顾问式营销:哪些保险公司是做顾问式营销的

大童嘛、明亚嘛

现在这些保险经纪公司都是以顾问式营销的模式为主。但依旧不排除还是会有代理人在用卖产品的模式进行保险销售,主要还是看自己习惯的模式。

在做保险经纪人以前,我就是个顾客,希望给孩子买保险。我的选择途径很少,身边做保险的朋友基本都是平安啊、泰康啊这些公司的。而往往在网上查到的保险产品和渠道很少,自己也看不懂。所以买保险的方式就是:

xx,你给我看个产品,算下价格。合适就买了。

因为我没有更多的选择,所以只能比价格。相信目前绝大多数客户依旧是这种方式买保险。

我也是因为想给媳妇买保险,但价格实在接受不了,逐渐的才接触到了保险经纪公司。并且成为了其中的一员。选择范围广,以客户需求为导向,做家庭整体规划等等。让我对保险有了一个新的认识,原来还可以这样做。

如果你了解更多,欢迎私信

大童保险经纪公司还有明亚保险经纪,有可能还有其他经纪公司都是顾问式的,他们先填一张表,表内附有一家的收入以及需要解决的的问题还有我们目前的保单情况。然后根据我们实际情况来提供合适的方案,我们付他们咨询费,然后可以选择和保险经纪人买或者自己和保险公司买。如果和经纪人买的话他们把咨询费再退给我们。这样的方式我比较喜欢,比以前那些个代理人到家里推销好多了!能够明明白白消费,全程没有一句废话也没有一句忽悠你的话,也没有话术!都是实实在在的,我们接触前后近3个多月,学到了很多关于保险的知识,也了解了更多的保险公司,同时也能大概看懂保险条款了。不像以前看保险合同就和天书一样,代理人不知道自己不明白还是故意不想让我们知道,总是按照非常专业难懂的话来讲解,感觉离了她们就不行。买保险前一天天打电话到家里拜访,不胜其烦!买完以后就开始拉你和她们做保险!

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