我来解答一下
0元并不是最好的低价模式
在过去多年的特价班运营中发现，价格越低学生的出勤越低，当价格低到0元时，出勤完全无法保证，直接影响最终的续班结果。
北京新东方的50元特价班打响后，北京地区很多机构跟进，都推出了1元甚至0元班，但是因为出勤率的问题，第二年全都放弃了1元或0元的收费。
特价班的模式是在损失某一季度收入的前提下完成的，是要正常做招生、正常给老师课酬的，在所有钱都花了的前提下，如果每个班的人数过低，会造成资源的严重浪费，这个是为什么在做特价班招生目标设定时，是设定招生班级数量而非人数的原因。
目前市面上常见的两种特价班模式：50元学一科、199元学三科。
特价班的核心及几个注意事项
特价班的核心不是招生，而是续班。
特价班是建立在产品自信上的，是建立在产品连续上的。
首先要有一套完整的、可持续学习的课程产品，而特价的部分是整套产品中的一部分而非全部。
1.产品不好，特价班招生越多，负面口碑越大，相当于花钱告诉家长你机构的老师和课程不行；
2.没有连续产品，特价的产品是独立的，与后面要续的产品之间关联度不够的花，只能是赔钱赚吆喝
3.特价班不是全部年级特价，而是入口年级特价，所谓一年初一三年中学。年级越低需求越弱，但是后期收益越高，年级高则相反，虽然能带来更多的特价学生，但后期时间较短，对机构并没有太大的业绩增长帮助。
特价班的市场动作
特价本身就是最好的市场宣传，与其他所有的市场宣传方式相同，这里最重要的一点是在宣传单上必须写上原价，否则给家长的感受就是你的课程只值这个钱，同时在宣传话术上不用说校庆优惠之类的，可以直接告诉家长你的课程很好，后面是要正常收费的，只是用特价让大家来体验，这样可以减少后端续费时的麻烦（屏蔽掉一部分完全没有消费能力的家长）。同时，在招生上也可以适当采用一些洗单的形式屏蔽掉一部分占便宜的家长，但是使用洗单形式的话整体招生量上会变少，看机构的转化能力来定是否洗单吧（我之前是班级特价不洗单，一对一特价洗单）。
招生渠道的话，转介绍会比纯新招带来的人数多，实际工作时，随时关注转介绍人数，如果少的话，说明转介绍做的不够。
具体动作：
地推
制定好地推计划，每天做地推，最好可以现场交费，避开顾问环节。如果特价班还需要顾问一个一个长时间谈单的话，就不用做特价班了。费用的降低就是为了缩短家长交费时间。所以要在学校门口长期的做宣传工作，让家长对宣传人员信任（这也是为什么有些机构在学校门口现场报名送拉杆箱的原因，给家长的感受是就当买个拉杆箱了）
外呼
引导上门。外呼要打多轮，可以先呼优惠再呼上门领资料再呼讲座。
渠道
异业合作效果非常好，设计好返点和互惠规则。
转介绍
在读学生的转介绍和新招学生的转介绍一起做。一般采用优惠形式，比如带来一个学生给一定金额的奖学金或者优惠卷等。如果是奖学金的话，可以统一发放，同时结合讲座进行。
当然，特价班整体动作不仅仅是以上这些，以上只是简单说明，里面还包括很多运营的细节及管理动作。一个大机构做特价班，整个动作都要持续半年以上。
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