美术班培训,美术班怎么招生最有效

我来回答一下

不同的城市,不同的地区,市场的表现是有区别的,所以招生的方法和手段是需要进行变化的,这里没有办法给出具体的方式,但是我们可以按照以下方式进行深度思考,进而想到解决方案。

首先我们要给家长一个学习的目的,我们要思考家长为什么要报名?报名的原因是什么?

一般来讲报名的原因无外乎有两种,第一种叫做恐慌,如果我不报名我会失去很多;第二种叫做欲望,如果我报名我能够得到更多。

售卖恐慌是很多知识付费或者应试类培训机构常用的方式,因为他们有个人能力提升的恐慌、有工资不上涨的恐慌、有职位不上升的恐惶、有考试成绩的恐慌、有升学的恐慌,等等。非要在美术课程建立恐慌的话,可以把美术与未来的高考艺考相衔接(但对于儿童美术的话,有点太早了),可以把孩子的审美与未来进行相联,但逻辑上不是很通顺。

售卖欲望是很多艺术类课程常用的方式,所以我们最好的方式是能够给家长树立欲望,如果孩子学习了之后会有什么样的结果。比如在儿童美术这一块,最直观的一个结果叫做孩子的手抄报不用家长再操心了,这就是一个欲望。或者多去展示同校甚至同年级学生的作品,多去树立别人家的孩子的形象。

除了上面的方式以外,还有的就是现有学员的转介绍。做转介绍也分两种,一种叫主动转介绍,一种叫被动传介绍。

主动转介绍,就是采用老带新的方式。

被动专介绍,其实就是将孩子的成果通过朋友圈展示等等方式,让报名的家长发自己孩子的作品到朋友圈,通过这个朋友圈来感染其他未报名的家长。

因为各地市场情况不同,这里不详细介绍具体的操作。有疑问可以在评论区留言或者给我发私信。

我是于盼,关注我,每天早上6点分享教育培训行业运营及管理的心得。

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