做销售指的是哪些工作,销售是一份什么样的工作

1、销售是成功人士的基本功

连续15年蝉联华人首富的李嘉诚、日本经营之神松下幸之助、台湾经营之神王永庆都是从销售做起。

约翰·肯尼迪、马丁·路德·金、甘地这些伟大领袖也都做过销售工作。

2、销售是沟通,领袖人物都是沟通高手

被美国人民选为二十世纪最受尊敬人物榜单之首的特蕾莎修女一生都在向世人销售一种关爱人类、关爱贫民的理念。

约翰·肯尼迪在登月计划演讲中向人们销售要把人类送上月球的观点。

如果你想成为某个领域的领袖人物,你就要不断地提高自己的销售能力,销售能力就是沟通能力,因为正是这种能力造就了伟大的领袖。

3、销售是高压力、高回报、高发展的三高职业。

高压力:销售人员每天面对大量的拒绝,每月都要去完成业绩任务,相对于其他行业来说确实是高压力。但正是因为高压才成就了销售人员,高压带来的是较强的心理素质、较强的抗压能力、较强的适应能力、较强的目标意识以及较强的责任感。

高回报:销售一个月可以赚别人1年的收入,顶级的销售一年可以赚别人5年、10年的收入。在我们公司有很多顶级的销售,1年就赚了100多万,年收入20万以上的一抓一大把。这样高的收入除了高管和老板以及少数的高端人才外,大部分工作是无法实现的。只有销售给了普通人这种高回报的可能性。

高发展:销售人才的发展机会是非常多的,销售人未来大概有4大发展方向,

①创业做老板

滴滴打车的创始人程唯就是从一线销售做起,一步一步创造了自己商业帝国。

②做公司高管

原美团COO(首席运营官)干嘉伟、联想CEO杨元庆都是做销售发展起来。

③成为销售咨询培训师

世界顶级的销售大师博恩·崔西、世界顶级房产销售大师汤姆·霍普金斯都是从一线销售做起。

④做顶尖的销售大咖

日本保险销售之神原一平、世界顶级推销大师乔·吉拉德都是销售做起。

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因为我本人从事过营销工作和经营工作,所以,对销售还是有一了解。关于销售是一份什么样的工作,我从以下几个方面来解答:

1.销售的工作性质

销售,简单来讲,就是把商品卖出去。比如小店的店员,也算销售;比如健身会所天天在外面发传单的,也是销售。比如大家经常听说的“医药代表”也是销售,就是把药厂的药铺到医院,让医院的医生尽可能多的用他们的药。

销售的工作,有简单的,也有难的,当然难度越大,如果做成了,获得的薪水也就越高。比如医药代表,听说月入几万甚至几十万的都有。

2.什么人适合做销售

因为我也带过销售团队,也查阅学习了很多资料,我觉得做销售最重要的是能吃苦,对销售这个工作感兴趣,肯学肯干。其他的比如经验、专业知识等,反倒其次。

我们也招聘过很多有经验的人来做销售,口才好,经验丰富,讲起来头头是道,但工作不落地,还不如刚毕业的大学生。

3.建议创业之前做销售锻炼自己

每个人都想创业,如果比较迷惘,建议去做1-2年的销售,挑战一下自己。销售很苦,但创业只会更苦,销售很难,但创业只会更难。

最后,回答有不全的地方,也希望大家补充!

拿自己举个例子吧,毕业那会我只想做专业对口的工作,拒绝甚至排斥销售方面的工作,觉得不靠谱,工作2-3年,随着接触的人、事越来越多后,慢慢认识到销售在公司里是最牛B的群体,每年的公司年会,最热闹的地方就是有销售的地方。

后来做到管理层,与各个部门对接和沟通中,发现只关注本专业本部门的其实是没办法让我们人力资源部制定的制度、政策、想法能百分百落地的,如何让对方、其他部门能配合你的工作,这中间需要用到的就是销售的思维,把其他部门和员工当做是你的客户,站在客户的角度去思考问题,我们的制定的各种政策制度方案是否符合对方的利益,对他们有没有价值,如何说服他们,如何让他们配合我们的工作,这一系列的思考、沟通都是销售工作。

销售,就是一份推销产品的工作,产品有实的,也有虚的,虚的就是你形象、观点、理念、专业度、逻辑等,所以销售也是推销自己的工作。

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