从一间“地下室”到5亿营收,火星时代怎么做到

去年一部《大圣归来》被誉为国产动画电影的良心之作,除了在影片上映前夕,近百位明星公开为其发声,上映之后更是引得无数“自来水”们(不请自来的水军,指网友自愿充当影片的水军,在网上对其进行口碑宣传)争相安利。而另一部取得24亿票房的《捉妖记》,在刷新了国产片票房记录的同时,也让吃瓜群众对其特效大加赞赏。值得注意的是,这两部作品的视效、后期团队中不少成员都来自“同一师门”——火星时代教育。

火星时代于2001年4月成立,前身“王琦电脑动画工作室”成立于1993年,是早期进入中国电脑动画领域的企业之一。其创始人兼CEO王琦,则是国内第一本CG教材——《三维动画速成》的作者。

与火星时代同一时间创立的新东方在纽交所已上市10年,旗下新东方在线也被拆分挂牌新三板,其学校总数共67家(2017财年Q4披露)。而火星时代至今从未让资本进入,从2010年开始向外扩张,如今也只是开设了13所分校。

据了解,目前,火星时代已经开设20多种门类的UI设计、游戏设计、影视特效、室内设计、MDA学历课程,配置了400多间多媒体教室,拥有2000多台IMAC苹果一体机,7000多台高配置pc电脑。在校生超过1万多人,每年为业界输送5万以上学员。今年,火星时代的营收已经超过5亿。

从一间“地下室”到5亿营收,火星时代怎么做到图1

(火星时代学生作品)

那么,火星时代教育是如何从工作室成长为一家年收5亿的培训机构?它一路走来又是如何保证教育品质的呢?鲸媒体和火星时代的创始人兼CEO王琦聊了聊他与火星时代的故事。

创业前期的小插曲——装精神病休学

休学,甚至辍学创业在现在早已司空见惯,但是在上世纪90年代,主动辍学则寥寥无几,王琦却是其中一个。

“我自己本来兴趣爱好就是美术艺术,但因为家里条件所限我学的是理科,然后上了医学,而且我还是中医,比较传统。”王琦告诉鲸媒体,上了一年大学的他发现自己不喜欢所学专业,又不想浪费时间,就自学计算机。当时电脑在中国飞速发展,王琦也因此接触了很多技术和先进的软件,比如动画、3D软件,这都让他又惊讶、又欢喜。虽然他还不知道这些软件有什么用,但是接触下来发现这是自己真正的兴趣所在,王琦开始了自学之路。“这些东西不可能找到学习班,甚至连书都没有,基本上靠自己摸索,需要大量的时间。”

“其实我也不敢说改行就真的改行,况且我父母也不同意,那个时候想的方法就是比较特别,我想的就是能不能先休学一年。”王琦坦言,“最后我拿到了休学一年的时间,那这一年里我失败了就还可以回学校。”为了拿到休学证明,王琦动了不少小心思——假装精神病。因为在当时的环境下,只有得了传染病等重大疾病的人才能办理休学手续。王琦为了让别人相信自己真的精神有问题,还研究了很长一段时间,跑了多次精神病研究所。

休学之后的王琦除了自学软件,就是去打工,让自己学的东西能够在实际中用的上。这一年里,王琦不仅学会了很多技术,还在教别人技术。不仅如此,他还在同一年出版了国内第一本CG教材《三维动画速成》,第一版发行量超过了3万册。

复学之后的几个月,王琦的工作越来越顺利,上学却成为浪费他时间的一件事。“我可以自己接一些商业广告项目,可以自谋出路,可以解决我的收入问题,那时候就有2万(每月)。”王琦告诉鲸媒体,觉得自己的未来越来越清晰,退学的念头也就越来越强烈,再加上出版社和一些公司对他发出邀请,于是选择了退学。从此,他正式踏上了创业之路。

从一间“地下室”到5亿营收,火星时代怎么做到图2

(火星时代学生作品)

