第一个点 我们现在在座的所有人 做拼多多心里有没有一个运营的基本流程 有没有？
1.刷
2.出销量评价
3.测款
4.做基础
5.刷评价
第一大点选款
1. 选款分为一种商家 做拼多多 自己线下有很多的批发市场 然后自己直接去门市部拷贝数据包 因为有些市场 他们是不是有一条街 都是做电商的市场 然后他们的图片 全部都拍摄好 对吧 你作为卖家 直接拷贝过来就ok 直接卖。
2.而且 门市部的老板 给你的款式 不是说一个款 可能一下子 直接给你 10个 20个 然后一条街上 有十几个门市部 然后呢 你们就在十几个门市部 可能拿了 几十个款你们拿过来的所有款式 有的是去年的款式 有的甚至是前年的款式 有的今年的款式 完全都是不一样的 然后老板就跟你说 这些款 都是曝光 实际上 这些款式 有些是他们的库存 有些就是他们自己生产出来 自己要卖的
3.批量复制的详情页 就是直接抠出来 直接套版 然后没有任何的技术可言 这个就是针对于详情页和主图来说我去卖这个爆款 有很大几率能够成功。
4.自己线下拿货的这些商家 你们就不用去听那些老板怎么给你吹牛逼 有一些是一件代发的还好 你们卖一件 拿一件 有一些 是直接 过去进了100件 200件 因为件数越多 拿货成本越低！！
5.包括你们自己有商家是开厂做衣服 或者做其它商品的 你们只会去推自己的款式 原因就只有一个 你们觉得自己成本低 比别人有很大优势！！！
6.为什么同样的款式 我生产出来 卖不动 别人销量动不动 就几万 十几万？
7.别人不管卖的再好 都是别人的销量 懂吧 最后你的款式的真实反馈 都是你自己店铺里面的真实数据 别人一天卖10W件的款式 你店铺 就只卖10件 你每天盯着别人10W件有什么用？？
选款之后 你再去做测款，测款就是是为了后期放大直通车的数据1.测款这个阶段 非标品为例子 我们主要测试的就是产品的点击率 和产品的收藏率两个方向 第三个才是看产品的一个转化率2.为什么 对于新品来说 款式的转化率 他前期 是排在第三位的呢。3.产品的点击率 和产品的收藏率两个方向？4.你们没有销量 没有评价 没有买家秀 对吧 甚至没有人开团 那么 转化率的影响因素 是哪一些？？？5.你产品的点击率跟你的产品评价 买家秀 轮播图 详情页 有关系？？？6.新品的前期 测款的时候 他就完全能够体现的出来 所以这个两个维度 是你们作为测款是要看的数据7.每一个类目他的点击率 和收藏率 都完全不同 这个就需要你自己去做同行的分析 或者说是自己的经验得出 然后觉得这个款式可不可以8.你们是一天就拿到所有的数据 还是分多天 多时间段 多数据去作分析？？？点击量在多少？？9.实际上 每个类目的需要点击量 也都是完全不一养 这里没有一个绝对的标准 很简单 现在女装 做到PPC 一毛一个点击 做得到不 0.1*100 10块钱.但是 以前是不是完全做得到10.现在男装 ppc 5毛钱一个点击 关键词 你们是不是都很开心了 0.5*100 50块钱11.跟你们说 测款 要点击率 500-800个最好 但是 多多益善 为什么 是因为 你的数据量越大 你得到的真实反馈的结果 也就越接近 如果说你们测款 测了7天 只有50个点击 和测了7天 有500个点击 你们觉得 哪个数据更好12.如果说 你们的点击量 达到了5000 那么数据是不是越大 但是前提是建立在 你不是再乱开的车的前提下面 对吧。500个点击量和5000个点击量，就是钱多钱少问题。13.你们测款 其实测出个 500-800个点击 就差不多了 不需要测到5000个 如果你钱多 那么你测到5000个完全没有问题14.你们测款 测一周的时间之后 你们 每天干什么事情 每天是看着这个曝光有没有涨还是干什么？？15.