淘宝学习,淘宝新手需要知道什么?

淘宝学习,淘宝新手需要知道什么?图1

淘宝运营是个很系统的内容,如果没有一个系统的了解,那么注定是做不好的,我也将这些分为几个方面来细分,说明每个阶段的淘宝运营应该具备哪些基本知识。

  新手→合格(会操作),称谓运营助理,或者是初级推广,会操作基本后台;

  合格→骨干(会推广),称谓推广专员,1、流量优化,2、单品打爆款,3、活动策划;

  骨干→主管(会运营),称谓运营/店长,1、选品策划,2、运营节奏,3、活动计划,4、执行计划;

  主管→项目经理(接项目),称谓运营总监,基本接项目做,不会一线实操了,实操下面有人了;

  这4个阶段,都需要学什么?典型的工作有哪些?每天的工作内容都是哪些?考核晋升的机制又是什么?小编给出以下建议:

  如果你是客服、你刚入淘宝,不知道淘宝如何来学,如果系统来学,以下内容可以帮到你;

  如果你是推广,你会操作直通车很牛逼了,你觉得你遇到瓶颈了,可以参考下面的内容

  如果你是运营,还在犹豫创业还是继续做淘宝拿工资,看到里面的内容,有建议,可以留言,好的文章支持各位拍砖修正,无分享不电商

  第一阶段:淘宝学习,淘宝新手需要知道什么?图2

  岗位:运营助理/店长助理

  时间 :1个月

  关键词:会操作后台

  阶段: 新手合格(会操作)

  【学习内容】

  淘宝规则

  天猫规则

  搜索入口 ——自然搜索(默认、人气、销量),

  付费入口:直通车、钻展、淘客(辨别淘客链接)

  活动入口:官方活动入口,第三方活动入口

  找词方法——生意参谋; 下拉词,http://top.taobao.com

  明星款知识——你店铺的明星款(俗称爆款)知识

  xmind软件使用——很简单,自学

  ps软件入门使用——Photoshop视频教程(最下面有美工免费公开课链接)

  生意参谋 ——天猫店铺会自动跳转到生意参谋

  看店宝——看店宝官网_淘宝店铺和天猫商城商品经营数据查询分析免费淘宝卖家工具,竞争对手数据分析,查询排名,信誉查询

  生e经 ——搜生e经

  店铺装修:自定义装修

  【 典型工作】

  基础推广 ——修改标题,优化上下架

  基础装修 ——自定义装修、发布关联产品、店招修改(美工不是随时等着你来用的,基础要会)

  基础客服 ——售前咨询、售后处理

  竞争对手分析——竞争对手流量数据、销量数据、推广数据跟踪

  后台操作与管理——发布宝贝、上下架宝贝等等

  数据软件使用 ——量子、生意参谋、江湖策、看店宝、生e经

  【行动领域】

  优化标题标题 ,上下架调整

  套餐设置(促销管理) 、修改商品价格、店铺促销

  记录店铺数据 ——全店数据丶单品数据

  售前咨询 ——售前销售

  售后处理——退换货,申请退款处理、评解释(天猫b店)、修改中差评(淘宝c店)

  整理对手详情页文案逻辑 ——优秀作品逻辑用xmind脑图写下来,第一二三四屏分别推什么卖点

  创意主图收集 ——收集点击率高的图、点击率5%跟点击率1%,同样的关键词,流量差5倍哦,亲

  行业标杆对手跟踪——最好的老师是你的对手

  数据软件使用 ——量子、生意参谋、江湖策、看店宝、生e经

  【晋升考核】

  1、爆款页策划——xmind脑图呈现 , 爆款视觉落地布置计划

  2、爆款主图设计——参考图素材整理

  3、爆款数据诊断——能解读单品数据问题所在,能提供解决方案

  4、店铺自定义装修 ——自定义装修,基础装修

  5、竞争对手数据跟踪报表 :对手爆款流量、销量监控,寻找暴起原因(淘客打爆款、直通车打爆款?)

  如果以上5项能完成,老六恭喜你可以晋升为推广专员,请学下一个阶段的内容

  如果以上内容不知道哪里学起,参考以下入口,然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程

  【工作常用入口】

  淘宝软件购买入口

  装修模板购买入口

  淘宝热门词查找

  第二阶段

  岗位:推广专员

  时间 :2个月

  关键词:

  1丶流量优化

  2丶单品打爆

  3丶活动策划

  阶段: 合格骨干(会推广)

  【学习内容】

  视觉进阶(海报、字体) ——方便指导美工

  单品打造爆款计划——制定计划

  直通车基础推广 ——制定计划,添加关键词,搞懂直通车数据意义

  直通车进阶推广——直通车计划优化,搞懂什么是战略性亏损,直通车在什么时候要赚钱

  淘宝客操作 ——后台操作,整理淘宝客,能分辨流氓淘客,上海奇泰、苹果圆圆,51返利等等

  淘宝客招募 ——论坛招募,招募书撰写,淘宝客分类与维护,淘宝客推爆款合作方案制定

  聚划算报名与策划——搞懂自己类目的坑位,预热期、展现天数等等(新开天猫3个月不能上聚划算)

  官方活动报名与策划——双11,618年中大促,38手机节、淘金币、天天特价

  第三方活动报名与策划——折800,卷皮等等

  店铺活动策划 ——主题活动,店庆,中秋聚惠等主题策划

  手机端活动策划——手机端有流量,低转化?是我们不够用心?

