在线教育解决了传统教育的哪些问题

突破瓶颈,其实就是业绩增长,我来简单回答一下。

两种方式:

1.线下增长

不像做线上教育,只是单纯想利用网络招生。

这种情况下,因为线上的面积覆盖面太大,如果依靠自媒体运营的手段去做招生动作,吸引到的粉丝很多都不在你校区走遍,投入产出比非常不合适,所以不建议使用这种模式。

那么如何做呢?(其实都做烂了)

其实最简单的就是用虚拟号加在读家长好友,然后对家长做维护、帮忙做裂变。

一般有三个触达点:私信、群、朋友圈。

私信:私信一般用来做具体情况沟通,比如完成客服工作、请家长帮忙转发广告等。

群:群一般用来做维护,增强粘性。

朋友圈:朋友圈用来做品牌宣传(不是发广告,发发日常的教研、学生上课、优秀学生之类的照片),以及广告(要控制占比)

注意:目前是禁止做诱导分享行为的,不要出现在诱导分享字样,可以私下跟家长聊。

2.线上增长

第二种就是线下无法增长,将课程转移到线上进行业绩突破。

对于培训机构来说,优势是有课程有产品,劣势是不会做自媒体运营。

一般有两种模式做这个事:

第一种是直接上传到教育平台,利用平台流量卖课,但是这种已经好多年了,再进入并不容易有收益。我一个朋友进入的非常早,每年靠在平台卖课,能卖几十万。

第二种是做自媒体平台,吸引粉丝,然后做粉丝变现。具体可以在头条上找找关于自媒体运营的大V了解一下。

以上,是我的答案,希望对你有帮助。

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在线教育解决了传统教育的哪些问题图1

在线教育平台有两种商业模式,一种是在线教育平台就是一个培训机构,平台吸引C端用户,然后自己招聘教师,按照自己的标准对教师进行培训之后,进行培训,这是目前在线教育的主流,VIPKID等平台就是如此。这样的平台其实是在抢线下的客源,而且因为主要采用的是1对1的教育模式,所以看上去没有那么可怕而已,但是我相信当1对多慢慢成为主流之后,线下培训机构会很难受的。2018年年初去立思辰总部的时候曾看到一个非常不错的人工智能解决方案,相信很快很多在线教育平台在5G的加持之下完成这样的事业的。

第二种就像培训机构的展销会了。第一个模式是电商平台,主要是美团,58同城,校宝,其实就是图片展示。第二种是视频展示,形式有两种,一种是在各种视频网站上上传自己的教学视频,有的是收费的,也有的是不收费的,但是即使是收费的,到最后也会是一个引流的工具,与其想着怎么加密,不如想着怎么把用户引流到线下去成交。还有一种就是直播课程了,目前主要的是玩法是押题收费,但是这种是没有搞头的,所有的押题都会越来越不准的,第三种我相信会成为下一个主流的,就是VR展销,就像贝壳找房一样的,VR展示会让家长更清楚地知道学习场地到底如何,如果再加上教学视频展示,一定会让家长对机构有更加深入的了解的。

从机构角度来说,多大比例的费用作为招生费用一直是个技术活儿,但是怎么体系化的全方位地打造自己的品牌效应,那是更大的技术活儿。加油,吾辈共勉!

在线教育解决了传统教育的哪些问题图2

传统教育机构,可以利用在线教育的种种优势,来发展壮大自己。有助于借助在线教育突破市场瓶颈。但很多关键的核心竞争力没办法通过在线教育去突破。具体的办法可以如下:(1)借助在线教育把优质课程搬运到网上,从而形成新的利润增长点。但这需要传统教育培训具有雄厚的资金,优良的师资,视频录课的投入并不低。适合大机构,比如新东方这样的机构开发线上课程(2)小的传统培训机构,可以想办法走走社交化培训路线,这个成本比较低,比如给学员建立微信群,建立自己学校的app等,从而保持一种良性的学员互动。实际上,是逐步尝试降低获取新学员的成本。特别是传统培训机构学员的管理,可以借助线上教育的种种工具降低管理成本。(3)也可以直接尝试流量经济,也就是通过网红经济,带来新的业务增长点。比如,李永乐老师,通过自媒体平台大大提升了知名度。需要关注的是随着自媒体平台的兴起,自媒体平台也成为在线教育的一个新的流量入口。(4)关注今日头条,喜马拉雅这样的大流量平台,虽然目前这些平台在在线教育平台还没有太成熟可以借鉴的模式,但可以通过这些平台,尝试突破培训机构的师资短缺问题。(5)通过共享经济等降低师资成本和课程售价太高问题,比如在线众筹课程等。

在线教育解决了传统教育的哪些问题图3
在线教育解决了传统教育的哪些问题图4
在线教育解决了传统教育的哪些问题图5
在线教育解决了传统教育的哪些问题图6
在线教育解决了传统教育的哪些问题图7

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