机构开业前需要注意什么?(培训学校招生)

机构开业前需要注意什么?(培训学校招生)图1

这个月只有一个多星期的时间了,才收了不到十万块学费,而机构每个月的支出要二三十万。
我问一共亏了多少钱,他愤愤不平说一百多万。自己是跨行投资,前年看教育行业火热就一头扎进来。匆匆选址,紧张开业,没想太多就满腔热血带着教育情怀开干。

0 1

没有业绩,每天都很慌

曾经梦想仗剑走天涯,不想开业后,天天为招生发愁,加盟商给不到实质的支持甚至制度上还有些许约束。
自己不懂运营不懂行情也不专业,不知道怎么管理机构。请了几个校长,大多是刚来的时候热情高涨,干了几个月没太多起色要么撂挑子要么给和平分手了。
现在内部人员流动大,从管理层到一线员工都换了好几茬。
现在烦的白头发都出来了,兄弟有什么办法吗?他一脸迷茫两眼发愁。
我说,兄弟你开业时候准备不充分,后来运营遇到的问题又一直没解决,需要把问题各个击破。喝了口说,我继续说。

一个新机构要想做起来,前期最最重要的是市场和销售,教学很重要也是一个机构赖以生存的核心,但前期绝对不是最主要。
有些没做过或者教学出身的同志可能会玻璃心,觉得机构最主要是教学,而现实会让你的玻璃心慢慢受挫再用现实狠狠教训你。
除非,自己从大机构带出至少一两百号学生单干,有了原始学生积累,机构支出也不大。靠口碑活着,我也有这样过的挺舒服的朋友。
大家想想做的好的机构,成人机构华尔街英孚,K12新东方学大精锐,做少儿英语的英孚瑞思易贝乐,哪个不是重视营销?
对,你可能说学而思靠教学口碑,那你知道学而思的CEO就是积累了很多学生后才创业的吗,同时学而思每进入一个城市,都要饥饿营销好几个月才进驻。
从0开始一加一的原始积累做机构,即使教学再好,都有极大的风险,前期亏的你自己受不了,资金链万一断掉,那就game over了。
这里再重申下,我说的是前期营销为主,不是说教学不重要。上面说了教学是机构的核心,也就是公司的产品,机构负责人前期抓好营销学员增多后,要慢慢把精力分配到教学上面。要聚焦,每个阶段重点不同,眉毛胡子一把抓反而啥都抓不到。

0 2

兵马未动,粮草先行

大部分一线机构刚开业如何招生呢,下面都是实践中带血带泪的干货。招生想要做的好,这个事涉及到一个机构的所有核心部门,市场、前台(你没有看错)、销售、教学!每个板块要做好,都得遵守高标准不断打磨,花老鼻子功夫。
首先是市场,古代打仗兵马未动粮草先行,而我们办机构是业务未有市场先行。前期找个得力的市场或者销售人员,一定要有过相关成功经验,这年头水货多!记得是成功经验!
标准的做法是,机构开业前至少两个月就开始在机构两公里以内宣传(分线上和线下)、收单,别小看这个动作,任何一个做好都会花掉你很多精力,任何一个做不好都会让你欲哭无泪
先说宣传,如果是中小机构,线上的百度推广、微信推广可以忽略了,动辄几万十几万的费用出的起也伤不起。线上的大众点评,城市的亲子社区,特别是自己的公众号要花点功夫,这个公众号怎么写,推广,招生…这里不展开了。
线下的宣传都是苦功夫,我多年前带队做地推,寒冬腊月冷成猪三伏热天热成狗的天气各种泪奔,线下的地址无非就是商超、学校、小区等家长和学生出没的地方,去拦截收单,所以请善待市场部的伙伴们。
说说收单要点,市场人员要齐刷刷穿工服,X展架要能体现课程亮点和机构优点,展台要整齐,这都是机构的门面!注重细节,注重细节,注重细节,三遍了吧!
市场人员一定要脸皮厚,不怕拒绝纠缠到底,有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着,聊孩子并要号码!号码一定要留啊亲,不然销售怎么联系,怎么约体验,怎么跟单!
有个不成为的规矩,开业时候,机构要储备两三千左右的市场单。如果有小礼品,例如气球小玩具等等,花点心思搞出比别人更新奇吸引孩子的花样。除了地推,还可以做社区电梯广告,社区灯箱广告,肄业合作等等,看看自己需要哪块,这些因人而异。