  手机端视觉策划 ——区别与pc端的设计理念,参考小米官方、锤子手机官网产品介绍你就懂了

  数据化诊断单品 ——诊断单品哪里出了问题,爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了,非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内

  【 典型工作】

  标题优化 ——基本功

  上下架优化——基本功,只要淘宝搜索才有上下架权重,天猫搜索没有上下架时间权重,京东也没有

  直通车投放与优化——主力工作了,一个花钱又要帮老板省钱的工作

  淘宝客管理与招募 ——不可或缺的流量入口之一

  官方活动策划与报名——单会直通车没用的,还要学会策划活动跟执行

  第三方活动策划与报名——单会直通车没用的,有些类目就是靠第三方活动打爆款,卡主类目入口的

  店铺主题活动策划与报名

  创意详情页收集

  创意主图收集

  创意活动页收集

  手机端流量优化

  手机端视觉优化

  【行动领域】

  海报素材收集与整理分享——方便与美工沟通丶提高沟通效率

  爆款打造策划与执行

  直通车投放与优化

  淘宝客管理与招募

  创意直通车推广图收集

  创意淘客案例收集

  聚划算报名与策划

  官方活动报名与策划

  第三方活动报名与策划

  店铺活动策划

  手机端流量优化

  手机端视觉优化

  数据诊断单品问题

  【考核晋升】

  爆款30天销量规划

  广告预算费用

  数据诊断单品制定解决方案

  活动方案设计与执行

  第三阶段

  岗位:运营/店长

  时间 :6个月

  关键词:

  1、选品策划

  2、运营节奏

  3、活动计划

  4、执行计划

  阶段: 合格骨干(会推广)

  【学习内容】

  全店运营计划 ——主推款、利润款,形象款、活动款规划,目标销售额计划

  知识点总结 ——总结知识带下面的同事,学会运营,学会布道,你教会别人,不会抢你饭碗的

  数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题,制定解决问题方案

  全店运营节奏 ——双11预热、测款预热、新爆款策划节点等等

  钻展基础推广——钻展800w卖家,就1w卖家才在开,是上聚划算拉流量的一种补充

  钻展进阶推广 ——钻展没有一部车,烧不出来技巧的

  创意钻展图打造 ——好的钻展图,单次点击费用会变得很低

  直通车找款 ——寻找潜力款

  销量找款 ——寻找引流款

  生e经选款 ——寻找搜索引擎喜好的款

  【 典型工作】

  店铺规划

  选款打造爆款

  数据诊断店铺制定解决方案

  月度运营计划与实施

  季度运营计划与实施

  年度运营计划与实施

  爆款打造计划与实施

  年度店铺主题活动策划与实施

  分销招募(如果你是品牌商)

  管理与培训

  双11大促方案

  618年中大促方案

  【行动领域】

  找款

  运营计划制定与执行

  每日数据诊断制定解决方案

  晨会组织与监督团队工作

  分销招募 (前提你是品牌商、你已经有品牌号召力,无则不需要做)

  分销管理 (前提你是品牌商、你已经有品牌号召力,无则不需要做)

  分销kpi考核(前提你是品牌商、你已经有品牌号召力,无则不需要做)

  分销培训 (前提你是品牌商、你已经有品牌号召力,无则不需要做)

  【晋升考核】

  1、群爆款销量规划

  2、店铺年销售额规划

  3、月度运营计划表

  3、月度丶季度丶年度运营广告计划表

  4、分销招募书

  5、分销培训脑图规划

  6、官方大促方案设计(双11)

这些就是每一个阶段的运营应该具备的能力,而一般来说一个新手做好第一阶段就可以了。通过我之前的文章你也能够对淘宝运营有一定的基础认识。这里也推荐一篇新手入门的文章分享。

开店秘籍——淘宝店铺如何快速赚取第一桶金?新手卖家必学的四招

http://toutiao.com/item/6564220936990491144/

如果你想进一步把店铺做的更好,那么你就需要往第二阶段,第三阶段发展。淘宝学习,淘宝新手需要知道什么?图3

现在淘宝已经越来越规范化,越来越专业化。如果你不具备系统的认识,那么是很难做好淘宝的。


大家好!我是今日头条-花和尚,如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的头条号,在我头条专栏内(点我头像进入)可以找到相似的实操视频脑补、学习,相信你一定会有所改善。

如果我的个人见解分享中,某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发,敬请“赞”、评论,转发,关注。让身边更多朋友从中脑补;人人为我、我为人人,由衷感谢你的关注与支持。


如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私信我回复“社群”,即可获得入群方式!

店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的都可以私信我,有问必答,很乐意跟大家交流分享。想学习淘宝运营实操技巧的可以直接私信我回复 “学习” 。我会发送相应的免费资源给你

首先你要的有家淘宝店铺,至于如何申请,你首先要注册一个淘宝账号,然后登陆淘宝网,点击“我的淘宝”上面有个“我要开店”然后按照上面的提示注册成功后店铺,中间具体注册过程就不一一赘述了。开淘宝首先要学会如何做销量,你的产品再好没有一定的销量你是排不了首页或者前几页的,这样买家就肯定看不到你的宝贝及店铺,即使是看到了,相信大部分买家对于一个销量没有的店铺或者宝贝也不会下单购买的,那么前期肯定就需要刷一些基础销量,具体如何操作你可以看一些相关论坛介绍,最简单直接的就是找一些亲朋好友帮你刷,俗话说得好,不怕没人买就怕没人看,然后后期在配合开直通车吸引流量,另外要做好产品内功,比如图片要整好,这个就需要掌握一些美工知识,大致就是这样,当然要做好淘宝店铺远不止这些,如果要全面详细的说肯定都能出一本书了,只要坚持下去,边做边学还是能得到你想要的结果,希望能帮到你。

原创文章,作者:普尔小编,如若转载,请注明出处:http://www.puerpx.cn/pxwd/1835.html

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