“我去给领导申请，要不送你送豪华大礼包？”
去4S店买车，砍价是必须的，毕竟谁都想省点钱。当然，作为销售顾问，对付砍价自有套路。
假如你看上一款车已经决定要买，问销售能不能便宜5000块钱。这时候销售会说“不能再少了，这已经是最低价格”，并且告诉你她和你都是同一战线的，“我也想把车卖给你然后提成”，“多卖几千块也是店里赚了，对我没有半点好处”，“这样吧，我去向领导申请一下”然后转身离开。
实际上他并没有去申请，他只是去抽了根烟。回来销售就会告诉你“领导同意了，送你价值4888的原厂豪华大礼包，其中包括……”然而，这几千块的豪华大礼包，其实也就是脚垫、贴膜之类的，汽配城几百块就能买到。所以说在跟销售谈价格的时候，要到现金优惠是最划算的。
0利息贷款
对于购车预算不太足的消费者，汽车销售往往会建议你选择按揭买车，并利用“XX年0利息”这样诱人的条件来打动你。然而事实是，虽然利息省去了，但销售顾问会收取一笔贷款服务费，并且这笔服务费相比贷款总利息而言，只高不低。
除了收取服务费外，还有一种收取手续费的形式。销售会告诉你：“银行贷款的利率本来是7.5%（假设），但是我们现在搞活动，只收你7%的手续费，不另算利息。”如果你觉得这样划算，那就是被套路了，等你还完款就会发现，7%的手续费，比7.5%的利息算下来还要高。因为利息是可能随着还款数额增加而减少的，而手续费却是一直按照贷款总金额算的。
巧立名目收取费用
当你和汽车销售谈好了车子的价格，并决定交钱提车的时候，销售又会跑来
告诉你，“您要的这个中配车型没有，我们从隔壁市里调车过来，需要2500元的运输费，出库费800元，上户费1000元，XXX费XXX……这些都是另算的哦，对了，第一年的保险也必须要在我们店里买，不然提不了车，交强险+三责险+XX险一种是5000元……”
总之就是你听过的、没听过各种各样的费用一大堆，并且告诉你这是规定，不交就没办法提车。
因此，我们在与销售谈价格时，不要光砍裸车价，其他费用也都要谈到，不要签了购车合同才发现被坑。另外根据商务部出台的汽车销售规定：经销商销售汽车时不得强制消费者购买保险或者强制为其提供代办车辆注册登记等服务。所以保险和上户费，这些都是不一定非要在汽车经销商那里交的。
如果你嫌麻烦交给4S店买保险，一定要问清楚险种、保额以及价格，不然他们会买最低的保额，险种也会有所缩水。
最后奉劝大家，买车是件大事，一定要提前做好功课，不要一时心急或是贪小便宜，不然最后被汽车销售套路，得不偿失。
其实，本人真的不大懂车，媳妇想让买辆代步用，刚好姐家也要选一辆，姐家看了很久，选中了这款，我也就懒省事选同款（之前闹出过去大众店里找轩逸的笑话），言归正传，交完钱的时候也没啥感觉，以为跟其他的销售活动一样，结果谁曾想，因为交的定金把自己埋进了深坑。
买车对我来说真不是小事，所以提前也约了另外一家店的，晚上聊了两句，准备第二天去销售B（为区分第一个销售）所在的店里去看看啥价货比三家，结果他突然冒出来，你是XXX先生吗，今天到店里戴着鸭舌帽，黑色短袖，短袖上面还有一条鱼，我当时就一脸懵逼，两家店离十几公里，即使销售圈里有联系，会把名字和衣着特征也交代这么清楚吗？而且我也没记得谁给我拍照啊。
问了几句不回话了，结果我直接给他电话打过去了，问他啥情况，他说他们两家店一个老板，为了防止销售员之间的恶意竞争，我跟第一个销售交钱了，就相当于我这个客户被她锁死了，她即使不做，其他人也做不了，甚至我的亲戚朋友都只能从第一个女销售哪里提车，我去这系统比开发商的系统还要牛逼啊。
这还不止，开始给我上眼药了（为何这么说后面就明白了），说女销售给你的价格是多少啊，我也很实诚的说了，结果他听完这个价格就一直再笑说，哎呀可惜啊，你要是来我这肯定不会让你吃亏呢，结果你交了钱，极尽可惜的语气，大家细品品啥意思。
这还不算完，结果当晚我就跟女销售联系了，电话打不通，微信不回，第二天才回复我，巴巴拉拉说昨天早睡了，然后我说价格高了，小白潜力技穷的试探，结果她说价格还可以再低，结果让我大为受伤，自己心是软，看来脑子也令不清。
结果我后来询问价格，突然比昨天贵了七八千，我当时就不乐意了，我说你昨天才报10.8w今天突然变成了11.6w，你刷我玩呢，就是为了锁定我这个客户吗？结果她死活不承认昨天报价10.8，我说你拿你昨天的本子，上面写的有价格，她挂了我的电话找昨天的记录，极尽狡辩给我说，怎么会是10.8。
给我重新拍了一个照片，拿人当傻子忽悠，估计在她看来我脑子真的不好使，不过不管我脑子好使不好使，我记性好当场戳穿她了，她最后无奈说出了“实情”，昨天忘记算了全险。然后就死活不优惠，甚至比外边还要贵，也不知道为何这么有恃无恐，最后就让她退钱了，一开始说是10个工作日，后来找了个朋友，又说两三个工作日，这就是楼主小白第一次买车的套路。
总结一下心得，希望读者如果买车的时候也千万注意一下，别学楼主。
1：买东西前，一定要多了解下市场价，货比三家不吃亏。
2：千万千万别轻易掏钱，销售说得再好听也要三思后行，掏完钱以后双方立场就变了。
3：对于销售的话最好连一半都不要信（参考两个销售的话），跟别说是心软了。
4：4s店的人脸识别系统是真牛牪犇（这点是科普）
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