河北培训

恰巧本人做过一家教育机构，就忍不住想聊聊（我们单以少儿教育来说）。河北的情况虽然不太了解，但现在的教育机构都在面临几个问题。

首先就是成本太高，成本对于教育机构来说有几个方面构成，一是房租成本，随着房地产市场的房展这个就不用多说。二是人力成本，北上广的人力成本在8000左右，河北的朋友说他们在5000左右。还有就是招聘的成本，个人人才网站几乎都要购买会员，而且里面的简历还有好多招聘网站自己的作假，好不容易一个简历看着不错，过来面试还怼天怼地怼空气，叫人欲哭无泪。三就是现在的教育机构的获客成本真的是…..，有朋友统计传统的获客成本在300以上，如果别的特别的合作获客那就更高，高到意想不到。

其次竞争大，现在市面上林林总总的各种类型，各种形式的教育培训机构多如牛毛，期间大部分以加盟形式存在，所谓的黑补习班以很难见到。所以你想在大军之中杀出血路就需要有哪一个方面特别突出，但这些都是需要以提高成本为代价，想收获就要付出。

再说利润，我之前是10个孩子一个班，两个老师，单节课时120，两个外教成本3.5万一个月200多个孩子，30多个班级。林林总总的成本算下来第一年的新班几乎是没有利润，有人会问那利润呢？其实利润在第二年的续费。因为不用获客成本，还有开班的时间成本不高，如果全班续费那就几乎没有什么成本，这也是许多投资者都梦想的。

有人会问，这种重资产的行业利润还不高怎么还有人做，别人不知道来说说自己当时是怎么想的。资金回笼快，学员是一年或一个周期收一次，而我的支出是月或季度支出。这也是为什么很多的机构老板在资金流出现问题选择跑路的原因，就像透支信用卡一样道理。选择这个行业的原因还有一个就是国内的教育制度，分数的高低一直是决定大多数学子日后就业机会的标准，或者前提，社会舆论下的要求学校肩负就更让这个行业风生水起，逼着家长不得不通过在外补习的方式提高自己孩子的学子成绩。所以只要教育制度不变这个行业就有出路。

说的有点多，也有点乱。想到哪说到哪大家谅解。

最后回答问题，河北的教育机构能不能挺过疫情？

我觉着有一部分会停过去，不部分会选择退出，至于退出的方式就仁者见仁了。

对于河北现在的情况我有几点建议

一：降低成本，轻运营。先谈房租能免责免，人力上优胜劣汰降低人员支出。

二：运用互联网与机构学员及家长互动。不论是线上教学还是活动或者是其他目的是不让机构离开学员及家长的实现，告诉大家你们还在依然专业。

三：利用这段时间加强老师专业培训，整理不足，不论是教学上的还是运营的不足，还有模式上的设定。简单一句话，趁现在能改就改，疫情虽然是一个灾难，但也是一个机会，一个可以重新来过的机会。

感谢悟空小秘书邀请。

新冠疫情带来的社会运转停滞，禁止人员流动与聚集，教育部门叫停线下教学，这几项措施对教育机构的影响是很大的，特别是对线下运营为主的教育机构，一个禁止线下教学和人员聚集，就会带来致命的打击。

相比而言，像一些主要以线上教学为主，一对一线上辅导教学类的教育机构，直接的影响会相对小一些，但是间接的影响还是有的——疫情带来的经济发展减慢和大量人员收入锐减，大家没钱消费了，在教育投资方面也会捉襟见肘。

河北的培训机构，除了几家全国性的大型教育机构分店以外，大多数还是以线下教学办班为主，规模稍微大一点的，很多教育机构在房租、装修、营销、广告、人力客服等方面投入不小，现金流会比较紧张，如果没有足够的贷款或投资支持，会非常艰难。

现对而言，那些小型的校外教育机构反而是“船小好调头”，主要就是个房租支出，一个月没多少钱，收费一般都是预收费，钱已经先收到手了，雇佣授课老师也是先授课再分成。除了房租支出，几乎是“无本生意”，这样的小课外培训机构，蛰伏一段时间，就又冒出来了。