什么是电商中的蓝海市场

工业品电商要说是几乎没有竟争的蓝海市场,哪是相对于消费品来说,主要是工业品的实物交易在目前大都还是以线下交易为主,线上主要还是以信息传递为主。

什么是电商中的蓝海市场图1

从对蓝海市场的定义来看,我们把市场看着是一片海洋,这片海洋被分为红色海洋和蓝色海洋,红包色部分就是我们已经熟悉的已经存在的,大家都了解的,哪剩下的部分是大家未知部分,我们就把这部分海洋的市场比着是蓝海市场。

但是从整个电商场市场来看,两者相比较,在同样有限的市场空间内,作为消费品电商市场的红海市场,在其中的人数量庞大,资源少竟争还激烈;作为工业品电商市场来看就有点象是资源优质丰富,人少,竟争压力也少,看来工业品电商就能获得更多利益。

什么是电商中的蓝海市场图2

但在实际中就要看自已所处的工业品电商的情况所决定的了,所以我认为在有下几方面情况。

第一高端工业品电商的确实能获得丰厚的利益。但要达到这样的位置也不容易,需要有很高的进入门槛;他们不怕被其他电商进入,就象做惯了淘宝电的,基本上不懂也不会做SEO和B2B,所以没法去做了。

第二工业品和设备销售,需要具备丰富的专业知道和专业技术,若是不懂的话几乎是不能做的,这就导致了电商人想转行很困难,只有不断的在这一领域深耕,不断的做好做精,来获得自己的利益。

第三工业品和设备的电商需要与客户建立良好的信任度,是由于工业品不象消费品哪样有一定的试错机会,所以导致工业品用户的购买都非常的谨慎。需要电商花费很多精力去做信任度,这是当下大多数电商的软肋,使得竟争相对来说较小。

第四要坚持不断的更新平台供应信息,假若要求每天都发60到300个B2B平台信息,这样从量变到质变的过程,就把一大堆人吓趴在门外了,特别是些急于追求眼前利益的人,更是不愿加入。

第五要不断的提炼自己工业品(设备)的卖点,表明更多的特色、优势、好处,把更多的优质客户吸引过来,这就要求很高的专业和营销水准,这也是当下很多人所欠缺的。

什么是电商中的蓝海市场图3

以上几点表明电商人不足,才能有这一片区域的出现,形成所谓工业品电商的蓝海市场。也是当下电商市场难得的机会,但是随着电商市场的发展,科学文化的普及,各类专业人才不断涌现,随着时间的推移,他们肯定会不断的涌进工业品电商市场,形成一批专业水平高,营销水平高的工业品电商人才队伍。将来还有所谓的工业品电商的蓝海市场吗?若是你有不同观点,请在评论区告诉我,若喜欢请点赞,收藏!

老铁,格局大一点,我们先别局限在“电商”,而是上升到“生意”这个层面,你就会发现很多“行业(产品)”都没有什么竞争的市场,但一般人做不了。

比如,疫情才开始的时候,“口罩”是刚需、暴利的产品吧?

但这类产品,没有一定资质、人脉、资金、资源,根本玩不转,就一个最最“入门”的一条:生产许可证,就可以断了N个人的念头。

什么是电商中的蓝海市场图4

再回到“电商”上。

“电商”所包含的模式(或概念),实在太大太大了。

比如:综合性电商(淘宝*京东等)、社交电商(微信*拼多多等)、内容电商(小红书等)、直播电商(抖音等)等等;

理论上来说,但凡在网上销售产品,都可以叫电商。

那么,以这么大范围来探讨,“蓝海市场”就非常非常多了。

蓝海的定义是:小众、个性化,同时竞争小、购买需求稳定、利润高等等特性。

基于这么几个特性,我们就能发现很多很多蓝海的产品,比如,高速用的“挡光板”、“减速带”,婚庆用的“婚鞋*新娘头饰”、农作物用的“灰斗车”、“农药喷洒器”等等,这算不算蓝海?

我在头条视频中,分享过很多“挖掘蓝海产品”的逻辑、方法,推荐大家看一看、学一学,思路就拓展开了。

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