明确好自己要开办的特定阶段培训班以后，要抓住被辅导对象的需求，比如小学生还处在培养学习英语兴趣的阶段，营造轻松的学习环境， 重要。
如果说到“特色”，可以体现在授课方式，课程本身趣味性，这些自身的亮点和特色都是为招生服务的。培训班要做好长远的规划，做好口碑，将品牌影响力打出来，就像我之前也是考察了 久，不少家的品牌，最终选定了 记忆王人工智能英语的课程植入，看重了他的授课方式是线上线下结合，利用人工智能系统可以1对1的追踪每一个学生的学习情况，个性化制定学习方案，所有的单词是的趣味性，全是用动画故事和游戏的形式来教会学生记忆方法的，记得 快，也 久，学生们反馈 好，另外再加上配有一位兼职英文老师监督孩子学习，必要的时候串讲语法，家长们也是的放心，从去年5个学生，到现在的88个学生，真的是口碑好了，都是转介绍过来的学生， 高兴。分享给你
1、三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销；教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现；产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面，为什么要买单？买多少课时？买完这次课以后，为什么要继续续费；营销是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容，但是同根同源！一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成本地化！总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同！
2、口碑
我们要做口碑管理。当我们老师比较强，教研比较强的时候，用户对我们会形成一个比较好的印象。有了这个好的印象，我们才有好的口碑。这个口碑，就可以穿透营销。现在做教育行业特别累，主要是因为我们在招生的时候是一个红海的市场。但各位想一下，各地的名校，招生反而是家长挤破头抢着去的。因为这个资源很稀缺，因为他们建立了客户的心智。所以，一个学校在创立品牌的时候，还要在找好生源上下功夫。哪怕这些生源是免费的。甚至给奖学金，也要把这些好的学生给抓过来。抓过来之后，让他们来树立品牌，形成口碑。最后就能极大的降低获客的成本，拉升我们的续费。我们好多人总会有一个幻觉。幻想着，我学校里70%的学生都是转介绍的，所以我运营的还不错。而实际上，只要你的学校不是每年都有两倍三倍的扩张，70%的转介绍也没有多大实际意义。因为你学生少，靠老用户一点点积累过来是正常的。现实中我们也经常会见到一些最夸张的家长，她说她为了抢某一个培训学校的课，头一天都把手洗了把指甲剪了，然后把手机也弄干净，最后在APP上抢那个名额，10秒钟就没了。这就是极致的口碑效应啊。
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