慢而稳,从工作室成长为拥有13家分校的火星时代

火星时代走过了图书时代、多媒体时代和互联网时代,线上导流、线下教学也逐渐成为火星时代的教学主流。目前,火星时代的业务主要集中在线下面授培训和线上视频培训。

据了解,最初的“王琦电脑动画工作室”是王琦个人在经营,主营业务为外接广告、影视项目和开发教材。在制作项目的同时,王琦还喜欢将自己的经验分享给他人。正是因为喜欢分享的个性,他顺势出版了图书教材。1996年,光盘多媒体的出现,使得技术传播和教学更为便利,因此王琦花了两三年的时间开发教材。但当时并没有录屏软件,甚至连专业截屏软件都没有,王琦想到一个非常笨的办法——用手画界面,一帧一帧的画,连鼠标也是用手画的,每个画面一张张画出来,再通过复杂的动画技术串起来,动态演示操作过程,过程异常辛苦。正是因为这种精益求精的韧劲儿,这本《起点》教材一上市就卖的特别火热。这期间,他还很少接广告商业项目,也开始做一些面授尝试。2000年,随着互联网时代的到来,火星时代在网上建立了一个网站BBS,专门解决行业内人员之间交流的问题。同时,火星时代还开发了一些录播课程在网上免费教学。因此,网站3年间发展注册会员100万,这个在当时亚马逊全球排名排到1500名。

说到开设培训课程,王琦总结了两个原因。第一是当时网站流量很大,很多会员就询问是否有培训班可以让他们报名学习。第二是当时图书开发也遇到了问题,需要更多有教学经验的人去开发更多、更优质的教材。王琦告诉鲸媒体:“当时就这么两个想法,一个迎合线上需求,一个通过培训班挖掘一些老师,他们能把课讲好,也能把教材开发很好。事实也是这样的,确实有很多老师参与了我们后面的图书开发计划。”

2004年,火星时代开始大力发展线下培训,开设短期培训班和长期培训班,而在此之前只有短期培训班。目前,火星时代的收入主要来源于线下培训。

2010年,在教培行业深耕了十多年的火星时代终于迈开了向外扩张的第一步,然而并不顺利。火星时代在上海租了6000平方米的场地,而当时北京没有多余的人员可以派驻上海,只能一点一点在当地培养团队。为了能够把上海分校做起来,他还把家搬到了上海。“但是其实它(上海分校)的成长速度非常快,又导致一个结果,我们三年都没有盈利,就一直被这个房租吃掉了。”

“我们是同时期开的最慢的。”王琦坦言,“原因很简单,我们担心品质保证不了,这个对我们来说很有挑战。”他还认为教育行业不是一个暴增的行业,做教育的产品必须要能够经得起学生的考验。“因为市场不能乱投,你的产品不能生产出来的话,你就不能生产,因为你没有能力去做一万台手机的话,就算大家都需要你,也不能去乱生产一些次品出来,这是我们的理念,所以我们虽然慢但是很稳。”

有了开设上海分校的经验,火星时代后来开设其他分校就顺利很多。从2014年到现在,火星时代在武汉、广州、成都等地开设了13所分校。

以案例授课为主,一周完成一个游戏场景

目前,火星时代在全国各地拥有十三所分校,已经开设20多种门类的UI设计、游戏设计、影视特效、室内设计、MDA学历课程。在校生超过1万多人,每年为业界输送5万以上学员。那么,火星时代是如何保证就业率的?

火星时代的课程大部分采用案例授课的形式,“企业现在流行武侠,我们就拿那个来做授课的案例。”火星时代的讲课老师会按照企业的要求规定学生一个星期要解决一个案例。以一个月解决游戏场景为例,学生要按期完成游戏中一个破败的机场场景,或者是一个仙剑奇侠传中的练功房场景。“你按老师的要求,在这个过程中,临摹也好,创意也好,都要完成这个要求。”

在专业设置方面,王琦表示,火星时代的专业依据市场需求来设立,每一个专业都需要大量的数据论证其可行性,甚至会找一些专门做数据分析的机构为其进行分析。

而针对外界对于培训机构、尤其是设计类的培训机构培养出来的学生缺乏艺术感的,王琦表达了自己的看法:“其实我们的课程体系本身已经是商业应用,我们不玩纯艺术。”学员通过临摹别人的作品,熟练使用工具,然后再按照这种风格自行制作。“我会给你一些资料素材或者方向,比如说策划方向,他就跟游戏公司的要求是一样的,游戏公司就是策划出方向,然后原画师画原画,模型师按照原画师的结构建模。”

从一间“地下室”到5亿营收,火星时代怎么做到图3

(火星时代学生作品)

