销售怎么练话术

对于做职业教育项目的教培机构来说,怎样才能让你的学员信任,对比用行各有各的方式,只要能够成功说服学员的方法就是好方法,其实就是“随机应变、灵活专业”。总结经验:给的承诺多了实现不了、服务态度前后不一、专业知识不扎实。点我头像,领取资料!

一、在客户面前你想成为什么样的人?

假如你把职业教育当成了你的职业生涯,那么关于教育销售的话术你该怎么说呢?

二、打铁还要自身硬

职业教育的销售话术应用到实际中的核心就是“取得学员的信任”,关键的是过程,该怎么去取得学员的信任。强硬的产品知识、强硬的销售技巧、强硬的市场触觉、强硬的个人修养。作为职业教育的招生老师不是一股脑的向学员解说产品,不是向学员辩论,更不说说赢学员,对于学员提出的疑问一昧地反驳、更不是让学员没有说话的余地,销售技能取决于自己。

三、想到就要做到

1、真诚而不贪婪

这也是职业教育招生话术的准则,当你以对方的角度分析问题的时候,影响就会像滚雪球那样越滚越大。

2、对产品的了解程度

职业资格考试相关的所有信息(包括什么时候报名及考试、在哪里报名、哪个机构负责考试、什么时候拿证、什么时候注册、教材哪个出版社的、教材变化、出版日期、题型题量、合格线等等)市场同行的相关信息,自己产品的信息,能不能畅所欲言、思路清晰、流畅轻松表达出来,如果自己都不了解,学员怎么会报名。

3、什么样的话术技巧才能恰到好处?

招生老师具备坚持、自信、责任、勤奋、思考等,加强学习熟悉语言技巧,再想要产品卖出去就不是难题了。

4、市场触觉

了解市场的动向,如果你跟学员不在同一个频道上,业务是不会成交的,只有抓住机会把握时机,才能做好招生工作。

5、个人修养

个人的修养直接关系到学员对我们的平价个信任,客户的购买绝大部分取决你与产品的融合度。你与产品完美结合,才叫真正一款好产品。

6、养成支持别人成功的习惯

7、要充分了解客户的需求

不管什么产品和服务,总会遇到一个问题,你的产品到底符合不符合客户的需求,这是一个必要条件,作为一个招生人员必须知道学员需求做什么, 希望得到怎样的产品和服务,这样才能把相关产品提供给学员户,让学员所得到的产品和服务是物有所值的。

四、通过率怎们说学员才能认可呢?

下面我们来总结下职业教育学员关注的话题,也是困扰我们一线招生老师最头疼的话题:

1、通过率有没有保障?

通常是不直接回答学员,我们变被动为主动反问,反问什么呢?(基于对方自身的问题,基于考试的问题) 通过对方的年龄判断反问的主题(建议因人而异灵活提问)

1)基于考生自身问题反问:您毕业几年了?学的是什么专业?记忆力如何?每天能够花多长时间学习?购买教材了吗?现在看书了吗?如果不考虑报机构培训课程,你打算怎么学?您计划一年考过还是按部就班的考过(基于有些项目是2 年内考完)面授或网路哪种学习方式对你来说要好些?看网络高频课程,一天能看几个小时?等等。

2)基于考试的相关问题反问:请问您以前考过吗,过了几个科目,最近一次考试是什么时候?以前有没有报过机构的培训,报过——有什么感想?没有——怎么学的? 基于所报××项目您认为学习难度的是什么? 哪科对你来说难些,哪科对你来说比较容易一些?平时做题吗?做什么题?怎么做题? 复习的频率是多少?遇到不会怎么办?你知道各科目的总分和题型题量吗?你对各科目章节重难点的分值比重清楚吗?您的学习习惯是什么?等等。

2、听课有什么优势?报机构培训的优势:

1)今年怎么考大体信息你知道(知己知彼才百战不殆有的放矢)避免盲目学习耗费无 用功。

2)各章分值比重你清楚了(根据个人自身条件,有选择有技巧的学习,先学你能够稳 妥拿分的知识点)

3)重要考点,你知道了(节省精力助攻得分点)

4)典型例题,你会举一反三了(考试无捷径,做题有技巧)

5)考前预测考点考题,您通过考试更有保障了(你比别人更清楚哪些考点考题考的几率更高)

3、通过机构培训“通过率”到底如何呢?

1)科学路线是这样的,人的本能分值20%-30%分,听课分值 25%-40%分,做题培训的分值18%-30%分,通过考试没你想的那么难,难就难在你了解太少。

2)及格分=100分,“合格线+”就是我们实现的目标,如何做到稳过及格分呢?

l 通过机构培训,你知道如何学习更有效了

l 通过机构培训,你知道如何做题更高效了

l 通过机构培训,比你自学通过考试提高到60%的概率

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销售人员的工作主要就两样,销售产品,销售自己。

产品是平台已经决定的,销售自己就是取得客户的信任。

销售可分成道与术的层次,各类技巧就属于术的层次。道的层次,我先讲个认识的人。 我的老板经常自己跑客户,我有时和他一起去。去拜访客户前先检查着装是否统一,文件资料、笔记本、电脑投影转接头、名片是否准备齐全,这是术的层次。到客户处给客户介绍产品,老板从公司产品的优点、产品核心技术原理、市场形势、经济大势,一通聊完,客户一般是崇敬的眼神看着老板。有个客户在我们拜访完后,非得要拉着老板喊老师。其实老板介绍产品的内容和我讲的差不多,但效果相差很大。

我分析主要差别在于:

一、气质(老板博士生);

二、信息的深度广度;

三、气势、信心;

四、专业,产品数据、行业数据信手拈来;

我想这些更近于道的层次,掌握了这些在与客户建立关系时会事半功倍的。

销售很大的工作就是沟通,如何快速识别客户内心的真实想法?人分不同类型,不同的人内心决策路径不同。学些心里知识,掌握各类型人的特点会对销售工作有较大帮助。

人格分法很多,介绍一种分成9类的。

销售怎么练话术图1

销售怎么练话术图2

销售怎么练话术图3

九型性格分类原文大家可以去网上搜,或者找我。

原创文章,作者:普尔小编,如若转载,请注明出处:http://www.puerpx.cn/pxwd/1752.html

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