如何做国际贸易生意

国际贸易,简单的说就是把国内的产品卖给外国人,从中赚取利润差价,得以维持企业生存。

国际贸易种类繁多,我的理解有限,仅从我经历的行业和经验来简单讲下国际贸易的流程和如何零成本国际贸易创业。所以,我们就分为大公司国际贸易和创业公司国际贸易。

国际贸易以前怎么做不得而知,但目前流行的国际贸易可以称作为互联网营销国际贸易,简单的说就是通过互联网获取客户需求信息,然后由专业销售人员通过email,WhatsApp这些互联网手段,跟客户签订销售合同,完成销售的过程。

大公司做国际贸易,有工厂,产品和资金支持,所以可以按部就班的建立互联网营销团队即可。互联网营销团队如何定义和建立呢?

1. 互联网技术团队,网站建设,app开发,建立公司产品的互联网载体,比如,有了网站之后,客户可以通过互联网找到你的公司,进而和你取得联系,保证国际贸易开展的第一步。

2. 信息客服部门,简单的说,有客户来你的网站上浏览,想咨询问题,就点击聊天,这个时候,信息客服就会出来跟客户在线交流,从而获取客户需求信息。

3. 推广团队,通过各个互联网渠道引流到公司网站,例如谷歌竞价,Facebook营销,YouTube视频营销,EDM营销等等,具体细节不再一一细讲。

4. 国际贸易销售团队,过硬的英语技能和产品知识,通过邮件,电话等有效方式,与客户在线沟通,完成销售订单。

5. 数据分析和跟踪团队,负责市场调研,客户信息分析和跟踪,对于国际贸易销售团队的处理客户信息进度的监管,保证执行力。

创业公司的国际贸易,缺少资金支持,如何开展国际贸易呢?我们就从最艰苦的时刻开始,两个人足够,适合创业者。

一个人精通销售所有流程事宜,比如你在一个公司做了几年销售,要学会掌握进货渠道,分析市场,根据你的经验得出畅销的产品,一是低价拿货,二是你的销售技巧,三是国际贸易货贷和付款流程等,总之,所以与销售有关的,这个人必须是精通和专业的。

第二个人就是精通营销和互联网技术,独立建设网站,尤其擅长谷歌SEO优化技术,这个要求通过谷歌优化的方式,获取客户信息,并将信息转交由第一个人进行处理。前期没有充足的资金,付费类推广不要考虑啦,付费的推广成本单价一般在600-800元。谷歌seo优化技术这里不细讲啦,百度一下能知道大概含义,但手法各有不同,灰帽方式在2009-2013年是鼎盛时期,现在也有效果,保密暂不透漏。至少目前我还是用着这个手法,并且产生一定的效益。

先了解一下什么是国际贸易吧,国际贸易(International Trade)也称通商,是指跨越国境的货品和服务交易,一般由进口贸易和出口贸易所组成,因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率,改善国际间的供求关系,调整经济结构,增加财政收入等。

国际贸易专业属于经济学学科范畴,主要以经济学理论为依托,包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等。
如何做国际贸易生意图1

国际贸易的流程是:

①出口计划的编制,按计划进行收购或调拨出口货源,并采取各种方式和通过各种渠道对国际市场和客户进行调查研究,选择适当的市场和客户。

②制订出口营销方案、宣传等工作,出口交易洽谈,就是通过函电或谈判洽商每笔出口也的具体事宜,一般要经过询价、发价、还价和接受四个环节。

③签定合同,按中国政府规定,若企业没有直接进出口权的话,交易必须找到一个进出口商作为中间商来进行。

④履行合同,此阶段将涉及备货、领证、排载、报关、报检、装船、投保、议付、结汇、退税、索赔等环节。
如何做国际贸易生意图2

那么具体怎么操作呢?

①报价完整详细 报价显示的是自己的专业度,是在客户面前的第一印象,一份专业的报价单无疑会给客人留下很好的印象。另外,客人的时间很宝贵,没空去逐个问细节,所以我们要尽量在报价单上全面体现要呈现给客人的所有产品相关讯息,且主次分明,让客人一目了然。记得报价单上留下自己公司的联系方式,以便让客户想起你的时候就能找到。

②寄样认真 寄样上面很多人纠结在一些鸡毛蒜皮的小事上:要不要收取样品费?要不要收取快递费?客人不同意支付合理的样品费、快递费,我们还要不要寄呢?产品单一,是产品的好中差质量都寄,还是只寄质量最好的样品?产品繁多,是挑重点产品每种都寄样,还是只寄客户感兴趣的产品?

③客户来看厂 客户来看厂要认真对待,事先准备好,了解客户来厂的目的,人员,并且做好演练。

④做好客户分类 最怕的是阿猫阿狗的客户都跟进,客户一定要做好分类,重点目标客户,回复要及时,有效,针对性强,且跟进要有耐心。

⑤不要忘记电话 很多人不重视电话,觉得没有什么作用,电话已经过时了,当邮件沟通不能解决,或比较紧急的事情时,记得及时电话沟通。但重要事情如价格确认等,同客人电话沟通后请记得及时补一封邮件。注意打电话要注意时差。

另外就是在做国际贸易的时候,一定要了解并遵守所在国所在地区的法律法规。还有民族风情和禁忌。还要要了解当地的风俗习惯。以免做了让对方不喜欢不高兴的事情,而自己还蒙在鼓里。
如何做国际贸易生意图3

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