电话销售

想在下传递一些正能量,所以来分享一下我们的一些员工的故事吧。

在电话和网络的一个角落

学员和学习规划师美好小事正悄悄发生

那温暖的小小火焰

正在这世界的某个角落点亮

01

熊欣,来自湖北孝感,2017年12月15号加入尚德机构,在尚德一年半的日子里,她累计服务了139名学员。

电话销售图1

在尚德的日子里,熊欣有过很多难忘的经历,她有位学员是一位宝妈,在和这个学员的接触过程中,熊欣感觉到,宝妈对于未来很迷茫,很想要通过考研来获得成就感。

宝妈第一次接触考研,很多问题熊欣要重复说三四次她才能完全理解,整个聊天当中,熊欣一点点给她介绍考研的报考流程,并给她规划后期考研成功后的发展,不停给她加油打气。

一个星期后宝妈报了名,但在打电话的时候,说着说着就哭了起来,哭了很久很久。她说从熊欣身上感受到了很多温暖,非常感谢给了她人生新的方向。

“我内心是非常有感触的,对我而言,我觉得只是在做自己份内的工作,但是于她而言却对我的行为赋予了很多实质意义,让我对学习规划师这个岗位有了重新的定位。从事教育行业,我们是有温度、有责任心的老师!”

02

程佳佳,来自安徽省,2018年12月正式加入的尚德机构,目前在武汉工作,累计服务了78名学员。

电话销售图2

程佳佳记忆中最深刻的一位学员,是她来尚德后第一个认识的学员。

“这位学员打算在深圳报考MBA,因为和我是半个老乡,我们一直聊得很好。他报名后,还给我推荐了他的爱人和弟弟,他们都在尚德报考了自考本科,学习这件事情确实是互相影响的。”程佳佳说,她至今记得他说过的一段话:“当初想读MBA是准备落户用,经过一年的备考,现在感觉自己的人生又打开了一扇窗,想法和最初已完全不同。没备考MBA之前,感觉这人生也差不多能看到头了,现在觉得人生还可以再拼一把,我30到40岁的人生荒废了十年,但是现在努力还不算太迟。”

03

宁拉伟,西安人, 2017年2月14日加入的尚德机构,至今累计获得82名学员的信任与好评。

电话销售图3

宁拉伟和学员们建立了非常亲密的关系,和学员们之间,有着说不完的故事。他有一名广州学员,是个刚毕业不久的小姑娘。初入社会对未来比较迷茫,在经过长时间的沟通后,结合她个人的后期发展,宁拉伟给她推荐了学前教育的自考。

“小姑娘虽然是一个很上进的女孩子,但是中途也想过放弃,每当这时我都会站在她的角度,跟她聊天,舒缓她的压力,给她带来一些我可以带来的帮助。现在她已经快拿到毕业证书,所有科目都是一次过,现在还在申请学霸奖金。我们现在是非常好的朋友,前段时间去广州,还一起出去玩,特别开心。”

04

司徒伯洪,广东江门开平人, 加入尚德机构两年的时间,累计服务了122位学员。

电话销售图4

他认为学习规划师和学员之间的关系其实很简单,学员先认可学习规划师,才会认可规划师代表的机构。“所以,不管在哪,我就代表着尚德,尚德也代表着我。”

前些日子司徒伯洪有一位学员,是上班族,也经营着一家小店。“考试前,他问了我很多问题,甚至谈了创业的建议和想法,我都会给他一一解答,把我的认知传递给他,选址、客流、利润比等等,后来我们成了很要好的朋友。”

这位学员还跟司徒伯洪说:“你有时间就鞭策我去学习,我怕我太懒惰,学不下去。我认可你并且认定了学习这件事,你要帮我走到未来呀。如果我是船,那你必须是我的帆。”

司徒伯洪说,每次看到学员发来这么让人暖心的语句时,内心别提多暖了。

这些“尚德分之一”都是很正能量的人,陪伴着学员,彼此之间有着太多太多的暖心瞬间,为每一个学员做详细的未来职业规划,是做好一名学习规划师的职责所在。

就让他们在各位小伙伴的自考路上,继续陪伴着大家吧:)

首先,我想说的是,销售这个行业绝对没有问题,在现今的社会,销售是最容易锻炼人,让人成长最快的途径,也是普通打工者赚取财富最快的一个行业。所以说你所面对的问题不是行业的问题,而是公司的问题。感觉电销做时间久了会产生劣性,这个劣性是非常严重的,会导致你的思维、逻辑固化;不爱学习,占客户上风等。至于要不要继续待下去,我给你几个建议,你觉得能达到的话,那就勉强可以待下去。

第一点,你所做的电话销售是不是纯电话销售,如果是纯电话销售的话那就可以考虑换过职位或公司了,单纯的打电话对你的能力不会有太大的提升,只会让自己成为一个机器人,而且枯燥无味,必须线上线下相结合,电话邀约,见面谈判,只有这样你的能力才会不断的增长。两者结合,工作也会更有乐趣。

第二点,就是公司了,行业的前景如何,晋升空间大不大,有能力的人是不是真的能够显现,能够往上爬,最后能不能成为公司股东,和老板平起平坐,又或者只是老板口头上的提拔,这点可以咨询老员工,从来的时间长短,岗位高低,薪资待遇,他们目前的生活质量,特别是第一批老人,他们是个什么状态,从他们身上你大概可以看到你未来几年的一个高度,当然也有可能他们自身能力都不行,看题主自己判断了。

第三点,就是工资方面了,工资是否是没有上限,如果死工资或者上下幅度不大且工资又比较低的话,那早点撤吧,你能力再好跟别人也拉不开差距的,同级员工工资差距最少要十倍以上,这是最基本的,本人也销售,公司基层员工收入差距上万倍,员工收入的差距决定一个公司的高度,还有就是不能把命脉交到别人手里,如你们受设计师的限制,能否成交自己不能左右,可能你辛苦跟踪一个客户大半年了,最后止步于设计,估计你想跳楼了,这是很致命的,当然也有很多方式方式可以避免,但还是得看你们公司老大的修炼境界了。 第四点,就是你们的老大了,是否值得你们去跟,心胸格局梦想,以及对待下面的团队,有福同享,有难同当,是否真的把他们放在心上,如果赚再多的钱都装入自己的口袋,只是把你们当成他赚钱的工具的话,那也可以走了,他带不了你到太高的地方,毕竟,老板是一个公司的天花板,你能达到什么样的高度,很大程度上取决于他的高度,这方面可以从整个团队去了解,特别是那些有能力的人。

最后一点就是在你自己身上了,是否有够强的学习力,能够持续不断的去学习,是否真的想通过销售这个行业去改变,去成长自己,对自己是否有足够的信心,是否能够吃得了苦,能全力以赴的去干,是否有足够的欲望和野心去改变自己乃至家庭的命运,这是非常重要的,如果你只是对自己说,我试试看,那结果好不到哪去。

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