未来细划市场是什么概念,你是怎么理解的呢

谢请。

题主所说的“未来细划市场”,我个人理解为“未来细分市场”。

对于企业营销人员而言,我们必须要了解一个基础概念——STP。

一、什么是STP?

STP是营销学大师菲利普·科特勒整合温德尔·史密斯的“市场细分”理论、麦卡锡的“目标市场”理论,特劳特和里斯的“市场定位”理论而来的,它属于营销战略学的基本框架。

STP有点类似于我们建房子,必须先挖好地基,搭好四梁八柱,然后再把整个房子建起来。试想,如果没有这些基础框架的支撑,一个房子是很难建起来的,就算勉强建起来,其安全性也值得怀疑。

STP包括三个基本元素,每一个元素的英文首字母聚合在一起,就成了STP。

这三个元素分别为——市场细分(Market Segmentation)、 目标市场(Market Targeting)、 市场定位(Market Positioning),营销三要素是公司营销战略的核框架,我们也称他为STP营销,市场细分(Market Segmentation)则属于营销三元素的一个核心部分。未来细划市场是什么概念,你是怎么理解的呢图1

二、什么是市场细分?

根据温德尔·史密斯的定义,“市场细分”是指营销者通过市场调研,依据消费者的需求、欲望、消费心理、消费行为、购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费族群的市场分类过程。每一个消费族群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

我们举两个例子——“脑白金”和“江小白”:

“脑白金”看似是保健品,实际上是史玉柱另辟蹊径,分析老年人的送礼市场之后,无中生有搞出来的一个品牌,其消费心理就是要给老年人找合适的礼品真心不易,其购买习惯就是不要想太多,对老人身体好,又能体现孝心贴心,这么多年以来,“脑白金”早已不是保健品了,它成了表达孝敬长辈之情的一个快捷标签。

还有一白——“江小白”,陶时泉洞察整个白酒版图,高端被“茅五剑”占领,中高端被国窖、郎酒、洋河等大牌占领;中低端被金六福全国品牌及各地方品牌占领,白酒行业血流成流品牌格局基本固化,如何从夹缝中求生存?不跟他们拼档次,跟他们拼情感,拼场景,“生活很简单,我是江小白”,通过诉求焦虑释放焦虑,以小瓶装的新形态,细分出一个独特的情绪释放场景,虽然江小白目前陷入了商标权争议,“江湖是否再无江小白”,但江小白创新的市场细分战略,给了创业者更多的思考空间。

未来细划市场是什么概念,你是怎么理解的呢图2

三、越细分越有威力

很多人觉得选择一个细分市场,担心其容量不够大,而不愿冒这样的战略风险。

在我看来,这其实是一种最典型的认识误区,要知道,中国市场跟欧美市场最大的不同,就是市场版图大,人口多,一个一线城市就相当于某些国家的市场容量,因此,只要抓住一个小的细分市场,真正把“小而美”做到极至,就能爆发出强大的市场能量,借助于当下的互联网精准营销,“小而美”到“强而大”,并不是梦想,以上例举的江小白、脑白金,包括小罐茶,都是最经典的案例。

只不过,我建议营销战略规划之前,需要建立STP营销框架,将市场细分、目标市场、市场定位统合起来考虑,这样风险最低,效率最高。未来细划市场是什么概念,你是怎么理解的呢图3

我是刘薄士,专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销,不搞锦上添花,专门雪中送炭!自古评论出英才,欢迎关注+点赞,拍码+拍砖!

未来细化市场意指在科技发展和消费升级的背景下,消费呈现专业化、个性化、精细化特点而形成的具有时代特点的市场发展趋势。

当消费升级后,人们不再只注重消费品的实用性,而更加追求个性化、精细化,更加需要专业的产品和服务,粗制滥造和山寨产品将面临市场的急速萎缩。

面对需求标准的变化,机遇与挑战并存。挖掘好细化市场,会获得良好商机。但也要求生产商和服务提供者提高产品性能和针对性,对特定消费群体的消费需求有深入理解。

信息时代尤其是5G的深入发展为个性化生产和消费提供了广阔空间,使得个体的特定需求及时得到反馈,也使生产的组织形式、产品的提供方式发生变化,更加有效、更加细化、更加专业。

同时,信息时代背景下科学技术的发展,也使分工更加细化,产品形式更加丰富,打破了时间、空间上的限制,使满足特定需求成为可能。

未来的生产可能同质化的流水线生产将减少,而个性化的特定生产将不断增多。

原创文章,作者:普尔小编,如若转载,请注明出处:http://www.puerpx.cn/pxwd/8366.html

(0)
上一篇 2023-03-10 下午1:24
下一篇 2023-03-10 下午1:49

相关推荐