任何时候，直通车的核心都是点击率。
而提高点击率就是为了提高我们的质量得分，所以我们直通车的真正核心就是质量得分。
我们可以慢慢分析，先看下直通车的几个重要数据：
- 点击率
点击率=点击量/展现量
- PPC
PPC=直通车花费/点击量
依点击率公式可得PPC最终公式：PPC=直通车花费*展现量/点击率
可以看出当点击率越高时，我们的PPC会越低。
- 销量（成交笔数）
销量=转化率*点击量
可得最终公式：销量=转化率*点击率*展现量
一般店铺的转化率波动不会太大，所以可以看出当点击率越高，我们的销量就越高。
- 销售额（总成交额）
销售额=客单价*成交笔数
同上，点击率提升也能提升销售额
- ROI
ROI=总成交额/直通车花费
同上，点击率提升，我们的总成交额也会提升，自然我们的ROI也会提升。
看看，直通车的几个重要数据都离不开点击率的提升，而提升点击率就是为了我们的质量得分变高。
综合排名=质量得分*出价
而根据我们直通车综合排名公式可以看出：质量得分提高，我们的排名也会提高，获得的流量就更为精准。
还有直通车的扣费公式：
扣费=（下一名的出价*下一名的质量分）/我的质量得分+0.01元
也能看出，当我们的质量得分越高，直通车扣费就越低。
所以，综上所诉，赶紧优化直通车点击率，提升质量得分吧，这是我们做直通车核心。
托价
一定是少花钱多拿点击，这是最后的目的，也是核心
不管是谁去托价，也不管是什么方法，托价法的原理都是建立在计划有权重和高点击率的前提下。
托价前提
- 点击率高于行业均值
- 质量分稳定8-10分已经2-3天
如果这2点没做到，做到也不稳定，那后面不用看，回去补课哈。
托价注意事项
- 任何托价法，第一批添加的关键词出价不能去调
- 调节幅度越小越好，一边调一边观察点击率和展现有无下跌，下跌立马调回去。
- 如果你要添加词，再托价稳定后再添加。
- 方法一：时间折扣法
- 日限额递增
- 通过时间折扣5%的幅度下调，一天调节一次即可
- 直至拖到点击率和展现会下跌的临界点
- 方法二：添词降价法
- 第一批关键词不要动
- 新增词，出价行业均值，且至少有16-20以上的排名。
- 稳定点击率、质量分后
- 再次增词，出价行业均值-0.1或-0.2，且至少有16-20以上的排名。
- 以此类推
末尾：托价法不是你想托就能拖，和商品类目都有关系，有的词他就是托不下来就不要死磕了，切记首次添加的关键词，拉权重的那批原始关键词不要去直接动他出价，一动很容易影响权重。常理说能拖下来6成你就知足了，再拖拖死了，。
10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺
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有问必答
直通车的核心，人群转化
店铺人群不精准，主要表现在有些店铺则有着大把的流量，销量差的很，点击转化上不去，这就是流量人群不够精准的问题。
导致人群标签混乱主要就是这几点，
首先是刷单，无论是资源优质还是劣质，最终都会导致人群的混乱。
其次就是淘客，做淘客看重的是走的量，搜索权重是不算在内的，一般淘客回用于新品前期做一些基础销量，后期再通过优化，调整过来就可以了，以前的常规玩法。
最后就是直播，和淘客性质相同，现在直播流量非常高，像一些网红产品，小类目基本用不上推广活动，都在靠直播定流量，这个玩法基本就是一时，玩不了一世。
当人群标签已经乱了，点击转化已经低于同行同层产品时，该怎么优化更省时省力省心呢？
优化人群标签首先要清楚店铺本身的标签，可以根据市场参谋中的买家人群画像得出，再此基础上进行优化。
常用的标签优化做法，直通车的精选人群是优化标签的首选，即使人群标签已经乱掉的情况下，通过直通车的精选人群也可以优化回来。具体操作方式就是在计划中开启搜索人群溢价，一般会选择性别、年龄、类目客单价三种，通过直通车的人群溢价，引进的流量基本都是你所选择的人群，可以迅速优化人群标签。
第二种就是智钻打标，通常有定向相似的产品、定向竞争店铺、达摩盘自定义三种方法，如果想研究人群标签，建议可以从达摩盘里的标签入手。
第三种就是搜索优化。让老顾客先浏览相似竞品，然后深度浏览并收藏加购，意义就是让这些产品给顾客打上标签，一旦有这个标签后在进入你的店铺，深度访问浏览收藏加购可以将标签打在你的产品上。
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