线上线下的各种活动融合起来,发挥小程序“拼团”、“新人营销”、“秒杀”、“N元试听”、“分享有礼”、“优惠券”、“会员卡”等社交引流功能,盘活机构的线上线下渠道,实现拉新、促活、裂变和转化。

小程序分享至微信群后,群资料里会永久展示已分享的小程序,也就说小程序通过分享后可以在群聊中查看其入口,这样就增加了获取新用户的概率了!
5、社群+公众号分享+裂变

通常机构都有进行社群运营,以维护学员或家长关系。当学员或家长进入小程序后,可进一步引导其自主转发至群、好友、朋友圈等,以分享得优惠或者赠送东西的形式,从而在用户间形成口碑宣传,提升知名度和曝光率。

6社群营销,利用好宝妈,老师的微信朋友圈,

对于教育行业来讲,老学员转介绍一般来讲是最好的方式,如果你的辅导机构家长认同度高,家长黏性好,完全可以采用这种模式,通过家长口碑效果会很好,在转介绍的时候,尽量给老学员一定的优惠,比如续班折扣,或者赠送课时。不仅如此,还可以请老师和学生进行转介绍,做好老用户续课率,你的生源自然远远不断就来了!

微信是目前处于热门的招生方法,即利用微信公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。做的好的话效果可观,扩散范围广,不受时间空间限制。

将每个老师和家长的朋友圈都变成你的私域流量,当下私域流量当中非常经典的AARRR模型,两个A分别是推广获客、成交转化,三个R分别是客户留存、复购增购、分享裂变。线下业务模型讲的是公域流量,也就是拿到多少条数据要约多少客户试听。而AARRR模型则是产品层层递进的关系。私域流量的核心是通过产品去运营好客户,维护好客户。

每个宝妈的微信朋友圈就相当于一个店铺,宝妈的朋友圈基本也是一群宝妈,妥妥的目标人群,哪个孩子的兴趣课程不是妈妈一手操办的,报什么兴趣班是宝妈之间相互讨论最终宝妈决定,交钱也是宝妈,送娃娃上课也是宝妈,搞定宝妈就搞定招生。如果你有活动可以给到宝妈,能让宝妈在朋友圈推广课程与品牌,那效果也是立竿见影。

7、线上+线下相融合

对线下机构来说,流量的获取有一部分来自线下扫码访问。比如,机构在举办活动的时候,将二维码植入到活动海报中,扫码即可报名。访问过的小程序会留存在用户的微信中,方便下次使用,这样又增加了机构引流转化的几率。

地推不仅仅限于线下,线上也一样,这也是最简单的招生方法之一,咱们的目的是招生,管他线上线下,最好的方法是双管齐下。

线上获客是相对有效的获客模式,线下机构可以利用这次危机倒逼自己勇于尝试线上招生,也可以像很多头部在校教育机构去取经。

8、搜索排名优化

这种方式是免费的,但是需要做大量的积累才会有很好的效果。常用的搜索引擎包括百度、搜狗、360、神马等,通过SEO排名优化,可以将用户关注的教育培训词推到首页。

9、直播讲座招生

全民直播时代的到来,让举办专家或名师直播讲座进行招生成为了常态,结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程,效果非常好。

希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~

1、通过线下和线上的对接

线上流量你争我抢,线下流量仍有一大片空间。实际上线下扫码带来的流量并不少。例如我们教育行业,将小程序二维码放在招生海报中,扫码既可报名,而且使用后的小程序会留存在用户的微信当中,便于用户的下次使用,无形中为商家的引流和转化带来了机会。小程序是在微信巨大流量平台的基础上诞生,也将为在线教育机构提供一条新的获客渠道入口。我这里也只是给大家提供一些新的思路,有想法的机构可以结合自己的运营节奏去制定相应的引流策略,多做些尝试。

2、微信营销

人人知道微信营销是性价比最高的招生办法,没有之一, 不需要投入多少资金粉丝多了后,配合口碑招生,无往不利。但是需要投入大量精力,且效果需要长期累积,网站优化和微信公众号运营一样,是一个需要长期以优质内容为基础,坚持为王的自然而然的结果产物。

注意:自媒体招生已然成为招生重要渠道和利器,校长必备,吸粉引流只是第一步,如何养粉与转化报名才是关键。前期如果想要快速提升品牌影响力和上门到访,可以联系当地的一些微信大号购买软文。

3、信息发布

分类网站的信息发布:比如58同城,赶集网

本地论坛信息发布

问答营销:百度知道

新闻营销:教育类的垂直网站

贴吧营销和QQ群营销

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