对于年轻人而言,美妆类的单品比起其它奢侈品品类来说拥有更低的单价,他们可以轻松通过这个途径达成拥有一件大牌的愿望。因此高端美妆市场上往往容易出现爆款,而口红、化妆水、面膜、眼霜等实用性极高的产品,永远是美妆博主和年轻的消费者们一起重点关注的领域。那么美妆产品怎么推广?美妆产品线上推广渠道有哪些?
美妆产品线上推广渠道有哪些?
全平台各渠道美妆产品占众多产品的主流
无论是在微信上面,朋友圈广告上面都充斥着微信公众号的内容广告大部分都是面膜,小红书上面点开之后各类护肤品,面膜都映入眼帘,品牌平台似乎不愿意放弃掉任何一个能够营销自己品牌和产品的几乎。之所以品牌的门类这么多,也说明了一个问题就是女性消费者对于美妆产品的需求量很大。当一个男孩子决定送女孩子一个美妆类产品,女孩子都会激动的说都不会话了。可见美妆产品确实对于女性消费者有着很大的诱惑力。
做好美美妆产品线上推广渠道有哪些?
美妆产品线上推广渠道
需要三大战略:
1、在比较纯粹的美妆行业平台做营销
以前我们都是围绕着搜索平台上面来去做营销的,但是我们现在需要在社交化或者APP类的纯女性化平台例如小红书。因为平台用户和调性越是精准对于产品的转化是有很大的帮助的。
2、懂得去给女性做画像,让产品营销更加精准
不同年龄层的女性对于美妆产品的需求往往大有不同,大学女生会更加偏向于彩妆用品,其中眼妆,唇妆这些产品在大学生用户的人气值普遍会比较高。然而在80后成熟类的女性对于美妆产品更加偏向于护理和保养。
24岁以下的女性更加注重于产品的清洁,美白,保湿效果。
25到35岁的女性是非常成熟的青年女性了,这类女性对于产品的美白,保湿,以及清洁,过敏看的非常重要。
35岁女性则更加注重美妆产品的抗衰老,祛斑的环节。
所以我们需要明白给自己的产品去做画像,做好了画像我们才能懂得如何去做方案,生成一个非常有质量的文案,才能与之相对应的产生转化,不然我们的产品只知道投放给女性,却不知道投放给哪个年龄层次的女性,最后产品还是卖不出。
3、美妆产品的品牌曝光度和口碑对于产品的销售也有很大的影响
为什么大量的美妆产品会花费高昂的代价来去做口碑营销,据我所知很多美妆打牌品牌豪掷数十万在小红书上面投放口碑,最为根本的原因就是希望能够在品牌曝光和口碑度上面打下坚持的基础为未来产品销售和转化起到良好的作用。
美甲店最难的就是做好宣传推广，
宣传做好了，才会有源源不断的客人。
可是应该怎么做呢？寅子老师自己有一家美甲美妆店 生意一直很好。所以经验还是比较多的
寅子老师今天给大家介绍5种宣传方式！
01、发传单
优点：容易捕捉到附近的潜在客人。
缺点：广泛撒网难易突出店铺个性，而且成本较高。
小秘诀：这类宣传比较适合大众风格的店铺，客单价较低。在传单上突出价格，可以很好地捉住客人的眼球。建议大家配合一点小礼品，比较容易让人接受。
02、立易拉宝
优点：在人流量大的地方能够让潜在客人看到更多信息。
缺点：在很多地方摆放易拉宝都需要摊位费。
小秘诀：立易拉宝适合综合性店铺，因为一个易拉宝可以写很多内容，如果只有美甲美睫会稍显不足。
03、跟美发店、婚纱店合作
优点：能够准确地抓住潜在客人。
缺点：如果做得不好，很容易成为美发店、婚纱店的附属。
小秘诀：跟其他店铺合作，适合刚起步的美甲店，利用其他店铺已有的客流量，为自己拓客宣传。但是要求店主有较广的人脉。
04、微信朋友圈
优点：几乎0成本。
缺点：宣传范围有限。
适合店铺：这个方法比较适合有一定文案功底和会聊天的店主。发朋友圈时，不要当成工作，而是要当作跟朋友聊天互动，这样客人才能感受到你的诚意，才会愿意看下去。同时还能做些微信活动，如集赞送美甲体验等。
05、大众点评
优点：大众点评是很多年轻人使用的平台，拥有庞大的潜在客人群体。
缺点：想要获得较好的宣传位置，需要花钱。
小秘诀：如果不想花钱买广告位，可以想办法动员身边的朋友姐妹，免费给她们做指甲，然后好评。切记不能盗图
扩展一下：
1、服务升级
在服务行业，所有可以用钱解决的问题，都可以迅速的被模仿和赶超，只有好的服务是自己的，好的服务就是给顾客好不知道的好东西。比如，给客人品味你喝过的最好的茶；
2、让顾客觉得自己占便宜了
很多时候，特价并不会得到顾客的青睐，比如，团购来的顾客也许只占店里的5%，而且这部分的顾客是有便宜她就来做美甲，没有就不做了。所谓让客户自己觉得自己占到了便宜，并不是真的让利于顾客，你可以是和银行合作，让银行VIP的顾客来店里享受折扣的美甲服务，而折扣这部分由银行补贴。其实，这种方式很多，只要你用心去挖掘，很多时候，在无形中实现双赢的局面。
3、吸引力法则
吸引力法则，指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物，就会被他吸引而来，就像漂亮的美甲，蝴蝶自来。就是在你的店内创造吸引力，不管是你店老板的个人魅力，如西施豆腐坊，靠的就是老板娘的颜值，又或者是在其他方面，如明星御用美甲师坐镇店内等，
4、尊贵式营销
现在很多美甲店都是多项业务同时进行的，每一个服务项目都明码标价，如果你把你的特色新项目和你的火爆美甲项目捆绑在一起，以较优惠的价格，让顾客以限名额的形式体验到店内的特色项目，或者是特殊的人群（空姐、老师等，形式不限）可享受这项业务，且服务好，那么，就会形成一种炫耀的风潮，让这批顾客主动帮你卖力传播。
总之，无论是哪种形式，只要你用心的程度以10倍量的增加，老天是公平的，它不会给予你多一分也不会少一分，让你的顾客感受你的用心，是他们会自发自觉成为你的“小喇叭”
这些宣传小技巧，你get到了吗？
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