“因为我们培养的都是设计师,所以一定要拿出作品来看,人家还会现场测试你,这个行业其实学历并不是最重要的,主要是你有能力。”王琦说。火星时代的学员在培训的最后一个月都以实训为主,直接做企业的商业项目,这也是他的简历作品集。

鲸媒体了解到,为了帮助学员就业,火星时代成立了一个60人以上的就业指导部门。火星时代每年还会组织两次大型的招聘会,方便学员就业。另外,学员工作几年后,如果需要更大更广阔的职业空间,可以随时回火星咨询,就业指导中心将帮助学员推荐更好的就业机会。

严格的教师聘用和考核流程

“教育其实就是口碑和品牌,教育的品质不能出问题。”王琦告诉鲸媒体。而教育培训行业要保证教学质量,师资的重要性不言而喻。他透露,在火星时代的教学服务体系中,对老师准入和培训考核都很严格。火星时代的老师均是从一线企业的一线岗位聘请,了解行业动态和现状,且被聘请之后全职任教。为应对艺术设计行业快速变化的需求,火星时代会不断保持人员的流动,招聘优秀的老师补充新鲜血液。

火星时代的老师从开始招聘到正式上课要经历3至6个月。王琦透露:“三个月就是属于他本身具备表达,而且知识储备也比较丰富了,稍微弱一点就是六个月。但成为一个比较熟练的,控场能力比较强,学生满意度比较高的,需要经验的积累。”

王琦向鲸媒体介绍道,除了工作经验、从业背景、参与制作过的作品和项目外,火星时代还会要求应聘教师现场做作品,以测试其是否真才实学。另外,火星时代还会测评应聘者的授课基础,包括表达能力、理解能力,以及外貌形象、素质等。如果你觉得通过这一系列测试就过关了,那就大错特错。“通过这些(测试)之后,我们可能才把他作为试用期招过来,之后进行一些培训和听课,再进一步是试讲,通过以后我们还会有老师进行辅导,一步一步教他们。”

另外,火星时代每一天都在对老师进行考核。“每天班级里的学生人数、听课人数都是考核指标。”如果老师被学生投诉,管理人员立刻会去听该老师上课,如果是态度、责任心或者技术缺陷,这样的老师将会被开除。

火星时代的教师还要参与课程的研发。“研发是从上到下的,不可能说我研发完了就直接让一个老师拿去用,如果这个老师不参与研发过程的话,他都不会用。”王琦告诉鲸媒体。据悉,火星时代的课程研发集合在他们的教学体系中,分配给老师负责。

对于如何留住老师,火星时代主要从四方面入手。第一,薪酬高于产业和其他培训机构。第二,火星时代福利待遇、各方面的坏境、文化、氛围能让老师喜欢留在这里。第三,经常给老师提供研讨研发的机会,提升老师的战斗力。据了解,火星时代还会找来合作企业的高管对老师进行内部培训,提升他们的能力。此外,火星还定期举行CGTOP讲座来进行业界的交流和邀请企业总监给老师做培训,激发整个教学体系的活力。第四,火星时代还为老师提供上升空间。“我们企业天天在成长,所以有些管理岗位空缺,他们可以选择这些管理岗位。”王琦还举了中心主任的例子,公司每开一个分校,就需要中心主任,而且中心主任都是从教师队伍发展过来的。

采访小记:

在采访中,王琦还告诉鲸媒体,创业这么多年,最可惜的就是要把自己会的技术慢慢的丢掉。从开始的电脑里有包括制作3D、电影特效和后期剪辑等各种各样的软件,到电脑里剩下PPT、excel,到再次进阶只需要邮件和微信,王琦一步步告别自己的技术人生,而转向管理者。“我会的东西非常多,我可以说是一个时代的记录者,整个时代的东西我都特别熟,我把它们都丢掉了,转向一个大家都看不到的管理者,我也确实挣扎了很久。”

如今回过头来看自己退学的这一段经历,王琦也觉得挺有戏剧性。“现在看来我的选择也是正确的,因为那个文凭对我来说一点用都没有。就像你现在有个东西很珍贵很珍惜,但是十年以后发现你从来没用过,那就是没有用的,所以对我来讲退学也是个比较正确的选择。”

【企业档案】

1、CEO是谁?

