2020-04-16关注
首先，
1拉新、2养熟，3成交,4流变在加上自己的经验
一、拉新，引流新用户，拉新的重点在两方面：
1.吸引人的文案及活动。
2.传播渠道和方式。
首先我们要进行我们的市场定位，明确我们的产品是什么。
虚拟产品还是实物产品，培训还是服务。我们的用户是谁，这群人有什么共同的特征，他们的需求点是什么，他们对什么比较感兴趣，我们可以给他们的价值有哪些。
搞清楚之后，我们就知道用什么样的文案内容可以吸引客户了，可以把客户拉到微信上面来。
举例：我们要做大学生线上求职培训，主要针对的对象是大四刚毕业的大学生，他们的需求是找工作，兴趣是找到好工作、拿高薪赚钱。
我们提供的服务是面试技巧和简历修改。明白了这些后，接下来就是如何批量生产免费的内容，设计什么样的文案吸引他们，以什么样的渠道和方式来传播效果最佳。
免费的内容哪里来？从同行来！
同行已经生产了大量的内容了，我们要做的就是吸收同行的知识，原创出一篇篇精品，形成一套自己的理论体系。
文案的设计很关键，以低成本高价值为主，而且和主营产品。那么可以将面试技巧，或简历修改技巧做成一本电子书，用来免费反馈关注微信的用户
传播的方式主要分为文章、音频和视频，传播的渠道非常多，文章方面有知乎、豆瓣、新浪博客、天涯论坛、百家号、大鱼号、360图书馆。
音频有喜马拉雅、懒人听书、荔枝、蜻蜓、凤凰、情咖等。视频里面又分为以短视频为代表的的抖音、快手等，以长视频代表的B站、腾讯视频、优酷、爱奇艺等。
内容均为免费干货+联系方式。
主题内容的干货分享作为主要吸引客户的方式，末尾能留微信号或公众号的，就直接留，不能留的就隐晦的放在个人主页上，进行拉新导流。
二、养熟阶段，建立信任感。
养熟的主战场是公众号和朋友圈。首先公众号一定要坚持写、坚持发，内容主题围绕着产品知识运转，一方面把自己包装成行业领域专家，另一方面给客户传递干货价值，获得客户的认可。
其次是坚持每天更新朋友圈，朋友圈的内容可以有三大块组成：
1.你的个人生活。
2.产品知识干货。
3.成功励志语录。
建议每天发3条左右即可，分别是产品知识干货1条，个人生活1-2条，成功励志语录0-1条。
再然后就是运营微信群，微信群主要是提供和粉丝交流的平台，群员有问题的，偶尔给他们解答下。
然后每天写好公众号内容后，除了转发到朋友圈，最好可以及时转发到微信群，及时提醒粉丝阅览。
一对一私聊，主要第一次微信引流过来，可以先打个招呼，或者发个一两块的小红包，并且在看朋友圈的时候，给他们点点赞评论下，因为一般人朋友圈也就几百人，有人给他点赞评论，他会对你的印象和好感倍增。
三、成交，用阶梯式成交法，获取客户的终身价值。
我们在商场购买东西的时候，为什么营业员说的天花乱坠我们也不会买，但如果是几块钱一瓶得水，我们问都不问就直接买了。
因为很多商场营业员在成交之前，并没有把信任足够塑造出来，当我们对营业员的信任只有10块钱的时候，我们不会从她手中买100块钱的。
举例：我们做大学生求职培训社群，如果别人一来就想马上收个几千块钱的入群费，别人会马上给你吗？不会的，因为你们之间的信任还达不到几千块钱的程度。
因此，要给客户一个爬楼梯的方式，来一步步引导他。在他刚加过来的时候，先给他送个求职宝典。
然后通过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号等方式，进一步建立信任。
在进行第一个成交的时候，最好先设置个较低的门槛，如：9.9元一堂课，或者99元一堂课，然后在课堂上给他提供超值服务。
让客户体验到你确实有真材实料，能够帮助他求职成功获得高回报。
客户买的是产品带来的好处，给自己带来的结果，因此要想让客户进一步在你这里购买产品，就必须要学会塑造价值。
当你塑造的价值越高，客户回购买单的可能性越高。
四、.裂变，迅速扩大客户规模。
现在无论是线上还是线下，流量都很难获取。
在有了第一批种子用户之后，想办法让种子用户为你源源不断的带来新用户，这样你才会越做越轻松。
在线上可以采用病毒营销的玩法，举例：如何让你的公众号迅速裂变粉丝，可以通过红包、赠品等好处，吸引粉丝转发到自己的朋友圈。
还有利用老客户裂变的。
举例：做大学生求职培训的，设置了一堂价格9.9元的线上分享课，每个VIP老客户都可以免费收听，而且还能够邀请3位好友免费进群学习，这就是利用社交的玩法。
五、工具营销技巧
说到营销，我们都知道，随着互联网的发展，越来越多的企业也开始将微信纳入了主要的沟通工具，利用微信进行营销的方式也就是我们常说的微信营销。它可以帮助企业节省大量的人力物力成本，但随着微信在使用频率不断增大的同时，企业微信营销工作号难以监管而导致的问题也开始逐渐显现出来，比如员工辱骂客户、私收红包、私下飞单等行为。
像大部分企业以及一些大的微商手下都会有一批员工负责微信营销，为了可以合法监管员工微信号，企业开始给员工分发工作微信号，除了保障员工的私生活以外，更重要的也是为了防止员工利用公司漏洞滥用职权从而导致客户流失。当然，单纯的下发工作微信号肯定是不行的，企业还要想办法将每个员工工作微信里的客户统一起来做好监管，于是，如何监管下属员工微信工作号也是企业迫切需要解决的问题。
所以，企业想要做好微信营销还有另外一大重点，那就是选择一款好的营销工具，做好企业微信工作号的监管。
对于，比较有经验回答。从一个产品一无所有到卖到全国各地。其中的经验才是最重要的。
毕竟，这个社会，说的很多。但是做的确是很少。微信营销如何去做？
首先要明白微信的根本，微信就是熟人之间的社交，可是当用于营销的领域了，确变的不一样了。因为熟人基本不会买你东西，顶多是稍微支持一下。所以微信营销要吸引陌生人才是根本。
既然是微信营销，说白了。就是卖东西流量变现吗？只是变现的方式不同而已罢了。
如果你是卖实物产品
那就去找到自己的精准客户特征，去引流变现就可以了。目标客户的特征才是重中之重，并不是一些引流小技巧。引流小技巧可以千变万化，但是精准客户目标特征是不变的。
对于微信营销一些基本功，那就不用说了。因为那个是非常简单的。例如客户进来去做标签管理，这个还用学嘛。一看就会。主要在于熟练度。
例如你是卖1段奶粉的，那么步骤就是这样。
1确定客户目标特征，几个月大宝妈。
2利用宝妈的，爱好，小孩痛点，奶粉优势等。各个点去做引流方式。
3添加微信。做备注。私信成交不了的，社群再次影响去成交。
4朋友圈成交打造
5逐步跟踪服务，引导宝妈，分享。做裂变。
我还是那句话。要去做，去执行。
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