采购新手如何与供应商谈判(供应商提交谈判文件的时间)

都说采购员是连接企业与供应商之间的窗口和桥梁,是企业的关键人物之一,作为公司这么重要的角色,这让采购员没点负担可不行!#采购#也是,当采购员需要学的东西可多了,不仅要掌握专业的知识,还要有较强的沟通、交际能力,要知道,采购员是离不开“沟通”这两字的,不论是财务、品质部、生产部、供应商等等,都离不开采购员这个关键人物,不过,我们今天主要来讲讲供应商,怎么与供应商进行一个谈判?谈判可不是一件容易的事,不少采购新手就被难在这一点,觉得自己不行或者没这个经验,其实并不难,以下几个技巧可要掌握好了:

合理范围内砍价

在与供应商砍价的时候,不要把价格砍太低,你砍太低,就相当于把自己后路给断了,供应商没利润,自然也不会跟你合作,所以任何情况下都不能乱议价,要根据市场上的产品价格做对比,根据质量、生产、服务等方面来进行合理砍价,乱砍价难免会给供应商留下不好的印象,觉得你不专业,反而会失去了这次合作。

切勿表示出对产品感兴趣

任凭供应商把这件产品吹得天花乱坠,也不要轻易表示出你对这件产品有兴趣,不要中圈套,如果说你表示出对这件产品很感兴趣,可能供应商会把价格往上提,要的就是你这种心态,趁早把合同给定了,到时你想反悔都反悔不了。在谈判的过程当中,要保持“怀疑”策略,让供应商觉得你对他们的产品兴趣不大,只是为了完成任务,要知道,你的期待值决定着最终的交易条件,这样供应商也不会乱抬价格,反而会降低他的谈判标准。

主动打破僵局

在谈判时,难免会有短暂的僵局时刻,这个时候千万不要急,你可以把它看成一个冷静的过程,想一想,他们是否有诚意合作?是他们得理不饶人?如果是这种难缠的客户,直接一句话,直接报价给他们,能接就接,不能接有的是下家,就不能惯着;如果是有诚心的供应商,待他冷静后也会反思自己的问题,这时我们先作出了让步,对方也会做出相应的让步,所以后面的谈判肯定也是有利于我们的。

反问供应商

在谈判过程中,相信各位采购员都会遇到供应商的一大推问题提问,这时,我们可以反过来提问他,看他的解答是经过深思熟虑还是一问便答,要知道,两种区别很大,一种是准备做好,揣摩你的心思,另一种就相对没什么心机了,不论是哪一种,不要让自己处于被动的状态中,这对于谈判来讲是很不利的。

当然,谈判技巧,不外乎上面这几种,对于采购新手来说,最重要的就是供应商,好的供应商能让自己事半功倍,所以在挑选供应商的时候也要“慧眼识人”,而且,也不要依赖于同个供应商,自己要多备选几个供应商,现在一些展会、B2B平台都可以找到供应商,比如某巴、商机交易网等等。作为企业的关键人物之一,想为企业赚取利益,完成一笔又一笔的交易,一定要具备谈判能力,不仅是对公司,更是对自己负责。

如何与供应商谈价格

1、要学会核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。

2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。

3、选择适合自己公司发展的供应商,一个好的供应商能跟随着你共同发展,为你的发展出谋划策,节约成本,管理供应商很省心;不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦.(判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑)。

4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节(一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间)。

5、批量采购的重要性,任何人都懂得道理,批量愈大,所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。

6、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行,如付款你可以拖一次、两次,但你决不能有第三次。失去诚信,别说控制成本,可能货都不会有人给你供。(除非你的公司有很大诱惑力)

7、建立月度供应商评。

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