家教培训,个人家教怎么宣传招生

1、把用户拉到线上来

以前公众号发文章、发动态,家长也就刚开始感兴趣,一两次之后就不会看了,主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力。所以我们需要新的功能来吸引家长登录我们的微信平台。在不额外增加营销投入的前提下,引导用户关注微信公众号进行付费转化。通过实时互动,师生之间距离拉近了,这样就有了很好的粘度,家长也会频繁登录我们的平台。

2、组建社群,服务好老用户,增强粘性

招生不易呀!老生是培训机构的关键,也是招新生的种子,做好老生教学服务至关重要,有以下几种形式可以借鉴。组建社群,这一形式的好处在于构建了用户的网络效应,用户不会感觉自己是一个人,而是有人同行,归属感更强,自然也更有积极性。

在线作业和考试评测,这个在中小学教育、考试考证类培训中尤为重要。讲师对作业情况要及时跟进,孩子错误率高的题目要集合老师做教研,改变授课方式,作业完成质量不高的学生,及时电话沟通,电话授课,做一个让家长感觉负责任的培训机构!

3、营销推广、口碑传播

在服务好老生的前提下,机构的口碑也就自然形成,老生作为招生种子的力量才能得以发挥。有已有用户的基础,这时候可借助一些营销推广手段形成用户的自传播,例如分销是一种不错的模式,用户通过分享能够获得实际的收益,更有动力去为机构做一些传播。

4、转介绍裂变+分销

对于“转介绍”大部分的中小型培训机构都没有做到足够重视,即便有考虑到“转介绍”,大多很难形成肉眼可见的差异化。其实“转介绍”也是有一定的技巧和方法。

1)转介绍裂变+分销

对于“转介绍”大部分的中小型培训机构都没有做到足够重视,即便有考虑到“转介绍”,大多很难形成肉眼可见的差异化。其实“转介绍”也是有一定的技巧和方法。

2)给奖励,给刺激

客情营销需要遵循以下三项原则:

与机构课程相关

设计礼品的同时让你的主营课程更吸引人。

比如:印有机构LOGO的书包,铅笔盒等文具。

低成本,高价值

礼品你需要把礼品设计成一个高价值、低成本的形态。比如:专项赠课——小升初专家指导课。

B类课程作为礼品

将招生情况不理想的课程作为招生火热课程的礼品进行捆绑销售。

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家教培训,个人家教怎么宣传招生图1

培训班如何招生呢?

1、打造独特卖点

假如你的教学产品和对手的教学产品,没有太大的区别,那么消费者就没有理由去直接选择你的产品。所以,为了有效的宣传和推广,课外辅导班的教学产品必须要与同行做出区分,拥有独特的卖点,或者强调消费者在同行那里无法取得的益处。

2、示范课程

示范课程分为两种,一种是家长、孩子一起听课;另一种是家长、孩子分开听课。第一种,孩子和家长在同一间教室进行,家长可以随堂观察老师,了解老师上课的模式,也会了解孩子在课堂上的各种表现。第二种模式的优势在于,在招生之前,其实更多的是在招家长,当家长认同我们的理念,后期来招学生就会少很多的阻碍。

在做招生示范课的时候,主要是要考虑:家长要看什么?老师要展示什么?招生公开课的目的是什么?当对这三点,特别明确的话,相对会比较成功。
其实家长主要想在示范课的时候,看看这个老师好不好?老师上课孩子喜欢不喜欢?老师上课的课堂气氛是否活跃?老师上课能不能和孩子进行很好的互动?能否关注到自己家的孩子?所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。开展招生公开课的学校和老师一定要知道,在招生示范课的时候,我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材,除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外,还会有戏剧表演、情景剧表演等等。

3、公益讲座和课程说明会

公益讲座和课程说明会是两个相辅相成的环节。公益讲座可以是线上或者是线下的形式来进行,时间也可以根据自己行业的受众群体的接受情况来进行安排,比较灵活。公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感,因此前期不要进行广告性质的宣传,只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。课程说明会的周期也要把握好,维护周期太短,家长还没有产生信赖;维护周期太长,孩子已经错过报名年龄。培训机构是为了盈利而存在,公益讲座只是一种方法,最终的招生目的由课程说明会来实现。课程说明会一般可以分为三个环节:常见问题分析,自己的课程是如何解决这些问题的,每个家长单独沟通,并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。

4、低价课+社群运营

机构核心产品是培训课程,传统方式是直接兜售长期课程,因为教育是刚需,用户一定会购买教育产品,现在为了争夺用户,不少教育机构开始采用体验式营销策略,低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平,低价课此时作为一种天然的引流产品,会大大吸引客户的关注,作为营销卖点获取意向客户,通过低价课为社群引流。低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体,因为它具备了:转化高、成本低、传播快、复购率高等优势,可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中,“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节,可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户,做进一步了解,获得转化的机会。

5、短视频引流+变现

短视频营销是这两年比较大的渠道红利,对于教育机构投放大战来说,短视频渠道尤其是抖音的投放是重点。而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营,无论是内容推送还是付费投放,这说明短视频已经成为获取流量的必争之地。同时,快手平台宣布投入几十亿扶持教育类短视频,打造教育领域“新基建”,已经有很多在线教育企业入驻快手,并希望像当初把握抖音红利一样获取快手上的流量。随着短视频营销的同质化,高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心。

家教培训,个人家教怎么宣传招生图2

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