年销售一千万可以是小规模吗

职业化转换本质上是个伪命题,用总设计师的话“黑猫白猫,逮到老鼠的就是好猫”。只要能挣到钱、能挣更多的钱,而且还不违法乱纪,不损害社会公德,那么就是优秀的企业。反之,企业搞表面风光,搞一堆装饰,也是没有实质意义的。所以,企业要不要做变革,取决于变革的收益是否大于成本,仅此而已。而且很多外部看着很牛逼的企业,其实真的深入研究,也会发现存在大量的不职业的现象和行为。但这并不妨碍这些企业变得牛逼。

1、从表述上,能看到的问题是人心涣散、没有明确目标和积极向上的态度。在很多企业都存在,但是不是只有通过人力成本增加的方式来解决呢?至少不绝对。

因为这些问题只是表象,我们经营企业也不是为了员工有明确目标和积极向上的态度,而是让产出更大的经营成果。因此,我们需要回到本质问题上,员工人心涣散对企业的经营成果的影响有哪些,如果员工面貌变化了,经营成果会有多大的改变,如果这种改变相对于投入是值得的,那就应该投入,如果不值得,那就不投入。

2、员工精神面貌的改变是不是一定要增加人力成本?也是不一定的。在产出不变的情况下,通过管理变革改变员工面貌,我们追求的应该是节约人工成本,而不是增加人工成本。

这里面就有一个误区,员工人心涣散是因为待遇低么?待遇低就可以对员工没有要求么?并不是的。解放前八路军待遇更低,但精神面貌并不差。反之,如果员工干劲不行,连要求都不敢提,再低的待遇,也是一种资源浪费。

所以,待遇问题不应该是一个先决条件,而应该是先做好激励机制,多劳多得,给公司创造的价值越多就挣得越多,不愿意付出的就自然淘汰。这样就形成了良性循环,挣得越多就越有干劲,越有干劲就对企业越有价值,企业挣得多了,就越有条件给员工更高的待遇水平。

另外需要说的是,职业化除了激励机制,也包括制度、流程的规范化、体系化和信息化,但这些方面也是同样的道理,对公司有利,能够创造价值的就值得干。如果不打粮食,没有实际价值,那就没必要为了面子上好看涂脂抹粉。

我是喝了蜂蜜的小熊,我想分享。职业化是一个风险大,收益也大的任务。我想分享这个任务的收益大在哪里,以及风险大在哪里。

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职业化的收益大。

职业化的内容简单说,至少包括”岗位分工和职责明确,绩效考核清晰以及员工追求目标的主动性增强”。

清楚了怎么干的过程,知道企业要什么结果,并且主动承担起任务的执行,这是妥妥的高绩效团队,业绩翻番地增长,这是每个老板的做梦都会笑醒的状态。

所以为了这个大大的收益,老板们对于职业化是“魂牵梦绕”的执着。

年销售一千万可以是小规模吗图1

02

职业化的风险更大。

同样的职业化体系,但是每个企业规模,阶段,资源不同,导致结果不同,亏损居多。

首先复制的内容不一样。

职业化必须对任务进行行动分解,大概分为ABCDEFG环节,每个环节会有相应的内容与标准,这样就确保能力一般的人也可以操作。为了确保足够人员按照环节执行,工资都会加倍。

但是一般能做好ABC两、三个环节就很不错了。一旦要求全部严格复制,工作内容强度就会倍增,工作内容固化缺乏灵活性会导致冲突翻倍,最直接的结果就是人员流失率倍增,人力成本会翻几番。

年销售一千万可以是小规模吗图2年销售一千万可以是小规模吗图3

其次是瓶颈突破方法不一样。

主要是盈利快速下滑,因为同样的事,时间周期增加了。

比如题目中由于职业化增加了30%成本,但是1500万营业额呢,你会发现也跟着下滑。

很简单,兄弟是打江山,职业化是守江山。1500万营业额肯定不是江山,而是处于进攻状态,一旦执行的时间周期过长,竞争力自然无从谈起,人力成本不断飙升,外部压力却开始倍增。

年销售一千万可以是小规模吗图4

最后是克服的短板不一样。

职业化的目的是当然是想增加1500万营业额,达到几个亿才好。

简单说要面临快速扩张市场区域,才能消化突然增加的人力投入。

而企业快速扩张意味着在更多的区域建立足够的办公场所,增驾足够的业务设备,以及投入更多的资源获取新的顾客和开发新的渠道。

年销售一千万可以是小规模吗图5

03

题主想要职业化,要考虑的却是1500万的规模是否存在倍增的可能性。如果存在高速增长可能性,应该大胆all in 职业化。否则,按部就班是最佳选择。

—END—

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