0 3

做事,以结果为导向

很多机构招生不好,大部分是前期市场做的不到位,市场是最前端的部门,一旦没做好做精,多米诺骨牌效应下其他部门也会崩塌,大神也无力回天。这里就要说到另外一个话题,前期市场人员的挑选,执行力要强抗压能力要强
每天的工作,收单量、拉到访不仅仅是要保量更要保质,不要滥竽充数整些歪瓜裂枣,曾经就有市场专员甚至主管填假号码,只能挥泪斩马谡!工作以结果为导向!
请记住这句话,以结果为导向。对于市场人员的管理,严格与关怀并行!为什么要关怀?出去外面做一天市场活动你就知道了,腿都感觉是隔壁老王的。
然后,销售需要狼性。销售工作基本分电话和咨询两个方面。对于销售团队,一定要高压有狼性,给他们培养本公司销售团队比别人优秀的底气和气质!
这个很重要!接下来就是常规工作一定要完成,例如每天打多少电话(一百?两百?根据自己公司情况而定),每天邀约多少客户(承诺上门),每周业绩,每月业绩。
适当培训和分享,做销售最怕的不是没业绩心累,是辛苦拼命看不到希望。那培训成功案例,咨询技能并灌输点鸡汤打打鸡血是很有必要的,工作有时候也需要点仪式感。

0 4

教育培训行业的核心是什么。

用教育产品解决家长的具体需求和问题,用你的教学和服务缓解客户的疑虑。所以设置产品的时候你要想想,你的产品具体能解决什么问题。例如,如果你想解决分数的问题,那就做学科K12,如果你想解决专注力的问题,那就去做现在兴起的情商专注力培训,如果你想解决出国考培的,就做留学那块。道理很简单,做起来不简单。

0 5

教育机构的核心是什么。

销售和教学是培训机构的核心。不要听什么讲师讲运营,讲管理。教育机构的运营管理跟每个行业都不一样,用传统行业的方法去管理,基本都会导致机构业绩差人员流动大,最后倒闭!要么懂销售,要么懂教学,不然办机构的存活率不超过5%,三年内基本会死。当然,资金源源不断的土豪另当别论。我接触过很多成本一年两三百万的成型机构,甚至成本更高的也有,亏两年老板就受不了,基本是资本比较雄厚跨行投资的老板比较多。

0 6

教育机构如何盈利。

教育机构收的都是预付款,提前把家长未来半年或者一两年的费用收了,收取的这些费用叫做现金流。如果学生不上课就等于客户没有消费,我们实际的收入 = 学生人数X 课时单价X 消耗的课时,这笔收入减去我们各项成本才是我们的利润。所以,一个机构要盈利需要经过两个阶段。首先,现金流要为正,收的预付款比成本支出高!这个是最最主要的,所有的一线机构考核最主要的标准永远是业绩达标,也就是现金流。不光是教育机构,所有的公司最大的命门都是现金流,这就像一颗定时炸弹绑在各个公司的身上,现金流一旦不足资金链断掉,便无力回天。像前几年大出风头的OFO,没有现金流又融不到资,最终的结果令人叹息。这样的例子,太多了。其次,在现今流为正的基础上,把课时消耗金额做到高于成本,机构就开始盈利。其实,这一步是很简单的,现金流如果能持续为正,说明机构的运作很健康,业绩不错教学也不差,盈利是水到渠成的事。看到这里,有些朋友可能开始意识到了,业绩是最主要的!为什么呢?业绩好,说明机构前段的销售部门执行力高,销售能力好,教学体验棒!一个客户来上体验一次课,跟你机构的销售部门,教学部门,甚至行政前台都接触了个遍,整个流程体验不好能出业绩?你说业绩好是因为侥幸?客户怕是傻?所以,大机构最重要的考核标准都是业绩,而不是盈利。抓住主要矛盾!现在大多数机构注重营销部门,把最多的财力物力投入前端业绩部门,不是没有理由,强如华尔街也是如此。一句话,以结果为导向,有业绩就能盈利,有业绩说明机构各部门健康运作。

0 7

教育机构如何开业运营。

新开业的机构需要全员熟悉自己的产品和教学服务流程,打造一套完整而专业的销售体系和课程体验体系。前期重点抓前端的销售和市场部门,开业前半年最主要的任务是活下去。这里讲一个血淋淋的事实,一个新机构要想做起来,前期最最重要的是市场和销售,教学很重要也是一个机构赖以生存的核心,但前期绝对不是最主要。有些没做过或者教学出身的同志可能会玻璃心,觉得机构最主要是教学,而现实会让你的玻璃心慢慢受挫再用现实狠狠教训你。除非,自己从大机构带出至少一两百号学生单干,有了原始学生积累,机构支出也不大靠口碑活着,我也有这样过的挺舒服的朋友。

0 8

教育机构如何招生

体系健全的机构招生流程是这样的:1)市场推广包括定点采单、派单、拉访、肄业合作、线上推广和其他广告收集客户名单或者带访;2)教育顾问电话邀约上门;3)体验;4)咨询签单。这四个环节,每一个做好都要花大量时间精力,需要各个部门配合同时打造一套完整专业而且能出结果的体系。

希望我的回答对您有帮助,感谢点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~

培训学校如何招生呢?以下几点以供参考:

1、传单招生

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了,但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市,对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸,大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西,或这些消费者本身就不是你的客户。

大部分人都不喜欢看广告,但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了,建议优化单页内容。教育机构可以将单页和线上招生结合起来,将报名二维码放入单页中,减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。

2、网络推广

目前企业招生中,最多的招生方法大概就是网络招生了。除了一些培训机构都会用到的SEM外,知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道。

归结起来有这么几大类:

a.网络广告(投放哪些媒体?什么样的形式?)

b.信息发布(信息发布都有哪些种类?如何来运用?)

c.新闻/软文营销(新闻营销的特点?新闻营销的误区,如何发布新闻?)

d.文库营销(文库平台都有哪些?如何来利用文库做长尾关键词排名?)

e.问答营销(有哪些可利用的问答平台?做问答营销的技巧?)

