服装销售培训,服装店怎么做好销售

也许很多的服装店主在开店之初都认为经营服装店很容易,只要有好的商品,合适的价格就会生意兴隆。其实开服装店并没有想象中的那么简单,服装店主在经营服装店的时候,是需要懂一些经营技巧的。

开服装店做营销工作要有计划和目标。下面我们就为刚开服装店并没有太多经验的创业者提供开服装店做营销的策略制定技巧。

功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看,首先都是功效好,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

价格适众策略

合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略

所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

刺激源头策略

营销活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

服装销售培训,服装店怎么做好销售图1服装店的经营—–店面氛围营造技巧

一家服装店从开业前的店面选址,服装风格确立,店面装修,随后到店面的服装的陈列,而这些是服装店的经营基础。服装店铺内的背景氛围的营造也起到至关重要的作用,哪我们如何营造服装店面的背景气氛呢?

一通过香味进行店铺氛围营造

首先要对服装店经营的风格进行香味定位,而这个定位就是一个自我对于店面的定位,一个属于自己店面的味道,这样可以让顾客更为容易记住您的店面。(人的五大感知系统:听觉,嗅觉,味觉,触觉,视觉)您是否找到属于您的店面的味道呢?如果没有请现在开始吧!

二合理运用背景音乐进行店铺氛围营造

我们可以借助音乐的情绪感染力与情感传达功能,进行您的店面专属音乐风格定位,合理进行店铺定位可以让您的店铺形成独特的风格。

合理的进行服装店面服装风格分析,与相应的音乐风格相融合,这样您的顾客不仅在您的店面消费中聆听这动听的音乐,也会感受到一种轻松一种惬意,这样也是潜移默化的增加您的店面的销售额。

即使顾客没有购物,但是,音乐却给她留下极为深刻的印象,这也会帮助他们对于这个店铺这个品牌有更为深度的了解,或许有一天,他会成为您的忠诚顾客。

而对于音乐营造时,要注意一下几点:

音乐的种类要与服装店的风格相同;

乐曲数量充足,在连续播放时不会使人感到重复;

音乐的播放时段与播放音量合理;

乐曲能够迎合顾客的兴趣和格调。

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