你们是不是在测新款 对吧 你们的新款在测试的这个时间段 你们是不是可以优化他的一个转化率！！16.你们网购的人 是不是大部分人 他会去看评价17.你们去看评价 你们是喜欢看他们打得字 还是看买家的买家秀18.我去买东西 我会去看评价.我觉得买家秀不重要！！！那ok了 好图 主图重不重要？？？19.是不是点击率 主图的影响因素是最大的 但是 他的销量 价格 标题 也都会影响点击率 无非 他的影响因素大小！！！转化率的影响因素！！！评价的确不是100% 你一定会影响！！ 你没有评价 你就不可能出单！！20.你们的新品 没有评价开车能不能出单？？？评价 是影响转化率里面的一个因素 但是这个因素 他是最大的 至少目前来说 他是最大的 ！！！ 有人 对于买家秀不感冒哦 对于评价不感冒 他们就觉得 价格 就是一定决定的21.那么种种的因素结合起来 才等于转化率！！ 那么 明明 你能够把评价做好 或者把你的详情页做好 是不是可以提高你的转化率？22.你们觉得 便宜的 一定就卖的过贵的 1。5W销量 43.2 我现在卖 42.3 我是不是就能够超过他的销量了？？ 是不是卖的一定比他好？做电商 绝对？？？别人销量卖十几万件的 我是不是 模仿它的款 我也能成功？？？23.你们两家店铺 流量一模一样 然后评价一模一样 然后推广数据一模一样 款式一摸一样 质量一模一样 然后 一件衣服49 一件衣服 47 是个人都会买47块钱的对吧 你自己真正要去做评价的时候 不会没有办法.24.我现在是在做电商 不是在开玩笑 什么我不要做 我懒得做 我就不去做 明明 你能够提高你的产品转化率的 你非说 我不愿意 我不喜欢 我不喜欢看评价 所以我也不做评价！！25.直通车 只会越来越贵 去年 直通车还能够做到1毛以下！ 0.09 0.08 你们的竞争环境 越来越恶劣 ！ 除非 现在的拼多多商家 少一半!!26.在你们的直通车越来越贵的时候 一个问题 你们去年做的款式 今年涨价了吗？？是不是大部分的商家 都是没有涨价的 现在做低利润的款式 生存环境 很难很难 因为车子都开不起去年一单 赚5毛钱的商家 一天几千单 太多 会开直通车的商家 也会越来越多 所以你们现在直通车还是在乱开的人 后面直接死掉27.为什么要开车测款是因为要测试你这个款式在你这个店铺的真实数据 这样的数据 如果OK 才值得 你进一步的花费 去给款式做流量28.现在如果我们看到的这个款式 已经进入了推广阶段 什么叫做推广？？？是不是你要开始增加你的直通车消耗 或者说 你要开始给这个产品拉各种各样的资源位 去报名活动 然后提高他的订单！！你怎么增加产品的订单量？？？等于烧钱 或者 狂刷给了款式更多的曝光和更多的流量之后 你的订单 应该是上涨 还是原地踏步 还是越亏越多？29.测款之后再去推广.之后维护.之后再选款 重复，这就是一个循环。用好了你赚钱用不好，不就早点退出，去打工吧，还有个稳定收入。
第一，价格营销。可以适当降低单价，这样的话买家就会感觉到优惠，自然销量也会得到提高。
第二，精准用户。很多人只点击了加入购物车，但就是不买，这一点非常的让人生气。不过，你要知道，他已经成为了你的潜在用户，也许只要稍微的改变一点，他就会成为你的 精准客户了。
第三，主图一定要好看。这一点真的非常重要，我自己购物的时候，如果主图不好看，我就会认定是衣服不好看，所以非常影响成交率。
第四，销量可以适当的虚一点。我们都知道，买家买东西看的除了价格，还有销量，如果你的销量为零，那么就不会有人愿意去突破1。所以，可以适当的刷个单，把销量往上提一下，但是一定要注意平台的规则哦，要不然一不小心可是会翻车的。
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