想要做好采购，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点：
1、性格内向温和者多，不善于表露才华。
性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系，而人际关系是职场最重要的成功要素。
如果从选人角度，公司选销售一定是偏外向，选采购可能就偏内向的多了。
偏内向的人，不是很善于主动交际，不是很善于主动“表现”自己。古人早就云了，伯乐不常有。于是很多做采购的人，即使满腹学问，不被外界了解，知道的人少，机会自然就少了。
2、买方市场，采购主动性较差。
供应商为了占领市场，绞尽脑汁，变化各种策略，“研究”采购、“进攻”采购。
久而久之，做销售的人养成了习惯，善于了解客户需求，长于人际沟通，知道如何提升客户满意度。对外部客户养成的习惯，自然也会带到对应内部关系上。
采购一直处于被动地位，时间长了，处处被动，逐渐就不那么灵活了；由于供应商的恭维，有的采购也就不思进取，总觉得自己不错，自我感觉良好！
被动养成了习惯，习惯了被动，于是，较少展示自己，名片没有手机号码，也不希望别人总是“打扰”自己，因为“请托”很烦心。但也正是这种习惯，就不那么在意别人的感受，不那么乐意主动结交别人，所谓的人脉，变成被人脉。
3、对采购误解，戴有色眼镜看采购。
很多人认为采购就是买东西，没啥专业，找个可靠的人就是了，当然，也确实有的采购做出的事情让人“容易”误解。
人们戴有色眼镜，采购人员又没展示出专业性，甚至干出的那个活儿就让人“误解”那怎么让人认可采购，怎么给采购提供机会呢？
从上面分析，可看到，很多人做采购不善于主动展示自己、不善于结交人脉、不善于人际沟通、不能积累知识表现出专业性，那怎么能有出息呢？！
怎么改变这种状况呢？
1、采购人要学会展示自己，展示自己的专业性
采购人首先要做一个专业的采购人员。如何在组织里展示自己的才华，包括如何处理与相关部门的关系，如何处理领导或其他部门“指定”供应商。
关系处理好了，专业性展示出来了，人们认可了，机会自己就多了！
2、采购人要学会做职业生涯规划，处事不惊。采购人常常概叹，在公司里不被理解，工作被动，前途在哪里？
可见，职业生涯规划对采购是多么重要。当然，职业生涯会因机缘而改变，但不规划一定会很迷茫。道可道，非常道！
这里边有理性规划，也有“操作技巧”。
3、采购人要学会向供应商学习，变成专家。其实，采购有一个非常好的老师，就是供应商，并且免费。
供应商是那个领域的专家，你到供应商那里去访问，供应商会详细给你讲技术细节、质量控制、生产流程，如果到供应商那里评审，供应商把全部资料拿给你审阅，从公司规划、计划到业务流程，包括很多私密的信息和数据，如果你注意学习，认真看了几个供应商，基本上就是那个领域的专家。
这是其它任何岗位都没有的优势！
很多采购人员会有困惑，做采购好像没前途。实际上采购可以内部晋升，再到高级管理者，比如采购总监，甚至总经理，这是能做到的。这要求采购人员做好自己的职业生涯发展规划。我们可以参考以下步骤来进行：
1. 自我评估
2. 组织与社会环境分析
3. 生涯机会评估
4. 生涯目标确定
5. 制定行动方案
6. 评估与反馈
首先是要做好自我评估，即回答“我适合做什么”？
职业定位不能“随大流，一窝蜂”，要根据自身的特质找到合适的定位，这个很重要。过去社会上出现过计算机热，外语热，金融热，甚至在驾照还不普及的年代，当司机都是热门工作。但往往热过一阵，就出现大量的人才冗余，很多人发现自己其实并不喜欢所从事的工作。这样再谈“职业发展”，就比较困难了。职业评估的工具很多，比如职业性向测试、职业锚测试、性格分析（如MBTI），等。这些评估都有标准化的问卷和结果解释，大家可以在网上方便的找到。
组织与社会环境分析和生涯机会评估，是看这份职业是不是未来的社会需要甚至紧缺的？一些岗位，如果明显有被替代或者没落的趋势，最好就不要选择了。
生涯目标确定是问自己，五年、十年、二十年后我在哪里？在什么样的组织工作？做什么职位？如果可以看到自己的职业发展发展目标，比如“十年后我要做到中型企业的采购总监”，那么就要看到，今天的我距离那个位置还有多少距离？我通过什么途径去缩短这段差距？
确定了职业发展目标，就要制定具体的行动方案，即在工作中不断提升自己的专业技能和综合素质。采购人员需要的专业知识和技能可参考下表：
对每个采购从业人员而言，仅有书面的知识是远远不够的。技能的提升需要大家在工作不断总结和学习。
最后，我们还需要不断对过去的职业规划方案做评估与反馈。一个年轻人刚踏上职场时，接触到的信息还不充分，很可能这时给自己定的目标是过高或者过低的。每隔三五年，对自己、对职业发展目标和路径重新评估一下，是有必要的。
以上说到的职业生涯发展规划，大家可以自己独立开展，但最好能够在企业或社会上找到专业人员辅导。一个好的职业导师的指点，价值是很高的。
来源：宫迅伟采购频道公众号
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