从一间“地下室”到5亿营收,火星时代怎么做到图4

(火星时代创始人、CEO王琦)

王琦:火星时代创始人、CEO,国内第一本CG教材《三维动画速成》的作者,上海大学数码艺术学院教授、Adobe专家委员会委员、Autodesk认证教育专家、北京动漫游戏产业联盟监事长、手机动漫产业联盟副理事长,被业界尊称为“中国CG之父”。

2、业务及产品?

  • 纯线下面授培训:拥有13个校区作为实训基地;
  • 纯线上视频培训:火星网和火星网校;
  • 图书出版:出版了《三维动画速成》等70多个品种的教材及配套多媒体教学软件,创造的“火星人”、“白金手册”、“火星课堂”等多个系列品牌,至今销量已突破300多万。目前,图书出版在公司业务中占比不断减少。

3、商业模式?

B2C模式

原创文章,作者:普尔小编,如若转载,请注明出处:http://www.puerpx.cn/pxwd/3101.html

(0)
上一篇 2022-06-29 下午2:09
下一篇 2022-06-29 下午2:55

相关推荐

  • 招生合作,中外合作办学自主招生项目招生值得上吗

    中外合作办学主要分三类:  第一是整个大学都是中外合作的,有独立法人资格,代表学校西交利物浦,是西安交通大和利物浦大学合办的地点在苏州;宁波诺丁汉,是浙江万里学院跟英国诺丁汉合办;…

    2022-05-21
  • 留学生办理上海落户需要材料

    申请单位首先在网上填写好资料后,然后公司人事带着以下书面材料到受理部门(上海市人才服务中心)进行现场申报 介绍信,人事身份证原件和复印件加盖公章,社保单原件,公司营业执照原件和复印…

    培训问答 2022-05-27
  • 艺术留学预科,艺术留学比较好机构

    如今艺术留学机构五花八门如雨后春笋,到底该如何选择一家靠谱的机构呢?针对这个让广大家长学生苦恼的问题,为大家提供一些良心建议,供大家参考。 第一、选择合格的艺术留学机构一定要看是否…

    培训问答 2022-06-29
  • 挖掘机操作,轮式挖掘机操作教程视频

    很高兴回答你的问题,以下是我总结的挖掘机操作技术干货附加视频介绍。 挖掘机挖土和装车技术。 一、挖土方法 有效的挖掘方法可以减少挖掘机的磨损,也可以提高工作效率。 技巧1、当铲斗缸…

    2022-06-26
  • 研发支出科目,研发支出会计科目设置

    一、设到三级 一级科目:研发支出 二级科目:某某项目 三级科目:人工,原材料、动力、折旧等九个 二、便于税务加计扣除计算设以下明细科目: (一)新产品设计费、新工艺规程制定费以及与…

    1天前
  • 泉州哪里有学化妆学校

    一说起学化妆,很多女孩子都想试一试。化妆不仅是一门技术,更是一门艺术。随着经济水平的提高,现在大家更加关注生活的质量,不管在忙碌的工作、学习时每个人都想把最美的一面留给他人,学习化…

    培训问答 2022-05-13
  • 遇到不近人情的领导怎么办

    一个成熟的人应该知道,工作是严肃的,工作与人情不能混为一谈。跟领导讲人情,本就是“拎不清”的表现。 领导有自己的职责,更要有自己的原则,跟领导讲人情,明摆着就是强人所难,让领导为难…

    2022-05-04
  • 看美剧有助于学英语吗

    在英语的学习中,最重要的四点,就是“听”、“说”、“读”、“写”。而在这四者中,“听”是排在第一位的,由此可见听力的重要性非同一般。而中国中大部分都欧式哑巴英语。据统计,人们在语言…

    2022-04-30
  • 重庆服装设计学校,学服装设计去哪里好

    中国“最时尚”大学 北京服装学院 北京服装学院可能国内的每一个学习服装专业的小伙伴都不陌生,始建于1959年,是全国唯一一所以服装命名的艺术类院校,英文名Beijing Insti…

    2022-04-12
  • 美甲培训中心,北京美甲培训学校

    艾尼斯美妆连锁学校,是中国美妆职业技能专业培训单位,始于1985年,分校遍布北京、上海、广州、南京、苏州、杭州、宁波、温州、重庆、成都等国内一二线城市,开设美容、化妆、美发、美甲、…

    培训问答 2022-05-02

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。