推广运营纯干货分享
一．平台分析：
抖音：用户活跃度高活跃人数多，曝光量大传播快用户资源优质，社交粘性好个性化营销，红人资源丰富
快手：用户数量多，属于社交娱乐性质的短视屏平台，二三线用户多，用户消费水平较低，产品价格相对较平价化民众化
小红书：电商社交新风口，用户人数多活跃度高，高购买力人群，女性用户多用户偏年轻化，推广方向明确信息传播速度快，互动性强引流好变现快
微博：用户多为青年白领，全媒体营销，公关到位严谨易维权，社交活跃度高影响力大，内容营销，托管业务
哔哩哔哩：活跃用户多播放量高，口碑好，消费力优质粘性高直播营销成熟，创新型互动
等诸如此类的各大官方网络平台。
要面对怎样的用户群体根据自身定位，找合适的平台投放产品。.
二. 内容设定：
标题：有看点，内容涵盖，个性化简洁化，要有情绪和感染力
内容：重点化鲜明化，要有情绪感染力
图片：色彩鲜明有吸引力，图片内容与标题涵盖，抓住细节，质量颜色材质大小
三.抓住用户需求：
1．如若年轻化是其增量，便以年轻化为基调提升人群推广效率
2．如若品牌种类众多，那便做好合理品类规划
3．如若上新快，便着重做好新品宣传规划
上新的重要性：
当商品种类处于不丰富状态时，消费者的消费领域比较狭窄，内容很不丰富，满足程度也收到限制，处于消费压抑状态，此时就无法吸引消费目光，上新产品使产品丰富化全面化就体现了重要性。
是人找货还是货找人
这两个的区别在于，如果品牌的商品很特殊，如医疗器械、药品这种或者是货品很少的情况下，我们一般采取找人，找到精准的人；而如果品牌的货品很多，又没有约束特殊人群才能消费的时候，我们一般采取货找人，先找到货再去找人。
人群方向，品牌认为年轻化是其增量；货品方向，合理的品类和货品运营矩阵
四．明确目的和现阶段发展重点：
利用图片，文字，短视频等各种介质传达给用户要推广的内容，促进营销，通过合理的内容创建发布以及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现目的，适用于所有媒介渠道和平台，要转化为为用户提供有价值的服务；能够吸引用户，打动用户，影响用户和品牌产品间的正面关系，要有可衡量的成果，最终获得收益
新时代新媒体要充分利用起大数据和信息，投放有针对性明确自身定位，从而满足用户消费欲望
现阶段的运营重点是什么（是拉新还是老客，构成是如何的，核心和潜力人群是啥？），从而确定我们这个品类/货品的攻和守的人群是什么。最后则是我们怎么去攻，怎么去守。如：我们确定攻的人群是年轻人群，那么则可以通过调研分析消费者的购买心智及流失原因，年轻人的跨类目偏好及内容运营；守的人群是老客的话，则可以去看老客的品类关联购买及购买偏好，去引导其他品类的老客去购买我们要重点做的品类。
五． 特色商品（IP商品运营）
IP商品商品运营可以分成三部分，一个是该如何选择IP，其次是怎么去选择商品，最后是该如何IP商品怎么去运营。
选择IP：首先可以通过市场分析，去看线上IP的联名趋势是如何的，其次我们可以分析哪些人会去买IP的商品，再次我们可以进一步分析这些人会对哪些商品感兴趣，最后我们可以搭建IP甄选模型，设定评估指标去评估IP是不是适合品牌（如：IP本身影响力如何，IP跟品牌画像是不是匹配，品牌调性匹不匹配）。
选择商品：新品除了可以有ip合作，但是什么样的商品更受欢迎消费者欢迎也很重要，所以可以搭建搜索tree去看搜索词的占比和增速，通过消费者的搜索词来看他们喜欢什么功能、外观的商品，选择对的商品也可以让新品更有竞争力。
IP商品运营：我们IP运营的方法论是什么，怎么结合到现有的数据产品（数据银行&策略中心等），IP联名款的全链路运营思路是什么（OAIPL如何运营），针对这些不同的人群运营
爆款孵化：
这个品类是不是机会品类，有没有找到对的商品、对的人、对的渠道和好的内容，这对爆品来说至关重要。所以我们整体是围绕这如何选定品类，如何制定我们的爆品策略、人群策略、渠道策略和内容策略。
· 品类筛选及爆品策略：通过核心及机会品类分析，锁定品类；通过市场竞争分析，锁定爆品策略（看市场和竞品是单爆品策略还是多爆品策略）；
· 人群策略：通过人群洞察，锁定核心人群；核心人群偏好及跨品类偏好分析，指导人群策略；
· 渠道策略：参考竞品爆品思路，指导品牌运营（品牌驱动型&大促爆发型&渠道联动型）；结合品牌实际情况，选择适合品牌的渠道运营策略；
· 内容运营：主要是问大家、评论、直播、短视频等内容渠道的运营，这里可以通过问大家和评论分析，分析消费者的购买关注点，进一步进行营销。
推广品牌
1． 挖掘行业关键词
2． 拓展行业关键词
3． 霸占排名
怎么做好网络推广，分享一下我观点，网络上的推广方法很多种找到适合自己的才是最好的。网络可以说是一个比较大的领域，因为在网络我们是可以查看全球的资源信息的，同时每条信息都是共享的，但如果想要有高质量而且可靠的流量就需要做到以下几点：
1、可以给网络提交原创信息推广，因为任何一个搜索引擎都喜欢原创的内容，这样就会更有价值。
2、在根据网络平台去筛选推广的方法去引流。
3、可以创建属于自己的圈子和资源聚集地等。
4、按照客户的需求可以选择品牌以及服务各方面的推荐同时提高品牌的知名度。
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其实从表面来说，在做网络运营的时候需要带动推广，其实这两者是相反的，因为只有把网络推广做好之后才可以得到潜在的人群，后期才更有几率转化为客户等：
1、可以针对性的寻找流量大的人群地方。
2、可以参考同行或者是跟自己领域相关的参考别人做的好的地方。
3、做推广我们可以付费和面对同时进行。
4、可以根据客户群体不同，我们的广告投放的方式也不同。
现在的网络变化比较快，特别是一些大公司平台，规则都是平台说的算，我们在操作的过程中需要多注意：
1、平台本身的规则
2、平台人群的选择和板块的选择
3、平台和互联网法律法规等等
不管做什么推广我们都要实时的观察各方面的动向以及变化等等，这样我们才能每一步做的稳定快捷。
希望能帮到你，收藏转发并关注。
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