3、小区地推宣传

在小区的主要入口处、道路中,挂横幅、条幅的造势宣传小区粘贴彩页海报,在各个楼梯口和电梯口粘贴海报,可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣,进行咨询,进一步挖掘潜在顾客。赞助小区举办的各种活动,如小区中秋节、端午节活动打广告,提高的美誉度和知名度。通过在小区停车场入口的栏车杆等广告位。

→突然时课研究院,回:2021,领2021教育机构招生每月营销手册+大号桌垫

机构开业前需要注意什么?(培训学校招生)图2机构开业前需要注意什么?(培训学校招生)图3机构开业前需要注意什么?(培训学校招生)图4

原创文章,作者:普尔小编,如若转载,请注明出处:http://www.puerpx.cn/pxwd/2609.html

(0)
上一篇 2022-06-06 上午11:31
下一篇 2022-06-06 上午11:39

相关推荐

  • 韩语单词该怎么背

    韩语单词真的不难,只要你掌握以下逻辑和方法;请看以下解答,希望能帮到你 首先要了解韩语单词的组成及单词特性;才会知道怎么去记忆单词哦 韩语单词组成成分:70%的汉字词;10%的外来…

    2023-07-05
  • 武汉电工证,武汉考电工证在哪里报名

    1、如果是考《电工特种作业操作证》就去安监局报考。 2、如果是考《电工进网许可证》就去含区的市级电能源局或供电局报考。 3、如果是考建设行业的《电工特种作业操作证》就去当地住建局报…

    培训问答 2022-07-10
  • 打玻尿酸需要知道什么

    玻尿酸是一种自然存在于人体结缔组织、真皮层中的透明质酸,保护细胞免受氧化作用的损害、保持肌肤弹性。玻尿酸的流失使我们的肌肤年轻状态日渐下滑,出现各种老化问题,例如皱纹、色斑出现等。…

    2023-05-05
  • 千锋教育前端怎么样

    如今IT行业的前端开发技术应用广泛,越来越多的小伙伴们想要转行进入IT学习前端开发技术,对于这些小伙伴来说,通过网上搜索了解前端开发信息,或许是比较方便的途径了。那么,已经打算学习…

    培训问答 2022-08-06
  • 插花速成班,艺术速成班有哪些专业

    这个艺考生速成班什么说呢!对那些有资质的速成是有点用的,然而对那些没资质的,就算从小就练起的也不见得有好大差别,速成的话主要是看你平时练的基本功有没有和艺考时的基本一致,资质好的就…

    2022-09-12
  • 南宁为什么叫南宁

    南宁为什么叫南宁? 南宁历史悠久,古代属于百越之地。东晋大兴元年(318年)。距今已有1690多年的历史。唐朝贞观八年(634年),唐太宗定名为邕州,南宁简称“邕”由此而来。元朝泰…

    2023-02-15
  • 成都健身教练培训班哪里最好,成都私人健身教练

    对不起,从来没去健身房,觉得家里练瑜伽更好。 船式 1.身体坐立在地面上,双脚朝前,上半身挺直。 2.双脚慢慢的向上伸展,倒了半船式的时候,用双手握住双脚脚腕。 3.双手帮助身体保…

    2023-06-18
  • 学linux基础入门

    Linux是自由的免费开源的,它是以unix为原型改造的,一个多用户多任务的操作系统,任何人都可以修改其代码和页面,其中主要的目的就是为了不收商业化的限制,而我们将服务器部署在li…

    2022-07-23
  • 烧烤店如何经营(烧烤店经营流程)

    今天解答一下烧烤店如何经营?曾经和朋友一起开过烧烤店,希望我的经历能对你有所帮助。第一:想开烧烤店你要对这个行业很熟悉或聘请有经验的师傅,不了解不要随便进入陌生的行业。第二:开店选…

    培训问答 2023-02-07
  • 大庆有多大面积,大庆市区多大

    大庆有多大?我说出来您都害怕。大庆面积22161平方公里,湖泊面积3000平方公里,石油储量55亿吨。大庆的“大”和一般的城市不一样,别的城市大是不仅仅行政区域大,而且有车、有人、…

    2023-01-06

发表回复

登录后才能评论