现在教育培训机构怎样做好市场推广工作(教育培训机构如何市场推广)

现在教育培训机构怎样做好市场推广工作(教育培训机构如何市场推广)图1

线下渠道:

一、传统地推

人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章,结合一些小礼品、资料书,形成有效收单,对于有意向的客户,后期可以邀约免费体验活动。

二、异业合作

1、提供免费优惠券

与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作,家长只需要在这些地点消费到一定数额,便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。对于有潜在意向的家长来说,体验课和代金券都是非常有吸引力的,反正要报一个培训班,为什么不试试这个呢?而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。

对于商家来说,可以促进消费额和消费人数的增加。对于我们来说,可以轻松借助商家的渠道,把培训课程推广出去,创造出大量的新学员,并吸引他们进入自己的学员数据库,从而持续不断的参加我们的试听课,可以说是一举多得。

2、共享广告位

利用双方各自拥有的宣传渠道,进行品宣,流量互导。反正广告位的费用都已经交了,宣传效果好不好,自己心里有数。在不影响自己持续品宣的前提下,能够有多一家机构来分担广告费,何乐而不为呢?

不过两家机构不能是直接竞争关系,可以是同行异业,也可以是异行异业,只要双方的目标客户群一致,即可尝试多拓展此类宣传渠道,多多益善。

3、共办活动

双方共同举办大型活动。例如在国庆节、儿童节或寒暑假等招生旺季,双方共同出资、选送节目,邀约家长参加。只要表演的节目质量保证,能够吸引到家,就能达到较好的宣传效果。

4、会员信息共享

现在很多机构都有会员等级制度,基本上是根据学员缴费频率或学费金额来划分,达到什么级别会有对应的报课福利或其它优惠。这种会员制度也可以和其它商家共享,将双方的优惠制度,融入到我们的会员体系中。

例如:家长在A校办理会员卡,同时获得B校的优惠权限。

线上渠道:

一、seo/sem

机构做SEO可以搭建自己的网站,然后持续优化,把网站搜索关键词的排名做上去,在选关键词选择行业大词的前提下,还要搭配一些长尾的词。不过现在中小微机构,很少有自己的官网。当然,搭建官网不难,难的是后续维护以及优化。

有官网的话,可以尝试做SEM,即搜索引擎的竞价投放广告。

不过作为烧钱大户,切记盲目迷信SEM,一切以最终转化数据为参考指标,毕竟水太深,要谨慎小心。

二、微信招生

微信坐拥10亿活跃量,即使走过十年,现在依旧是我们人手必备的社交软件。微信招生,主要是朋友圈运营与包装。不管是存量学员也好,增量学员或潜客也罢,一定要先加微信,切记一定要先加微信,让家长进入到你的微信流量池。

然后,你也在朋友圈发些什么呢?朋友圈该如何包装呢?

通过线上招生活动来呈现,如现在时兴的拼团、亲友集赞、优惠活动等活动,也可以通过体验课、低价课作为引流课,在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

只要你的朋友圈营造得够专业,且家长刚好有为孩子报课的潜在需求,日积月累,潜移默化,你的机构品牌形象就会占领家长心智,若报名,他必定会优先想到你。

如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,会安排专人,第一时间回答您的疑问~~

在疫情的影响之下,教育逐渐在线化。加速了在线教育的发展速度和规模,同时也给许多线下的教培机构提供了活下去的出路。

随着疫情渐去,各行各业都恢复运营,在线教育行业战场依旧打得火热,另一方面,教育培训市场竞争越来越激烈,各种机构良莠不齐,各种天价广告满天飞、如:低价引流、免费教学辅导等等,再加上“一锤子买卖”的属性,容易形成“重营销,轻服务”的商业模式,导致教育市场乱象丛生。

后疫情的在线教育已经进入加时赛,在线教育这种“野蛮”拓客的疯狂之路到底还要走多久?目前市面上有58%的线上机构成立时间不足五年。截至2020年3月,我国在线教育用户规模达4.23亿,较2018年底增长2.22亿,占网民整体的46.8%;手机在线教育用户规模达4.20亿,较2018年底增长2.26亿,占手机网民的46.9%。据报告预测,到2025年,教培市场规模即将突破14000亿元。

现在教育培训机构怎样做好市场推广工作(教育培训机构如何市场推广)图2

疫情成为在线教育市场加速成长的催化器。

许多线下教培机构受困于现金流的压力,线下教培机构被迫面临关停甚至裁员的命运。正式因为如此,为了节省固定的成本而直接放弃线下校区、只做线上,不仅可能会丧失原来的用户,而且也将直面在线教育市场的烧钱竞争,这其实需要更多的成本消耗。当然也有人认为,后疫情给转型期的线下教育机构带来了庞大的流量,只有经营好这部分的流量同样是可以生存下去的。

疫情带来的流量其实就像一阵雷阵雨,来得快去得也快,当学校开始陆续开学,企业开始复工之后,在线教育的平台活跃度就开始下跌,能够顺势留住用户的少之又少,更何况这庞大的流量大部分都是集中在头部玩家的平台。

现在教育培训机构怎样做好市场推广工作(教育培训机构如何市场推广)图3

所以说,在线教育和线下教培本质上是属于两种不同的商业逻辑,前者始终无法解决教学效果的行业难题,只能走量,而后者局限于地域的线下场景,只能走质。一旦线下机构盲目转型线上而无法兼顾教学质量,便很容易造成口碑崩坏。

这次疫情是对教育信息化的一场大考验,影响深远,让教育系统和老师、学员们第一次认认真真地使用和体验教育信息化产品。

现在教育培训机构怎样做好市场推广工作(教育培训机构如何市场推广)图4

对在线教育来说,想要走得更远更稳,首先要做好的就是合规。包括线下培训机构之前没做过线上,如今要切入线上教育、做融合、寻求转型的话,从经营许可到企业本身发展的要求,都需要引起管理者足够的重视。只有合规,大家才能走得更稳更远。这对整个在线教育事业的发展,都会有很大的帮助。

对于企业来说,由于目前的教育信息化是政策导向型行业,企业需要注意研究政策,结合政策风向来制定发展策略。同时,企业需要深入研究教育信息化的内涵,不要完全盲从政策,而是根据自身的特点,开发有特色的、能满足学生、教师、学校需要的高质量的产品和服务。(99份教培运营管理资料免费领,huahankj)

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