你好啊,本人一直在做电商网店。2012年毕业后在天猫店做客服。之后2014年开始自己做。算下来也已经做了将近8年了!
- 刚开始做的时候也走了很多弯路,赔了不少,对于网络电商还是一定的经验和看法。在这里就简单的谈一谈吧。希望对你和大家能有一定的帮助。
2015年前的电商网店还是比较好做的。
只要自己的货可以,基本上刷刷单,每天就能有个不错的销量!
- 到了2016年底2017年初开始,就能感受到,淘宝也没那么好做了!其实最大的原因还是拼多多的社交营销,低价拼团模式。在中低端消费市场抢走了淘宝的大量客户。
而此时,伴随着拼多多的火爆,大量厂家或者大量资金者开始进场。靠的就是超低价大量走货的模式开始流行!有实力的可以通过大量进货拿到一个极低的批发价!
另一方面,低价走量模式流行,发货量极大,商家开始靠单量跟快递压价!去年义务的快递价格战便是例子。
快递价格低到1.2一单。
而今年听我们这边快递说,价格已经到了0.8元包全国!这下能明白了吧,网上一块多,两块多包邮的大家觉得是商家亏钱推广,其实很多还是有利润的!
现在仅仅是开网店明显能感觉到已经落伍,发展到现在,市场基本已经饱和,再入场除非你有较大的优势。要么你有较大的资金优势,要么你非常的懂营销,要么你有很强的货源优势,都能让你做的风生水起。
如果没有,就只能算个兼职做做,发不了财,但是却能适当改善下生活水平?
对于营销技巧,其实大卖家基本上都是拿钱砸出来的。有的赚的锅满瓢满,有人赔的倾家荡产都有。
按照目前的形式,如果你想做电商,可以结合现在最热的新媒体。直播,视频,都可以带货,并且都是全免费的,坚持下来,效果也是非常好的!
网店类目不同,方法也不尽相同。
- 我卖衣服的时间最长,总结下来,大体分为两种模式。
- 单一爆款走量,对于自有小工厂很适合。凭低价爆单,养活工人没问题。
- 大量铺货,追新款式的模式。这个也很好,适合无货源模式。
- 现在做的农产品,对于这类产品而言,除非你是独家特产,市场上没有,才有定价权。否则真的是全靠价格战。因为市场价格都是很透明的。
- 当然这一类货的优势是,不用担心卖不掉!
开个网店并没有想象中那么容易,你需要懂很多东西,需要考虑开个主营什么类目的店铺,进货的渠道,发货合作的快递 (当然前期也可以找一件代发的店铺 ,但是没有什么销量),资金充足的话还是自己进货,自己拍摄图片 修图,店铺的装修都需要了解,店铺的运营推广 客服售前售后的知识等浅表性的东西,淘宝的规则都要了解,不然分扣完了就要关店了。具体的在实际操作中要不断学习,干淘宝要耐得住寂寞,做得了推广,还要会美工设计,总之是需要全能型的人,但是付出不一定会有回报,回报甚至超出你的投入,一入淘宝深似海,且行且珍重。当然也有对规则和推广了解透彻的,发展不错,淘宝适合大卖家,不适合中小店家的,这是我个人开淘宝的经验总结,希望能对你有帮助。
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