现在，请你静静闭上你的眼睛，思考：当别人问你一个问题时，你是直接给答案呢，还是启发式的让对方思考？
很现实的解答一般都是“直接给答案”，当然这确实是至少90%的人都是直线思维，也不错呀……可是，你知道吗？
真正智慧的人是：启发式的让对方思考——著名的哲学家-苏格拉底就是这方面的楷模，也是我们咨询师学习的“榜样”和“标杆”！
所以，当我们的题目的关键词：“零基础”，还要想成为“著名整形咨询师”，我不是说这个梦想不好，而且的确“太挑战”了！当下，我们也可以做“白日梦”，问题是：问的人，做好了“挑战自己的准备吗”？……
作为解答的蒋老师来说，现在已经准备好了！虽然提问的人是在做“白日梦”，蒋老师的解答全是“干货”——让你由小到大拿到结果，比如你“梦想”成为一名“整形咨询师”，是不是想月薪过万或每年随着自己给“爱美”的人找到了自信，收入会成倍甚至翻倍的增长？这是不是想成为“著名整形咨询师”最想达成的目标呢？
当你让“爱美”的人找到自信时，帮助Ta实现了梦想的同时，你是不是也会实现成为“著名整形咨询师”的梦想？
你知道吗？刚才蒋老师已经解答了的精髓了，你明白了吗？
那就是——首先要跳出这件事的本身，“一针见血”看到问题的核心是什么？这也是想成为一个咨询师要练就的最重要的能力……
那这个能力简单来说就是：你能“跳出”一个问题，或把一个问题说成（或分解成）两个问题吗？或把两个问题说成一个问题吗？这个能力如果是“零基础”至少要练2-3年，而且是吃饭睡觉你都要一直思考和琢磨：需要每天练习跟别人聊天，从每天的聊天中去总结每天的收获是什么？每天有哪些失误，明天需如何改进？
在这里我讲3个营销故事，你就知道了……
第一个故事：《买的是“皇家”服务》
著名的小品艺术家赵丽蓉老师表演的《打工奇遇》有这样一段台词：宫庭玉液酒180元/杯，这酒怎么样？听我给你“吹”……20几年前的小品，估计小品中说到的酒，就是二锅头勾兑的白开水就卖180元，现在就价格来看好便宜……估计现在的宫廷玉液酒800-1000元看能否买到？
你现在思考下：为什么一瓶普通的二锅头换个包装就成了趋之若鹜的“奢侈品”？商家告诉你喝的不是酒，而是“皇家”的服务……
第二个故事：《购买的是“成功”的密码……】
还记得“西铁城”手表的营销案例吗？李嘉诚带的就是“西铁城”这个牌子的手表……为什么能成功？请问你买的是“手表”，还是“成功”？
第三个故事：《瓷器“大变脸”……》
在古玩行业有这样一件事情：一个有点年代的“赝品”，只能算得上一个普通的古玩，但商家告诉你，这是清朝年间乾隆下江南时，跟夏宇荷在大明湖畔的“定情之物”，乾隆视为珍宝……商家还告诉你，这不是普通的瓷器，而是价值连城的文物，市面上仅有2件了……
请你思考：你看到的瓷器还是普通的瓷器吗？别说你从来没有上过类似的“当”，只是你至今根本不知道而已……其实呀，这些营销高手在民间哦，估计就在你周围都有……
有的事情明明就是一件事，经过包装是不是成了两件事？这其实是你的思维是不是发生了变化而已？当然，在此蒋老师讲的这些故事不是要你去“欺骗”客户，而是启发你要学会打造你的产品或服务的“生命故事”，同时你也要帮助客户把Ta大脑里想实现的梦想，经过你的蓝图描绘，让客户越来越清晰，让成交变得没有“阻挡”，这是需要学习（或练习的）……
不知正在阅读的你，清楚了“零基础”想做一名著名整形咨询师，是不是要从“练就”一项最重要的跳出问题本身“一针见血”看到客户需要（核心）的是什么实质性问题？
当然，你要成为一名著名的整形咨询师，还要花上1-2年学习实践一些关于医学、美容、最好还学点《黄帝内经》之内的与身体健康等相关的专业知识，也就是在这个领域也要成为一名“专家”，客户所有与整形相关的问题你都要会解答，还可向这个行业资深的专业人士学习。
多数人只强调专业，可能只会说你只学习整形专业即可，在移动互联网的今天，有这样的说法可能太传统了……
再试想：现在具有这方面技能的专业人士“多如牛毛”，只强调产品，在现今“专利产品”、“拳头产品”及市面上的产品“琳琅满目”的今天，根本不缺产品，缺的是什么呢？
缺的是把产品或服务卖到全国及全世界各地的营销人，难道不是吗？
所以，今天蒋老师再次强调：想成为著名的整形咨询师，先练就“讲故事”的能力，能把一件事“聊成”两件事，再把两件事“聊成”一件事，都是需要智慧的，而这种智慧直接决定你的收入是月入过万，还是要翻上几倍？
记住《蒋老师语录》：
1.世界上根本没有营销，只有人性……
2.营销跟行业无关，只跟人性相联……
当你跳出卖产品或营销某项产品和服务这件事的“事实”，是不是真的只有“人性”呢？
原创文章，作者：普尔小编，如若转载，请注明出处：http://www.puerpx.cn/pxwd/10759.html
