你这种对销售类型的划分是不对的。
销售划分要么从价值划分，要么按照客户类型划分。而你混在一起了。
从价值角度来说，根据雷克汉姆的划分，的可以将客户分为三种不同的类型：
内在价值型：对这类客户来说，价值本身是产品所固有的，他们主要或者仅仅关注价值中的成本因素，
说白了，就是在深入了解产品后，相同产品，他们只会认可更低的成本、购买的便利性，而这方面，销售人员是几乎无价值的，无非就是替他们申请更低的成本而已，基于彼此的竞争，各个供应商产品同质化严重，买谁都一样，为什么买你的呢？
而这种倾向，随着电商的崛起，竞争变得更加激烈。销售人员的价值进一步被压缩，因为，你无法确保自己的价格竞争力强弱，一切还是要看成本，但很遗憾，销售人员本身决定不了成本。
外在价值型：这类客户主要或者只注重价值等式中的利益或者外在因素，对他们来说，通过供应商的产品和服务，获得更佳的解决方案和产品应用是最重要的。
再便宜的产品，如果通过双方的合作，客户无法获得更高的价值，供应商的价值就没有，
如渠道销售中，低买低买、高买高卖是一种自然的销售方式，那么，拿到低的价格，如果市场中的竞争力没有增加(客户的其他竞争对手也能获得相同的低价)，那么销售的价值就无法体现出来，而客户本身是愿意为增加的价值付出额外的成本的。
他们愿意与销售人员合作，并投入时间、精力和成本，确保供应商的销售人员对其业务需求和问题有全面的了解。从而能提出更匹配的解决方案或者产品、服务。
战略价值型：这类客户要求非同寻常的价值创造，如果你和一个零售大鳄合作（如JD、suning）等，
显然，他们想要的东西远远超过了供应商的产品或者销售建议。
他们要想进一步使用供应商的核心竞争力，通过建立密切的合作关系。
以帮助他们获得最佳利益的战略。简单来说，就是双方共同协作，将市场蛋糕做大，从而共享其中的利益。而不是在原有市场规模基础上的不同的分割方案。
而相对三种客户类型，我们需要的是最大限度匹配销售类型，分别是交易型销售、顾问式销售、企业型销售。
根据这个分类，只有在有效区分客户类型的情况下，我们才能进行正确的销售模式的匹配。相对应的，未正确匹配的销售模式，引发的将是时间和资源的耗费。
未能正确匹配销售模式的结果：
内在价值型客户：对于这部分客户而言，绝大部分对于产品而言都非常熟悉，根本不需要销售人员针对产品价值的阐述，产品的价值一目了然，所以价值公式：
价值=利益-成本
客户所关注的就是成本结构，因为利益是客户认知中，认为自身所能掌控的，
所以，客户的诉求一般有及几种：
1、 更低的价格
2、 更高的返点，最好是现返。
3、 更丰富的赠品。
4、 更长的账期
5、 更高的额度支持。
6、 更快捷的订单交付。
7、 更低的库存以及更高效的库存周转。
8、 更高效的售后服务。
而如果此时，我们试图去改变客户的采购决策，如果是和竞争对手同样的产品，而我们试图通过顾问式销售来完成交易，
那么，就会出现如下问题：
1、 付出了相应的时间和成本。
2、 由于客户的采购决策速度很快，根本不给我们通过顾问式销售挖掘潜在需求的时间。
3、 客户即便获得了相应的服务，但是最终还是会问：“价格能不能再降低一点，你们竞争对手已经降到***”
4、 付出的成本，无法抵冲获得的交易利益。
而对于外在价值型客户：
如果我们采用不恰当的交易型销售模式，那么结果将是客户认为合作价值远远达不到期望，从而逐步减少甚至于停止合作。
更有甚者，由于无法从销售人员处获得更多的价值，客户很可能寻求更显性的交易价值，
有时候，可能从销售过程中会发现，这类客户比内在价值型客户对价格的期望更高，要求更多。
这一切都来源于客户本身的利益无法满足，从而造成对于成本的更高期望。
价值（外在价值型客户）=利益（从产品和销售人员出获得得利益）-成本
可以看出：
为了维持价值的稳定，那么在客户（期望）利益低于预期情况下，只有更进一步降低成本，才能获得价值的稳定性。这个和内在价值型客户不同，内在价值型客户的认知中，利益=产品利益，在产品不变情况下，利益是恒定的。
而外在价值型客户并非如此。
这类客户所考虑的主要因素包括：
1、 我需要了解我为什么需要销售人员所提供的产品和服务。
2、 这些产品和服务对我短期、中期、长期价值是什么？
3、 产品的组合方案是不是最佳?
4、 我的使用体验过程中可能面临什么问题？有什么样的解决方案？
5、 除了产品，我还能获得哪些增长类服务？
6、 我的客户需要这些产品和服务吗?
7、 如果我是经销商，我能否获得更多的销售场景的应对方案？
8、 如果我是最终用户，那么这些产品除了说明书宣传的价值外？还有什么价值？
9、 这些产品和服务与我未来规划有何关联？包括短期、中期、长期？
如果销售人员在合作过程中，无法提供以上问题的有效答案，所造成的结果就是客户对于销售人员提供价值的不认同，从而导致合作的低效。
对于战略价值型客户：
对应的销售方式是企业型销售，所谓企业型销售，即销售所交易的产品或者服务是“整个公司”，即整个公司所拥有的资源和核心技能。
所以一般的交易型或顾问型模式都是失效的。而企业型销售所考验的不是销售人员销售能力，更多的是销售人员作为双方合作的项目经理，履行协调和管理能力。
总结一下：销售有三种类型，分别是：交易型、顾问型、企业型，根据不同的客户类型，为了增加销售效率。采用不同的销售方式更为有效。
所以：你说的三种类型的销售都是有价值的，关键是客户是什么类型的。
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编辑：Value_sales
培训师丨咨询师丨专栏作者 | 外企资深销售经理。
其实三种销售都有各自的特点，我下面简单说一下我理解的这几种销售:1.渠道销售 这个主要考验个人能力这一块，你业务知识，应变能力要求非常高，能处理不同的客户群体 2.商务型销售 就涉及到比较正式点了，得跟客户谈判，把握客户的心里，需要有一定的承受能力 3.顾问式销售 简单点就是跟客户一对一服务，考验你对客户的了解程度，还得带一点服务意识去跟客户谈，有点偏客服类的。
像题主问的哪种销售比较好，其实各有各的优缺点。看题主自己性格合适哪方面的销售岗位，如果属于那种比较活泼的就选渠道销售比较好，这种最考验个人，成长也是最快的。比较腼腆就选顾问式，因为往往这类客户他就是要做事比较踏实，诚恳点的，比较反感油嘴滑舌的。那比较中间点就选商务型的了。其实销售基本都是互通的。
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